 許多年輕創業者都把一時的經營難題歸結為缺少人脈和資源, 在遭遇挫折時容易 '急病亂投醫' . 激進的想法, 盲目的追求使他們最終掏出了大筆資金. 殊不知, 這一腳正好踩進別人的 '陷阱' , 錢花了打水漂不說, 更有甚者, 將自己的資料數據也一併兜出, 落入了他人'套中套' 裡. 每一個創業者都應捫心自問, '想從別人身上拿到資源的時候, 自己有什麼資源值得交換?' 今天創業小萌與大家分享這篇文章, 就是想警示那些即將落入圈套或是有過類似想法的創業者, 只有腳踏實地, 一點一滴地提升自己, 使自己變得更優秀, 才能逐漸接觸到與自己有共同價值觀的人脈資源. 已經創辦線上理財平台近三年的助偉告訴我們, 做金融這行對人脈要求很高, 對於做線上理財項目同樣如此, 所謂創業還是要能夠進到那些 '圈子' 裡. 助偉認為, 隨著社會體制越來越完善, 行業競爭越來越大, 創業門檻越來越低, 留給年輕創業者成功的機會反而越來越少了. '所以創業更重要的是, 要讓有人脈資源的成功人士帶路. ' '一個初創企業從0到1會遇到很多困難, 有時候靠自己很難挺得過去. ' 和許多弄潮兒一樣, 他從一開始就希望能在創業的路上少走點彎路, 多點成功的機會. 為了規避風險, 避免創業失敗可能帶來的血本無歸, 深諳人脈之道的助偉從誕生創業這個念頭就開始積累人脈資源, 甚至是花錢去 '購買' 人脈資源. 但激進的想法, 盲目的需求, 卻讓他和許多過分追求資源的創業者一樣, 被不懷好意的 '人脈機構' 所利用, 導致破財上當. 最終, 維權無門的他只能黯然神傷. 助偉的經曆, 或許會給廣大的創業者一些啟示. 往來無 '白丁' , 談笑有 '鴻儒' 2015年初, 助偉放棄了某金融集團企業高薪職位, 結合自身的金融工作經驗, 成立了一家線上理財平台. 在助偉看來, 如果自己的創業項目想獲得更多建樹, 還是要進到相應的圈子裡. 無論是推動項目快速發展, 還是對業務拓展指點一二, 他都需要在項目不同的階段儲備不同層面的人脈關係網. '離開了大樹, 我也不好再乘涼了, 人脈關係還是要自己去拓展. ' 在離開集團公司之後, 因為缺乏背書他少了很多接觸高端人士的機會, 曾經沉澱下來的人際關係也很難起到幫助作用. 做線上理財, 高端人士才是真正的資源池以及客戶群, '如果沒有這些(人脈)關係, 平台很難做大. ' 經曆了近一年艱難的摸索期, 理財平台的經營情況始終不樂觀, 甚至有部分理財產品上線之後一直無人問津, 這難免讓助偉有些上火. 為了推動渠道合作和項目投資, 他帶著業務骨幹幾乎每日三餐都是在應酬中度過, 但市場競爭太過激烈, 公司始終未能扭轉頹勢. 恰逢年底身邊好幾個熟知的創業公司接連倒下, 更是令助偉心急如焚, '說到底, 就是人脈和資源不給力. ' 為了拓展更廣的人脈, 掌握更多的資源, 包括獲得更大投資, 他在周圍朋友的推薦下開始 '尋醫問診' . 經過朋友和朋友的朋友介紹, 他陸續加入了不少互聯網創業社交圈, 希望有的放矢地結識更多商業夥伴. 就在這個過程中, 助偉認識了一位號稱 '圈子王' 的中年男士. 這位 '圈子王' 告訴他, 自己在深圳最核心的商業地帶打造一家迄今為止國內 '最大' 的人脈俱樂部. 宗旨就是以 '利他' 為前提, 通過圈子內資源互換的方式, 幫助更多互聯網創業者提升經驗, 對接豐富的資源和人脈. '人脈和資源, 剛好戳中了我的需求, 所以我一開始就特別興奮. ' 助偉告訴我們, 隨著和 '圈子王' 的深入溝通, 他認同了這位 '大咖' 的很多觀點. 但是, 進入對方的這個圈子似乎並不容易, 多次主動交流和示好後, 他來到了這家機構位於某甲級寫字樓頂層的豪華辦公區, 看著牆上掛滿各種會議, 座談, 沙龍的照片, 以及雲集各名校 'EMBA' , 名企高管的活動介紹, 他立刻就掏錢交了會費, 成為了這個圈子裡的一份子. '我想著雖然一萬多一年(會費)有點貴, 但真要能掌握到關鍵資源, 就還是值當的. 而且對方看起來也相當具有實力. ' 拿到會員卡的助偉躊躇滿志. 很快, 這家人脈圈子機構為他安排了好幾場聚餐和酒會. 每次聚會的地點都選擇在了五星級酒店或高檔商務中心, 參加聚會的人也非常多, 一換名片周圍無不是公司總經理, 創始人. 對於許多創業者, 尤其是許多從職場轉型到創業狀態下的人來說, 最初的過程是孤獨無助的, 他們要去解決多個維度, 甚至前所未有的經營難題, 更亟需在困難的時候, 有人可以幫他們一把. 別人的經驗, 別人的資源, 這都是寶貴的財富. 所以許多創業者, 都會產生對人脈資源的迫切渴求. 於是, 你認真了, '人脈公司' 也就應運而生;你出錢, 他們就出資源, 形式上就是幫助創業者對接各種需求和生意. 那麼, 這當中的一些機構真的如 '圈子王' 所說的那般 '利他' 嗎? 不求回報不光是客套 還是 '套中套' '參加了幾次聚會之後, 通過深聊我發現很多人跟我一樣, 都是創業者, 有些還是個體工商戶, 大家的目的都是來撈資源的. ' 因為接觸的都是同一階層同一目的的人, 加上缺乏行業層面的互補, 所以這些人脈資源對於助偉並沒有太大的作用, 更無法開發成理財產品的目標客戶. 於是在一次酒會上, 他向 '圈子王' 提出了疑問. '他告訴我那是因為我參加的聚會不夠高級. ' 助偉告訴我們他目前所參加的這類聚會, 本身就是提供給創業者交流經驗的, 參加的人也都是草根創業者, 價值並不是很大. 如果有更高需求, 真想要捕獲一些高端資源的話, '圈子王' 建議應該參加更高級別的 '創業私董會' . 但參加那種高端聚會的費用也高昂了許多, '每年會費十幾萬, 但可以按季度分期繳納. ' 或許是看到他有所疑慮, '圈子王' 決定讓他免費體驗一次這種高端 '創業私董會' . 而就當助偉半信半疑地參加了一次高端聚會時, 在場有好幾位投資企業高管竟向他拋出了意向投資的 '橄欖枝' , 這著實令他驚訝不已. 在感受到高端人脈社交圈子的 '甜頭' 之後, 助偉趕緊湊齊了錢把會費的差價補上了. 儘管聚會次數不多, 但他相信這種不定期舉辦的聚會能為自己帶來更多高端人脈資源, '那一刻, 我開始感覺到了私董會的魅力所在. ' '雖然之後一些對接到的投資意向在實際推進過程中, 都因為各種原因黃了, 但我覺得這總算是一個好的開始. ' 在參加了幾次高端 '創業私董會' 之後, 助偉徹底沉浸在高端人士社交的喜悅當中, 每次聚會結束後, 都會忙碌一段時間進行投資對接或者業務接洽. 然而, 兩個月過去之後, 令他不解的是每次聚會那些高端人士和名企高管始終都只有那幾位, 並沒有新的面孔加入. '畢竟高端人脈的挖掘也並不容易. ' 助偉只能如此寬慰自己. 但就在他用信用卡交了第二季度的會費之後, 卻開始發現了 '不尋常' 之處. 這一切, 要從他在 '創業私董會' 上, 認識了另外兩位電商領域的年輕創業者說起. '他們比我早入會兩個多月, 但經曆卻跟我一樣, 那幾位高端人士總說要投資他們, 或者介紹融資機構, 但結果都不了了之. ' 助偉告訴我們, 因為這兩位創業者曾因為 '私董會' 的問題找過 '圈子王' . 然而得到的答覆是, 十幾萬一年就想接觸到真正的行業大佬, 未免有點太幼稚了. 還是先腳踏實地混混創業圈子, 有了一定經濟基礎之後, 再安排他們參加更高端的 '閉門私董會' , 而且這可是限名額的. '他總是告訴有疑問的入會者, 自己今天的一切人脈資源, 都要從最小的開始漸漸維護起來. ' 助偉看到, 因為被 '圈子王' 的話洗腦, 並且由於無力支付更高的會費, 又不想浪費之前掏出來的錢, 這兩位創業者也表示只好在現階段的 '圈子' 裡尋找 '可能' . 回家冥思苦想後, 助偉突然醒悟這很可能是一個人脈騙局, 於是決定採取手段自救, 同時要解救那些已經迷失在虛假資源圈子裡的創業者們, '創業本來就很苦了, 這些人還想這法子騙創業者的錢, 真的不能容忍. ' 但他或許想不到, 這一條自我救贖之路卻沒有想象中那麼簡單. 大夢初醒 卻遇上了 '沒毛大蟲牛二' 如夢初醒的助偉開始著手 '搜集' 這家人脈機構的問題. 在交付了一定調查機構的調研費用後, 他發現這位標榜混跡上流人脈圈的 '圈子王' , 在現實中卻是劣跡斑斑, 甚至還曾有互聯網信貸方面的前科, 這頓時讓他不寒而慄. 在了解到部分背景資料後, 他聯合多位有同樣經曆的創業者, 委託專業律師機構開始進行維權, 訴求是要求這傢俱樂部退還他們所有的入會費用. '我們也就那幾個固定的 '大咖' 面孔向對方提出了質疑, 懷疑是人脈資源造假. ' 助偉告訴我們, 面對多位 '在職' 會員和前會員的怒懟, '圈子王' 非但沒有退縮, 反而公開站出來譴責這些會員 '不知好歹, 沒有感恩之心' . '他告訴我們, 如果能夠證明那幾個人不是企業高管而是托兒的話, 他願意退會費加上額外賠償. ' 根據從這傢俱樂部收集而來的材料, 助偉和其他創業者們通過正規的企業資訊調查機構, 查詢到了那些所謂 '高端人士' 的企業和個人資料. 意外的是, 這些企業和高管名字都是真實存在的, 並且企業的註冊資金都非常高, 經營狀態也是開業或續存. '這就很尷尬了, 雖然我們實地調研過這些企業, 應該都是殼公司, 但他們的經營項目和高管卻都是合法存在的. ' 人脈的高端與否, 本身就沒有明確的界定. 加上助偉他們無法證明這幾個人的社會資料是假的, 所以維權的局面變得非常被動, 勝算也少了許多. 無奈之下, 他們只能以俱樂部沒有實際的資源對接效果為由, 要求退費. 但讓創業者們沒有想到的是, 這家機構拿出了入會時所需知悉的免責聲明, 以及他們所簽訂的入會申請表, 兩份材料上面都沒有文字承諾——機構要為會員創造或對接任何可量化的價值或資源;俱樂部的定位只是提供交流與高端社交的平台;對於會員會費的用途說明, 也標註是聚會日常經費及會員創業培訓服務支出. '他們自始至終都沒有在文字上承諾要為我們提供任何人脈資源, 但是所有的交流過程都是用語言和心理暗示, 引導我們這群創業者, 誤以為俱樂部能夠提供高端的人脈資源. ' 但是無論是從哪一個角度, 助偉和其他創業者們都沒有站得住腳的 '道理' . 這麼多人交出去的錢估計是拿不回來了, 連律師機構也表示無能為力, '都是太心急想用錢換人脈, 想要迅速成功, 最終才會被人利用, 我們只能當花錢買了個教訓. ' 然而, 在這件 '訴訟' 事件過去不到半年, 助偉和許多會員們卻陸續卻接到了大量內容相似的電話. '很多自稱是投資機構的人, 問我們需不需要融資, 他們可以幫我們對接, 只收取10%的傭金和手續費. ' 他告訴我們, 這些機構幾乎都能夠將創業者的資訊(人名, 年齡和職業)說得清清楚楚, 也知道企業所存在的問題. 很顯然, 他們的資料被賣出去了. '能夠有這麼詳細資料的, 我們想了一下也只有那傢俱樂部了. ' 助偉懷疑, 在退出俱樂部之後, 許多創業者的資料都被機構賣給了投融資中介甚至貸款公司, 以此獲得收益, 將可利用的價值進一步榨乾, '這種手段太黑了, 而我們又拿他們沒有一點辦法. ' 對於這群投訴無門的創業者而言, 他們唯一能做的, 就是利用互聯網將所謂的 '人脈圈套' 公諸於眾, 並告誡更多的創業者不要上當. 創業之前, 他們就像是在岸上看遊泳的人, 不知道水有多深, 想下水, 但又擔心遭遇許多未知. 他們希望水裡暢遊的人能夠帶帶他們, 告訴他們需要注意的事情, 讓他們事半功倍. 類似的人脈圈子和社會資源, 恐怕很難用金錢就能夠買到. 一位資深業內投資人士告訴我們, 真有人脈圈子的高端人士, 不會看得上這些俱樂部給他們的出場費. 他們需要的, 也是自己拿不到的資源. '你在想要從別人身上拿到資源的時候, 先想想自己有什麼資源能值得交換?' 人脈不是花一些錢進了一個創業者俱樂部就能經營起來的. 許多成名企業家背後龐大的人脈圈子, 都是他們多年潛心摸索和經營所得, 有強關係紐帶維繫其中. 就像一些過來人所說的, 年輕創業者, 要避免在受挫或者經營困難時 '病急亂投醫' . 在缺少關鍵人脈和稀缺資源的情況下, 不妨腳踏實地, 一點一滴地提升自己, 只有自己變得更優秀, 才能逐漸接觸到與自己有共同價值觀的人脈.
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