消費升級, 不僅激活了高端電子產品市場, 而且還帶動了洗碗機市場的發展, 已經吸引了超過50家品牌進入這一市場. 但與大家電相比, 目前洗碗機市場普及速度仍不快. 釘科技認為, 作為改善型消費的洗碗機, 除了產品過硬外, 相關企業還應多打造差異化的爆品, 精品, 並加大體驗式營銷的力度.
4V_D-fypvuqe6629760
提高技術門檻
據中怡康數據顯示, 2017年1-11月洗碗機市場零售量, 額分別達到90.2萬台和39.5億元, 同比增長131.3%和119.5%. 預計2018年洗碗機全年零售額達到89億元, 同比增長88%;零售量降達到208萬台, 同比增長90%.
逼近百億元的市場盤子, 不僅讓傳統廚電企業加快了產品輸出, 更讓大家電類企業紛紛進軍廚電市場.
據中怡康數據顯示, 2017年1-11月洗碗機市場品牌51個, 與去年同期相比新增品牌19個, 新增型號118個.
眾所周知, 洗碗機市場從去年開始呈井噴式發展, 並在短短一年內吸引了近20家企業進軍市場. 除了市場競爭激烈加劇外, 還加快了整個產業品牌競爭格局分化.
目前, 洗碗機市場出現三大主流競爭派別, 一派是以西門子為代表的外資品牌派;另一派是以方太為代表的產品創新派;此外, 還有以美的為代表的規模營銷派.
那麼面對這一場充滿西門子, 方太, 美的, 以及背後三大陣營超過50多個品牌, 圍繞品牌, 技術, 產品和營銷的博弈, 誰又能更好的適應中國家庭和中國用戶需求, 成為市場的主導者?
釘科技認為, 面對競爭的市場競爭, 除了保證產品質量外, 不斷提高技術壁壘才是佔據市場的有利優勢.
對於中國廚電行業的高端開拓者和領導者的方太而言, 憑藉其原創發明的水槽洗碗機, 在外資品牌歐式洗碗機 '一統江湖' 局面中殺出一條新路來, 並在中國洗碗機市場快速站穩腳跟.
除了方太之外, 近兩年海爾, 美的, 華帝等企業, 也不甘示弱, 紛紛推出了自家創新產品. 針對國內用戶需求, 美的, 海爾等品牌, 主要推出了以台式為主的小型洗碗機, 免安裝洗碗機, 實現節水, 不佔空間等功能.
另外, 一些廠商也針對用戶需求, 推出功能融合型洗碗機. 如西門子推出的全自動除菌刷碗櫃, 及智能清洗, 消毒於一體, 釋放用戶空閑時間.
綜上, 消費升級, 一方面促使廠商推出更貼合用戶需求的產品, 另一方面也讓廠商不斷創新, 提高技術門檻.
加力體驗式營銷
除了提高技術門檻外, 各大洗碗機品牌廠商也積極與渠道商合作, 尋找一條有效的營銷之路, 增加洗碗機市場普及度, 吸引消費者.
隨著新零售模式的開啟, 眾多廚電廠商分別與蘇寧, 京東等合作, 利用線下線上雙重發力, 加快推廣體驗式營銷.
與京東加強線上合作, 實現快速超車. 洗碗機市場的高速增長, 離不開電商的推波助瀾. 據京東家電事業部數據顯示, 京東平台2017年1-9月份洗碗機品類同比增長高達239%.
與蘇寧合作, 則是用體驗帶動銷售. 為了快速搶佔市場, 除了與傳統電商合作外, 洗碗機廠商也開始與蘇寧這樣主打線上線下融合的渠道合作. 據蘇寧公開數據顯示, 去年蘇寧洗碗機銷售規模達3億, 今年洗碗機銷售至少超10億, 行業佔比將達到30%;僅在今年4月就成功完成了2億既定目標, 在5月, 蘇寧易購洗碗機持續發力, 同比增長達576%.
此外, 蘇寧易購擁有的紅孩子實體店, 易購直營店, 智慧零售概念店, 雲店等線下實體店, 在給用戶帶來產品體驗的同時, 還在今年 '發燒節' '剁手節' 表現不凡.
可以看出, 洗碗機的產品特性, 決定了其市場普及, 體驗式營銷將是十分重要環節.
洗碗機市場競爭愈發激烈, 50多個品牌瓜分百億市場蛋糕. 釘科技認為, 相關廠商若要佔據有利地位, 除了不斷提高技術門檻外, 還應加大體驗式營銷的力度, 以加速產品普及, 做大市場蛋糕, 實現差異化生存.