在這個以藝術家和奢侈品聞名於世的古老城市, 每年都會迎來無數觀光遊客與奢侈品買家. 完倫美煥的大教堂以及OUTLET裡讓人眼花繚亂的國際大品牌, 拉近了你與歐洲高雅藝術和時尚前沿距離的同時, 也掏空了你的錢包.
然爾, 很難讓人聯想到的是, 在以黑公雞為標誌的經典基安帝(Chianti)紅酒所處的托斯卡那大區的葡萄地裡, 有一家以生產高端機床為主的老牌機床廠家已經在這裡運營了近半個世紀. 用做葡萄酒傳統而嚴格理念, 再混以從歐洲文藝複興以來就在這塊土地上瀰漫的對先進科學和藝術的追求, FAGIMA成功的在德國, 瑞士等精工製造產品盛行的高端機床行業立足並飛速發展.
第一次與FAGIMA品牌的創始人, 目前已近近80歲的VASCO FALCHINI 先生談論現在制約中國製造業質量, 也是中國在極力推崇的 '工匠精神' 之時, 他說: '在這片土地上, 之前有很多能工巧匠, 他們叫, 伽利略, 米開朗基羅, 拉斐爾, 達芬奇, 但丁等等. 我們的同事就是他們的子嗣, 工匠精早於百年以前就貫徹於心了. '
與重慶的麻辣邂逅
2015年4月份, FAGIMA品牌進式進軍中國市場, 瞄準的是中國的高端製造行業, 如: 航空, 航天, 高端汽車配件, 船舶, 消費電子等需要提供智能製造解決方案的行業. 並在重慶成立輻射亞太地區的銷售和售後服務中心, 重慶生產基地的建設與前期試生產也已經順利結束. 立足重慶, 藉助重慶水, 陸, 空便利的交通條件, 向全國高端機床需求企業推薦FAGIMA全系列產品和解決方案.
江海聯運可以減少貨品到達我國後的內陸運輸成本, 渝興歐鐵路可以讓貨運時間從原來的兩個月縮短到半個月, 售後服務的急需配件通過空運更是可以在最短時間內響應客戶.
年產量500台套高端機床設備, 生產面積10000平方米的現代化廠房, 在為中國地區用戶備產的同時, 也承擔著意大利總部所有三軸, 四軸, 部份五軸機床產品銷售量的生產任務. 中國工程技術人員與意大利員工共同工作, 在對工作效率帶來提升的同時, 也營造了比薩和火鍋的文化融合.
FAGIMA的產品布局
意大利FAGIMA擁有10系列, 總計20多種機型, 主打立式加工中心與落地式銑鏜加工中心. 基於目前擁有的意大利佛羅倫薩工廠和中國重慶工廠, 將現有產品線做了規劃. 全系列三軸立式加工中心產品: SPIN ARROW系列, FA120系列, SUPER FAST 系列;全系落地銑鏜加工中心系列: KS,
KL;以及五軸加工中心: MMO系列都規劃並已在中國重慶工廠投產. JAZZ, DERBY, DOMINUS, KEROS四個五軸立式加工中心系列產品為意大利佛羅倫薩工廠保留生產.
中國重慶工廠的所有產品, 除機床鑄件, 鈑金防護件以外, 其這所有關鍵零配件都與意大利佛羅倫薩工廠保持完全的一致性. 基於在中國工廠共同工作的意大利籍員工, 可以確保產品工藝上也做到兩個工廠的一致. 互派互訪的工作學習機制, 最大程度的加深了合作的層次, 讓技術合作不再互相猜忌, 真正實現全透明, 全公開的無條件全方位技術合作. 技術合作的成功才能為商業合作成功預打下完美的基礎.
完全基於代理商制的銷售方式
代理商加客戶報備的模式是FAGIMA在中國地區推行的唯一銷售模式. 廣泛信任代理商資源, 為代理
商提供優質售前, 售中, 售後服務. 鼓勵代理商開拓市場, 管理客戶資源, 在減少自身銷售費用, 合理整合利用代理商已有銷售渠道的基礎上, 實現FAGIMA與代理商在銷售上的雙贏.
最重要的是, 由於開發客戶的路線短了, 代理商的潤滑與溝通高效了之後, 客戶可以在第一時間獲得其所需要的解決方案, 減輕採購設備的成本投入, 保障售後服務的及時與高效性.
如何平衡 '投入' 與 '回報'
中國的製造業正從低端化的低質量薄利型企業向中高端的高質量企業轉化, 以適應中國人民物質文化不斷提高帶來的產品高速的更新換代. 多家老牌企業計劃更新現有設備, 不計其數的創業型企業也想要採購加工用設備, 擋在他們前面的, 歸結到一點, 就是資金和回收周期的問題.
對於老企業的更新換代, 原有設備的去留怎麼解決?而就創業型企業而言, 如何說服銀行和融資機構給一個所有金融機構幾乎都不看好的新成立的加工製造型企業貸款購買設備?設備的等級會影響到加工效率甚至得不到優質訂單, 好設備自然對應著昂貴的價格. 然而, 對二者來講都存在著一個同樣的問題: 如果訂單不穩定, 或應收帳款回收不及時怎麼辦?工人的工資, 供應商的欠款, 銀行的貸款, 租賃公司的每月設備按揭款怎麼辦?此時, 昂貴的設備無法及時變現, 二手設備的低收購價讓企業主也很難決策是否出手. 企業是否真的需要投入重資產購買機床設備?如何高效調合企業產能與機床設備之前的矛盾?企業如何才能根據自身訂單量合理布局產能, 減少投資風險?如何讓企業在當今競爭激烈的市場環境中 '即便少賺點也不能虧' ?
FAGIMA推出可以 '共用使用' 的機床設備
沒錯, 確確實實是 '共用使用' !
企業最低只需要繳納幾千元, 就可以使用上意大利品牌的高品質高端數控加工中心. 租賃方式靈活多樣, 採用 '押一付一' 的繳款方式, 不需要高額的押金和保證金, 真正鑄到隨租隨用, 隨時歸還. 付款方式也可以通過掃碼, 信用卡, 轉帳等方式, 快捷, 即時. 在企業有訂單時, 可根據訂單情況, 申請使用共用機床產品, 最快當天到位!FAGIMA團隊可以保證設備最短時間內與企業工廠的安調對接. 在遇到特殊情況訂單減少時, 根據產量隨時退租, 不留資本壓力.
與現在大多帶著 '共用' 噱頭的機床租賃方案對比, FAGIMA共用產品不需要傳統租賃設備30%的押金或保證金, 無需到指定的工產和地方共用一堆生產設備, 也無需接受嚴格, 不合理甚至變態的企業資質和風險考評. 只需在FAGIMA中國提出申請, 所有企業都可以共用使用FAGIMA的高品質加工中心.
優秀政策的同時, FAGIMA還在致力於向中國企業介紹高端, 高質量加工心. 改變 '小企業就不可能有好設備, 小企業就應該接小訂單' 的傳統說法. 讓眾多優質的初創期企業能發在最短時間內發揮期潛在優勢, 實現雙方的共贏!