作为以创新著称的国度, 以色列是除美国之外在纳斯达克拥有上市公司最多的国家, 发展潜力巨大, 吸引了众多家电企业进驻. 在以色列冰箱市场, 欧美和日韩品牌重兵把守多年, 用户接受程度较高, 作为后来者, 中国品牌难以突围. 据GFK统计数据显示, 在以色列冰箱市场份额排行榜上, 海尔冰箱是唯一榜上有名的中国品牌, 1-10月T门冰箱市场份额为15.4%, 增速第1, 剩余的中国大部分品牌则被归为了 '其他' 一栏, 并且只有海尔冰箱的市场份额数据在榜单中显示.
面对欧美日韩品牌的围剿且市场对中国品牌认知偏低等现状, 海尔冰箱依然能够突出重围, 在今年 '黑色星期五' 活动中, 海尔冰箱在以色列Newpan渠道, 实现了9小时售出了相当于平时3个月销量的成绩, 且售出的产品均为中高端产品, 打破了中东地区对中国品牌的看法.
以色列市场上大多数中国品牌是创汇, 海尔是创牌
中国家电品牌在进入以色列市场时, 欧美, 日本, 韩国等国家的家电品牌正处于巅峰时期, 面临的挑战巨大. 因此在这些外资品牌的裹挟下, 大多数中国品牌不愿意参与到这场残酷的淘汰赛竞争中, 便专心为外资品牌做OEM, 以取得创汇利润, 其贴牌生产模式也就延续至今. 他们虽然是 'made in China' , 但实为国外品牌的身份. 还有的中国品牌则是初生牛犊不怕虎, 在当地实现自主创牌, 与外资品牌一较高下, 在市场上占据了一席之地.
海尔冰箱就是后者, 自2007年进入以色列市场以来, 自主品牌占比100%. 在以色列市场, 海尔冰箱通过当地化的销售渠道——Newpan的支持, 以及以色列创新中心提供的解决方案, 不断完善本土化布局. 不同路径也就导致了不同的结果. 今年10月, 在均价高于行业近3倍的前提下, 海尔冰箱依然能实现领先, 在GFK数据榜单中, 成为市场份额数据唯一上榜的中国品牌.
10年来, 海尔冰箱实现从单门到四门全阵容覆盖
挑剔的以色列民众更喜欢有科技含量的产品. 对于有自主知识产权和核心技术的产品, 他们会怀以敬畏和崇拜的心态, 并乐意购买. 而外资品牌由于进驻时间长, 导致产品更新迭代空间有限且速度缓慢, 中国大部分冰箱品牌由于是贴牌生产, 产品缺乏创新, 阵容不齐全, 就更别提更新迭代了, 导致的结果就是市场份额极少. 10年来, 海尔冰箱坚持自主创新, 实现从单门拓展到四门全阵容覆盖, 且有8-10个基本型号更新迭代, 并通过走中高端之路来满足用户对创新产品的需求.
在以色列市场上, 一直主推上冷冻下冷藏的TM系列冰箱. 海尔进入以色列后, 通过技术优势不断进行产品升级迭代, 对 TM冰箱进行外观升级, 功能优化. 针对干货食材保鲜难的用户痛点推出具有干湿分储功能的T门中高端冰箱, 为当地用户提供最佳的保鲜方案, 并在整个中东非地区推广, 实现了从TM系列到T门冰箱的引领. 同时, 海尔改进行业普遍使用的冰箱内部LED灯, 改用面光源, 被当地用户成为 '上帝之光' .
海尔冰箱在以色列 '自主创牌' 的成果背后是其坚持的 '人单合一' 创新模式, 而 '人单合一' 模式的核心则是以用户为中心. 对于海尔冰箱而言, 通过将此模式在全球复制推广, 海尔冰箱在全球市场取得了亮眼的市场成绩: 在澳洲, 海尔冰箱销额增幅达到64%;在欧洲, 1-7月海尔冰箱高端型号销量同比增长77.8%;且以16.8%的市场份额第9次居全球NO.1.