 许多年轻创业者都把一时的经营难题归结为缺少人脉和资源, 在遭遇挫折时容易 '急病乱投医' . 激进的想法, 盲目的追求使他们最终掏出了大笔资金. 殊不知, 这一脚正好踩进别人的 '陷阱' , 钱花了打水漂不说, 更有甚者, 将自己的资料数据也一并兜出, 落入了他人'套中套' 里. 每一个创业者都应扪心自问, '想从别人身上拿到资源的时候, 自己有什么资源值得交换?' 今天创业小萌与大家分享这篇文章, 就是想警示那些即将落入圈套或是有过类似想法的创业者, 只有脚踏实地, 一点一滴地提升自己, 使自己变得更优秀, 才能逐渐接触到与自己有共同价值观的人脉资源. 已经创办在线理财平台近三年的助伟告诉我们, 做金融这行对人脉要求很高, 对于做在线理财项目同样如此, 所谓创业还是要能够进到那些 '圈子' 里. 助伟认为, 随着社会体制越来越完善, 行业竞争越来越大, 创业门槛越来越低, 留给年轻创业者成功的机会反而越来越少了. '所以创业更重要的是, 要让有人脉资源的成功人士带路. ' '一个初创企业从0到1会遇到很多困难, 有时候靠自己很难挺得过去. ' 和许多弄潮儿一样, 他从一开始就希望能在创业的路上少走点弯路, 多点成功的机会. 为了规避风险, 避免创业失败可能带来的血本无归, 深谙人脉之道的助伟从诞生创业这个念头就开始积累人脉资源, 甚至是花钱去 '购买' 人脉资源. 但激进的想法, 盲目的需求, 却让他和许多过分追求资源的创业者一样, 被不怀好意的 '人脉机构' 所利用, 导致破财上当. 最终, 维权无门的他只能黯然神伤. 助伟的经历, 或许会给广大的创业者一些启示. 往来无 '白丁' , 谈笑有 '鸿儒' 2015年初, 助伟放弃了某金融集团企业高薪职位, 结合自身的金融工作经验, 成立了一家在线理财平台. 在助伟看来, 如果自己的创业项目想获得更多建树, 还是要进到相应的圈子里. 无论是推动项目快速发展, 还是对业务拓展指点一二, 他都需要在项目不同的阶段储备不同层面的人脉关系网. '离开了大树, 我也不好再乘凉了, 人脉关系还是要自己去拓展. ' 在离开集团公司之后, 因为缺乏背书他少了很多接触高端人士的机会, 曾经沉淀下来的人际关系也很难起到帮助作用. 做在线理财, 高端人士才是真正的资源池以及客户群, '如果没有这些(人脉)关系, 平台很难做大. ' 经历了近一年艰难的摸索期, 理财平台的经营情况始终不乐观, 甚至有部分理财产品上线之后一直无人问津, 这难免让助伟有些上火. 为了推动渠道合作和项目投资, 他带着业务骨干几乎每日三餐都是在应酬中度过, 但市场竞争太过激烈, 公司始终未能扭转颓势. 恰逢年底身边好几个熟知的创业公司接连倒下, 更是令助伟心急如焚, '说到底, 就是人脉和资源不给力. ' 为了拓展更广的人脉, 掌握更多的资源, 包括获得更大投资, 他在周围朋友的推荐下开始 '寻医问诊' . 经过朋友和朋友的朋友介绍, 他陆续加入了不少互联网创业社交圈, 希望有的放矢地结识更多商业伙伴. 就在这个过程中, 助伟认识了一位号称 '圈子王' 的中年男士. 这位 '圈子王' 告诉他, 自己在深圳最核心的商业地带打造一家迄今为止国内 '最大' 的人脉俱乐部. 宗旨就是以 '利他' 为前提, 通过圈子内资源互换的方式, 帮助更多互联网创业者提升经验, 对接丰富的资源和人脉. '人脉和资源, 刚好戳中了我的需求, 所以我一开始就特别兴奋. ' 助伟告诉我们, 随着和 '圈子王' 的深入沟通, 他认同了这位 '大咖' 的很多观点. 但是, 进入对方的这个圈子似乎并不容易, 多次主动交流和示好后, 他来到了这家机构位于某甲级写字楼顶层的豪华办公区, 看着墙上挂满各种会议, 座谈, 沙龙的照片, 以及云集各名校 'EMBA' , 名企高管的活动介绍, 他立刻就掏钱交了会费, 成为了这个圈子里的一份子. '我想着虽然一万多一年(会费)有点贵, 但真要能掌握到关键资源, 就还是值当的. 而且对方看起来也相当具有实力. ' 拿到会员卡的助伟踌躇满志. 很快, 这家人脉圈子机构为他安排了好几场聚餐和酒会. 每次聚会的地点都选择在了五星级酒店或高档商务中心, 参加聚会的人也非常多, 一换名片周围无不是公司总经理, 创始人. 对于许多创业者, 尤其是许多从职场转型到创业状态下的人来说, 最初的过程是孤独无助的, 他们要去解决多个维度, 甚至前所未有的经营难题, 更亟需在困难的时候, 有人可以帮他们一把. 别人的经验, 别人的资源, 这都是宝贵的财富. 所以许多创业者, 都会产生对人脉资源的迫切渴求. 于是, 你认真了, '人脉公司' 也就应运而生;你出钱, 他们就出资源, 形式上就是帮助创业者对接各种需求和生意. 那么, 这当中的一些机构真的如 '圈子王' 所说的那般 '利他' 吗? 不求回报不光是客套 还是 '套中套' '参加了几次聚会之后, 通过深聊我发现很多人跟我一样, 都是创业者, 有些还是个体工商户, 大家的目的都是来捞资源的. ' 因为接触的都是同一阶层同一目的的人, 加上缺乏行业层面的互补, 所以这些人脉资源对于助伟并没有太大的作用, 更无法开发成理财产品的目标客户. 于是在一次酒会上, 他向 '圈子王' 提出了疑问. '他告诉我那是因为我参加的聚会不够高级. ' 助伟告诉我们他目前所参加的这类聚会, 本身就是提供给创业者交流经验的, 参加的人也都是草根创业者, 价值并不是很大. 如果有更高需求, 真想要捕获一些高端资源的话, '圈子王' 建议应该参加更高级别的 '创业私董会' . 但参加那种高端聚会的费用也高昂了许多, '每年会费十几万, 但可以按季度分期缴纳. ' 或许是看到他有所疑虑, '圈子王' 决定让他免费体验一次这种高端 '创业私董会' . 而就当助伟半信半疑地参加了一次高端聚会时, 在场有好几位投资企业高管竟向他抛出了意向投资的 '橄榄枝' , 这着实令他惊讶不已. 在感受到高端人脉社交圈子的 '甜头' 之后, 助伟赶紧凑齐了钱把会费的差价补上了. 尽管聚会次数不多, 但他相信这种不定期举办的聚会能为自己带来更多高端人脉资源, '那一刻, 我开始感觉到了私董会的魅力所在. ' '虽然之后一些对接到的投资意向在实际推进过程中, 都因为各种原因黄了, 但我觉得这总算是一个好的开始. ' 在参加了几次高端 '创业私董会' 之后, 助伟彻底沉浸在高端人士社交的喜悦当中, 每次聚会结束后, 都会忙碌一段时间进行投资对接或者业务接洽. 然而, 两个月过去之后, 令他不解的是每次聚会那些高端人士和名企高管始终都只有那几位, 并没有新的面孔加入. '毕竟高端人脉的挖掘也并不容易. ' 助伟只能如此宽慰自己. 但就在他用信用卡交了第二季度的会费之后, 却开始发现了 '不寻常' 之处. 这一切, 要从他在 '创业私董会' 上, 认识了另外两位电商领域的年轻创业者说起. '他们比我早入会两个多月, 但经历却跟我一样, 那几位高端人士总说要投资他们, 或者介绍融资机构, 但结果都不了了之. ' 助伟告诉我们, 因为这两位创业者曾因为 '私董会' 的问题找过 '圈子王' . 然而得到的答复是, 十几万一年就想接触到真正的行业大佬, 未免有点太幼稚了. 还是先脚踏实地混混创业圈子, 有了一定经济基础之后, 再安排他们参加更高端的 '闭门私董会' , 而且这可是限名额的. '他总是告诉有疑问的入会者, 自己今天的一切人脉资源, 都要从最小的开始渐渐维护起来. ' 助伟看到, 因为被 '圈子王' 的话洗脑, 并且由于无力支付更高的会费, 又不想浪费之前掏出来的钱, 这两位创业者也表示只好在现阶段的 '圈子' 里寻找 '可能' . 回家冥思苦想后, 助伟突然醒悟这很可能是一个人脉骗局, 于是决定采取手段自救, 同时要解救那些已经迷失在虚假资源圈子里的创业者们, '创业本来就很苦了, 这些人还想这法子骗创业者的钱, 真的不能容忍. ' 但他或许想不到, 这一条自我救赎之路却没有想象中那么简单. 大梦初醒 却遇上了 '没毛大虫牛二' 如梦初醒的助伟开始着手 '搜集' 这家人脉机构的问题. 在交付了一定调查机构的调研费用后, 他发现这位标榜混迹上流人脉圈的 '圈子王' , 在现实中却是劣迹斑斑, 甚至还曾有互联网信贷方面的前科, 这顿时让他不寒而栗. 在了解到部分背景资料后, 他联合多位有同样经历的创业者, 委托专业律师机构开始进行维权, 诉求是要求这家俱乐部退还他们所有的入会费用. '我们也就那几个固定的 '大咖' 面孔向对方提出了质疑, 怀疑是人脉资源造假. ' 助伟告诉我们, 面对多位 '在职' 会员和前会员的怒怼, '圈子王' 非但没有退缩, 反而公开站出来谴责这些会员 '不知好歹, 没有感恩之心' . '他告诉我们, 如果能够证明那几个人不是企业高管而是托儿的话, 他愿意退会费加上额外赔偿. ' 根据从这家俱乐部收集而来的材料, 助伟和其他创业者们通过正规的企业信息调查机构, 查询到了那些所谓 '高端人士' 的企业和个人资料. 意外的是, 这些企业和高管名字都是真实存在的, 并且企业的注册资金都非常高, 经营状态也是开业或续存. '这就很尴尬了, 虽然我们实地调研过这些企业, 应该都是壳公司, 但他们的经营项目和高管却都是合法存在的. ' 人脉的高端与否, 本身就没有明确的界定. 加上助伟他们无法证明这几个人的社会资料是假的, 所以维权的局面变得非常被动, 胜算也少了许多. 无奈之下, 他们只能以俱乐部没有实际的资源对接效果为由, 要求退费. 但让创业者们没有想到的是, 这家机构拿出了入会时所需知悉的免责声明, 以及他们所签订的入会申请表, 两份材料上面都没有文字承诺——机构要为会员创造或对接任何可量化的价值或资源;俱乐部的定位只是提供交流与高端社交的平台;对于会员会费的用途说明, 也标注是聚会日常经费及会员创业培训服务支出. '他们自始至终都没有在文字上承诺要为我们提供任何人脉资源, 但是所有的交流过程都是用语言和心理暗示, 引导我们这群创业者, 误以为俱乐部能够提供高端的人脉资源. ' 但是无论是从哪一个角度, 助伟和其他创业者们都没有站得住脚的 '道理' . 这么多人交出去的钱估计是拿不回来了, 连律师机构也表示无能为力, '都是太心急想用钱换人脉, 想要迅速成功, 最终才会被人利用, 我们只能当花钱买了个教训. ' 然而, 在这件 '诉讼' 事件过去不到半年, 助伟和许多会员们却陆续却接到了大量内容相似的电话. '很多自称是投资机构的人, 问我们需不需要融资, 他们可以帮我们对接, 只收取10%的佣金和手续费. ' 他告诉我们, 这些机构几乎都能够将创业者的信息(人名, 年龄和职业)说得清清楚楚, 也知道企业所存在的问题. 很显然, 他们的资料被卖出去了. '能够有这么详细资料的, 我们想了一下也只有那家俱乐部了. ' 助伟怀疑, 在退出俱乐部之后, 许多创业者的资料都被机构卖给了投融资中介甚至贷款公司, 以此获得收益, 将可利用的价值进一步榨干, '这种手段太黑了, 而我们又拿他们没有一点办法. ' 对于这群投诉无门的创业者而言, 他们唯一能做的, 就是利用互联网将所谓的 '人脉圈套' 公诸于众, 并告诫更多的创业者不要上当. 创业之前, 他们就像是在岸上看游泳的人, 不知道水有多深, 想下水, 但又担心遭遇许多未知. 他们希望水里畅游的人能够带带他们, 告诉他们需要注意的事情, 让他们事半功倍. 类似的人脉圈子和社会资源, 恐怕很难用金钱就能够买到. 一位资深业内投资人士告诉我们, 真有人脉圈子的高端人士, 不会看得上这些俱乐部给他们的出场费. 他们需要的, 也是自己拿不到的资源. '你在想要从别人身上拿到资源的时候, 先想想自己有什么资源能值得交换?' 人脉不是花一些钱进了一个创业者俱乐部就能经营起来的. 许多成名企业家背后庞大的人脉圈子, 都是他们多年潜心摸索和经营所得, 有强关系纽带维系其中. 就像一些过来人所说的, 年轻创业者, 要避免在受挫或者经营困难时 '病急乱投医' . 在缺少关键人脉和稀缺资源的情况下, 不妨脚踏实地, 一点一滴地提升自己, 只有自己变得更优秀, 才能逐渐接触到与自己有共同价值观的人脉.
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