在这个以艺术家和奢侈品闻名于世的古老城市, 每年都会迎来无数观光游客与奢侈品买家. 完伦美焕的大教堂以及OUTLET里让人眼花缭乱的国际大品牌, 拉近了你与欧洲高雅艺术和时尚前沿距离的同时, 也掏空了你的钱包.
然尔, 很难让人联想到的是, 在以黑公鸡为标志的经典基安帝(Chianti)红酒所处的托斯卡那大区的葡萄地里, 有一家以生产高端机床为主的老牌机床厂家已经在这里运营了近半个世纪. 用做葡萄酒传统而严格理念, 再混以从欧洲文艺复兴以来就在这块土地上弥漫的对先进科学和艺术的追求, FAGIMA成功的在德国, 瑞士等精工制造产品盛行的高端机床行业立足并飞速发展.
第一次与FAGIMA品牌的创始人, 目前已近近80岁的VASCO FALCHINI 先生谈论现在制约中国制造业质量, 也是中国在极力推崇的 '工匠精神' 之时, 他说: '在这片土地上, 之前有很多能工巧匠, 他们叫, 伽利略, 米开朗基罗, 拉斐尔, 达芬奇, 但丁等等. 我们的同事就是他们的子嗣, 工匠精早于百年以前就贯彻于心了. '
与重庆的麻辣邂逅
2015年4月份, FAGIMA品牌进式进军中国市场, 瞄准的是中国的高端制造行业, 如: 航空, 航天, 高端汽车配件, 船舶, 消费电子等需要提供智能制造解决方案的行业. 并在重庆成立辐射亚太地区的销售和售后服务中心, 重庆生产基地的建设与前期试生产也已经顺利结束. 立足重庆, 借助重庆水, 陆, 空便利的交通条件, 向全国高端机床需求企业推荐FAGIMA全系列产品和解决方案.
江海联运可以减少货品到达我国后的内陆运输成本, 渝兴欧铁路可以让货运时间从原来的两个月缩短到半个月, 售后服务的急需配件通过空运更是可以在最短时间内响应客户.
年产量500台套高端机床设备, 生产面积10000平方米的现代化厂房, 在为中国地区用户备产的同时, 也承担着意大利总部所有三轴, 四轴, 部份五轴机床产品销售量的生产任务. 中国工程技术人员与意大利员工共同工作, 在对工作效率带来提升的同时, 也营造了比萨和火锅的文化融合.
FAGIMA的产品布局
意大利FAGIMA拥有10系列, 总计20多种机型, 主打立式加工中心与落地式铣镗加工中心. 基于目前拥有的意大利佛罗伦萨工厂和中国重庆工厂, 将现有产品线做了规划. 全系列三轴立式加工中心产品: SPIN ARROW系列, FA120系列, SUPER FAST 系列;全系落地铣镗加工中心系列: KS,
KL;以及五轴加工中心: MMO系列都规划并已在中国重庆工厂投产. JAZZ, DERBY, DOMINUS, KEROS四个五轴立式加工中心系列产品为意大利佛罗伦萨工厂保留生产.
中国重庆工厂的所有产品, 除机床铸件, 钣金防护件以外, 其这所有关键零配件都与意大利佛罗伦萨工厂保持完全的一致性. 基于在中国工厂共同工作的意大利籍员工, 可以确保产品工艺上也做到两个工厂的一致. 互派互访的工作学习机制, 最大程度的加深了合作的层次, 让技术合作不再互相猜忌, 真正实现全透明, 全公开的无条件全方位技术合作. 技术合作的成功才能为商业合作成功预打下完美的基础.
完全基于代理商制的销售方式
代理商加客户报备的模式是FAGIMA在中国地区推行的唯一销售模式. 广泛信任代理商资源, 为代理
商提供优质售前, 售中, 售后服务. 鼓励代理商开拓市场, 管理客户资源, 在减少自身销售费用, 合理整合利用代理商已有销售渠道的基础上, 实现FAGIMA与代理商在销售上的双赢.
最重要的是, 由于开发客户的路线短了, 代理商的润滑与沟通高效了之后, 客户可以在第一时间获得其所需要的解决方案, 减轻采购设备的成本投入, 保障售后服务的及时与高效性.
如何平衡 '投入' 与 '回报'
中国的制造业正从低端化的低质量薄利型企业向中高端的高质量企业转化, 以适应中国人民物质文化不断提高带来的产品高速的更新换代. 多家老牌企业计划更新现有设备, 不计其数的创业型企业也想要采购加工用设备, 挡在他们前面的, 归结到一点, 就是资金和回收周期的问题.
对于老企业的更新换代, 原有设备的去留怎么解决?而就创业型企业而言, 如何说服银行和融资机构给一个所有金融机构几乎都不看好的新成立的加工制造型企业贷款购买设备?设备的等级会影响到加工效率甚至得不到优质订单, 好设备自然对应着昂贵的价格. 然而, 对二者来讲都存在着一个同样的问题: 如果订单不稳定, 或应收帐款回收不及时怎么办?工人的工资, 供应商的欠款, 银行的贷款, 租赁公司的每月设备按揭款怎么办?此时, 昂贵的设备无法及时变现, 二手设备的低收购价让企业主也很难决策是否出手. 企业是否真的需要投入重资产购买机床设备?如何高效调合企业产能与机床设备之前的矛盾?企业如何才能根据自身订单量合理布局产能, 减少投资风险?如何让企业在当今竞争激烈的市场环境中 '即便少赚点也不能亏' ?
FAGIMA推出可以 '共享使用' 的机床设备
没错, 确确实实是 '共享使用' !
企业最低只需要缴纳几千元, 就可以使用上意大利品牌的高品质高端数控加工中心. 租赁方式灵活多样, 采用 '押一付一' 的缴款方式, 不需要高额的押金和保证金, 真正铸到随租随用, 随时归还. 付款方式也可以通过扫码, 信用卡, 转帐等方式, 快捷, 实时. 在企业有订单时, 可根据订单情况, 申请使用共享机床产品, 最快当天到位!FAGIMA团队可以保证设备最短时间内与企业工厂的安调对接. 在遇到特殊情况订单减少时, 根据产量随时退租, 不留资本压力.
与现在大多带着 '共享' 噱头的机床租赁方案对比, FAGIMA共享产品不需要传统租赁设备30%的押金或保证金, 无需到指定的工产和地方共用一堆生产设备, 也无需接受严格, 不合理甚至变态的企业资质和风险考评. 只需在FAGIMA中国提出申请, 所有企业都可以共享使用FAGIMA的高品质加工中心.
优秀政策的同时, FAGIMA还在致力于向中国企业介绍高端, 高质量加工心. 改变 '小企业就不可能有好设备, 小企业就应该接小订单' 的传统说法. 让众多优质的初创期企业能发在最短时间内发挥期潜在优势, 实现双方的共赢!