12月18日, 以 '合作共贏 智創未來' 為主題, 江蘇豐潤電器集團召開2018冷年供應商大會.
在這場每年必開的會議上, 江蘇豐潤集團董事長吳清平面對著到場的500多位供應商代表, 暢談了豐潤集團的願景, 與短期規劃, 提出了 '以量取勝' 的競爭策略, 同時為新科空調定下88%高增長的 '小目標' .
豐潤集團為優秀供應商頒獎
'不靠天靠實力' '以量取勝' 謀增長
2017冷年, 在高溫刺激, 以及企業自身產品, 營銷升級等利好因素推動下, 擁有新科, 友奧雙品牌的豐潤集團實現25億的銷售新高, 其中, 新科空調也實現了出貨量增長68%, 回款額增長72%的迅猛增長.
2018冷年, 高溫是否會再度來臨難以預料, 空調行業將圍繞研發, 產品, 營銷等維度, 爆發新一輪激烈競爭. 為此, 吳清平表示, 新科空調將在保證安全, 可靠質量的前提下, 實現 '以量取勝' . 對於新科過去沒有開拓的出口業務, 目前, 新科也已組建海外銷售團隊, 破局出口銷售. 渠道營銷上, 新科也將和京東, 阿里系, 五星等渠道開展戰略合作.
'不靠天, 靠實力' , 正是在加碼高端智能化產品研發, 營銷, 服務端創新的基礎之上, 吳清平提出, 豐潤集團2018年將實現銷售額同比增長5成, 而對於新科空調, 吳清平非常篤定地認為, 未來3-5年新科空調將實現高速發展, 並提出新科空調2018冷年出貨量同比增長88%, 3年內生產銷售300萬套家用空調, 銷售額超50億元的 '小目標' .
作為豐潤集團的 '後起之秀' , 新科環保科技有限公司, 受益於中央空調家裝市場, 空氣源熱泵採暖市場的火熱行情, 以及集團完善配套產業鏈, 正迅速步入發展快速通道. 此外, 友奧移動空調, 除濕機通過主動的產品, 客戶調整, 也將在2018年恢複快速成長. 吳清平還透露, 豐富的行業前景之下, 豐潤集團的智慧家居, 新能源板塊有望在不遠的將來實現上市.
江蘇豐潤集團董事長吳清平
攜手供方戰略聯盟 力推高端新品
伴隨移動互聯網的快速滲透, 用戶本位下, 消費者對於空調產品的要求, 遠遠不再停留於製冷, 制熱的基礎功能之上, 而是日漸呈現智能, 節能, 健康, 舒適, 環保, 時尚等個性化, 多元化發展趨勢.
新科空調總經理舒樂華表示, 新年度, 新科空調將以用戶為導向主動適應市場需求, 積極研發滿足消費者需求的高端智能化產品, 完善分體機, 櫃機產品研發. 其中, 新科將推出掛機8大系列新品, 19個款式, 49個基礎型號; 同時還將推出櫃機4大系列新品, 7個款式, 25個基礎型號. 這些年度新品, 將分別體現新科13大強勁功能與先進技術, 如備受年輕用戶青睞的微信控制, 智慧眼功能, 語音控制, 追求性價比用戶熱衷的ECO節能模式, 北方用戶亟需的-25℃超低溫制熱技術, 以及滿足用戶崇尚健康生活需求的RCD甲醛分解技術, IFD靜電除PM2.5技術.
'好品質 好生活' , 是新科的品牌理念, 而嚴格的品質管控體系, 強大的技術平台, 剛性品質文化, 是新科強有力的生產品質保證. 數據顯示, 2017冷年, 新科空調維修率同比2016冷年下降17%, 與2017年目標值相比還下降了7.4%. 為了進一步確保, 提升新科空調的優良品質, 舒樂華表示, 2018冷年, 新科將與供方建立戰略聯盟, 為市場提供精品, 達到互惠共贏.
據悉, 目前新科擁有13條先進生產線, 產能達到350萬套, 2018冷年供貨合作中, 新科要求供應商對供貨產品精心控制從產品輸入到輸出的每一個環節, 確保產品質量可靠性. 以產品檢測為例, 新科整機測試擁有國家認可實驗室, 還擁有先進的進貨檢測設備, 可進行包括溫度極限, 濕度極限, 老化極限在內的十大極限實驗, 為進貨材料品質保駕護航.
'放開手腳' 開啟多渠道營銷
營銷方式上的變革, 也是新科2018冷年的一大亮點. 2017年6月底, 通過外引內培, 新科就組建了全新的國內營銷團隊, 其中很多骨幹是從家用空調企業標杆企業招聘來的優秀人才. 隨著新的團隊的組建, 2018冷年, 新科將發力多渠道營銷, 在常規渠道之外, 開拓電商, 大賣場, OEM, 海外. 舒樂華稱, 目前新科的產管中心從去年的11個, 擴增至20個產管中心. 電商方面, 除了蘇寧, 新科已與天貓, 京東達成初步合作, 新科天貓旗艦店, 新科京東POP店已經開賣.
培育核心代理商, 全力打造亮麗終端也是2018冷年新科空調營銷工作的重中之重. 新年度新科空調將在資金, 服務, 管理, 營銷上支援代理商, 分銷網路將配合新產品陣容, 打造全新的新科空調終端形象.
穩健, 低調, 務實, 是新科空調一貫的步調, 但這並影響新科空調在產品, 營銷變革上的創新升級, 2017冷年新科空調收穫的漂亮業績, 正從側面彰顯了新科空調轉型升級的成效. 伴隨新年度產品, 營銷等方面的全新舉措的發布, 落地, 新科空調2018冷年及未來發展有著豐富的想象空間.
