消费升级, 不仅激活了高端电子产品市场, 而且还带动了洗碗机市场的发展, 已经吸引了超过50家品牌进入这一市场. 但与大家电相比, 目前洗碗机市场普及速度仍不快. 钉科技认为, 作为改善型消费的洗碗机, 除了产品过硬外, 相关企业还应多打造差异化的爆品, 精品, 并加大体验式营销的力度.
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提高技术门槛
据中怡康数据显示, 2017年1-11月洗碗机市场零售量, 额分别达到90.2万台和39.5亿元, 同比增长131.3%和119.5%. 预计2018年洗碗机全年零售额达到89亿元, 同比增长88%;零售量降达到208万台, 同比增长90%.
逼近百亿元的市场盘子, 不仅让传统厨电企业加快了产品输出, 更让大家电类企业纷纷进军厨电市场.
据中怡康数据显示, 2017年1-11月洗碗机市场品牌51个, 与去年同期相比新增品牌19个, 新增型号118个.
众所周知, 洗碗机市场从去年开始呈井喷式发展, 并在短短一年内吸引了近20家企业进军市场. 除了市场竞争激烈加剧外, 还加快了整个产业品牌竞争格局分化.
目前, 洗碗机市场出现三大主流竞争派别, 一派是以西门子为代表的外资品牌派;另一派是以方太为代表的产品创新派;此外, 还有以美的为代表的规模营销派.
那么面对这一场充满西门子, 方太, 美的, 以及背后三大阵营超过50多个品牌, 围绕品牌, 技术, 产品和营销的博弈, 谁又能更好的适应中国家庭和中国用户需求, 成为市场的主导者?
钉科技认为, 面对竞争的市场竞争, 除了保证产品质量外, 不断提高技术壁垒才是占据市场的有利优势.
对于中国厨电行业的高端开拓者和领导者的方太而言, 凭借其原创发明的水槽洗碗机, 在外资品牌欧式洗碗机 '一统江湖' 局面中杀出一条新路来, 并在中国洗碗机市场快速站稳脚跟.
除了方太之外, 近两年海尔, 美的, 华帝等企业, 也不甘示弱, 纷纷推出了自家创新产品. 针对国内用户需求, 美的, 海尔等品牌, 主要推出了以台式为主的小型洗碗机, 免安装洗碗机, 实现节水, 不占空间等功能.
另外, 一些厂商也针对用户需求, 推出功能融合型洗碗机. 如西门子推出的全自动除菌刷碗柜, 及智能清洗, 消毒于一体, 释放用户空闲时间.
综上, 消费升级, 一方面促使厂商推出更贴合用户需求的产品, 另一方面也让厂商不断创新, 提高技术门槛.
加力体验式营销
除了提高技术门槛外, 各大洗碗机品牌厂商也积极与渠道商合作, 寻找一条有效的营销之路, 增加洗碗机市场普及度, 吸引消费者.
随着新零售模式的开启, 众多厨电厂商分别与苏宁, 京东等合作, 利用线下线上双重发力, 加快推广体验式营销.
与京东加强线上合作, 实现快速超车. 洗碗机市场的高速增长, 离不开电商的推波助澜. 据京东家电事业部数据显示, 京东平台2017年1-9月份洗碗机品类同比增长高达239%.
与苏宁合作, 则是用体验带动销售. 为了快速抢占市场, 除了与传统电商合作外, 洗碗机厂商也开始与苏宁这样主打线上线下融合的渠道合作. 据苏宁公开数据显示, 去年苏宁洗碗机销售规模达3亿, 今年洗碗机销售至少超10亿, 行业占比将达到30%;仅在今年4月就成功完成了2亿既定目标, 在5月, 苏宁易购洗碗机持续发力, 同比增长达576%.
此外, 苏宁易购拥有的红孩子实体店, 易购直营店, 智慧零售概念店, 云店等线下实体店, 在给用户带来产品体验的同时, 还在今年 '发烧节' '剁手节' 表现不凡.
可以看出, 洗碗机的产品特性, 决定了其市场普及, 体验式营销将是十分重要环节.
洗碗机市场竞争愈发激烈, 50多个品牌瓜分百亿市场蛋糕. 钉科技认为, 相关厂商若要占据有利地位, 除了不断提高技术门槛外, 还应加大体验式营销的力度, 以加速产品普及, 做大市场蛋糕, 实现差异化生存.