克勞斯瑪菲正考慮推出注塑機租賃計劃, 該計劃可為塑料製品生產商提供可租賃的注塑機, 減少其生產成本. 這一計劃改變了注塑機的商業模式, 為注塑機市場提供了更為靈活的銷售方式.
克勞斯瑪菲集團(Krauss Maffei)的負責人表示, 塑料加工行業屬於資本密集型行業, 但是租賃注塑機可以幫助加工商在不增加過多資金的情況下, 迅速提高產量, 或者為特定的工作增加新的技術.
租賃套件包括克勞斯瑪菲和耐斯特(Netstal)注塑機, 鎖模力可達300公噸. 克勞斯瑪菲公司注塑機銷售副總裁Nadine Despineux表示廣泛的租賃計劃標誌著注塑機銷售方式的改變, 甚至是實物資產概念的改變.
克勞斯瑪菲公司注塑機銷售副總裁Nadine Despineux
她表示: '我們相信, 未來的商業模式會更注重考慮整個生命周期, 而不是單純的只考慮購買和銷售產品. 重要的是, 當需要高度靈活性的時候, 由於市場變化迅速, 租賃注塑機就是客戶可以選擇的解決方式, 因為這是從一個生命周期角度來看產品, 而不是從單一的銷售交易來看, 我們相信商業模式正在改變, 而租賃注塑機就是我們的解決方式. '
位於慕尼黑的克勞斯瑪菲公司首先在本國開始了租賃注塑機的計劃. Despineux指出: '目前只是在德國, 但是我們會陸續將其推廣到我們所有主要的銷售國. ' 她指出, 目前克勞斯瑪菲正與銀行和租賃公司合作. 每個國家都有自己的租賃協議規定, 所以要將這一計劃更廣泛的進行推廣還需要一定時間.
其他機械公司已經可以提供租賃作為其產品銷售的一種選擇, 但是克勞斯瑪菲是第一個推廣全面租賃計劃的大型注塑機製造商. 該公司於2017年10月8日的Fakuma展會上公布了其租賃計劃.
Despineux表示: '通常來說, 在我們這個行業, 如果客戶有要求的話, 我們也是可以提供租賃服務的. 但是通常是沒有我們主動採取並讓客戶適應的商業模式. 但是現在, 克勞斯瑪菲徹底改變了這一狀況. '
她表示, 克勞斯瑪菲的領導層會通觀全局, 面向未來. 模塑商的訂單期限通常為4到7年. 如果一個模塑商購買一台注塑機, 這是一個重大的資本投資, 當使用結束後, 模塑商仍然擁有這台機器. 這可能會對其對資產負債表造成影響, 如果特定工作對注塑機還有著更高的技術要求, 那麼對用戶資產負債表的影響則會更大.
Despineux表示, 模塑商可能正處於顛覆性的商業模式當中, 例如, 為一個正在向共用汽車和無人駕駛汽車轉型的汽車行業提供產品. 她指出: '他們目前的業務正在增長, 所以有相當高的投資, 這對他們的財務數據有負面影響. '
目前產品的生命周期正在不斷縮短, 租賃提供了隨潮流而動的靈活性. Despineux解釋說: '同樣的產品不可能一直生產15年. 產品的變化非常快, 有時候你必須運行機器並在其中投資. 有了租賃這個概念, 你就可以快速的改變產品. 可以向製造商提出我需要一個更大或者更小的機器. 這就是靈活性. 這一切都是從不同角度進行改變以適應這個世界, 而不是只停留在一種交易方式上. '
克勞斯瑪菲注塑機械部門總裁HansUlrich Golz在Fakuma的新聞發布會上表示, 4年的租賃期滿之後返回的機器將會在二手市場上再次尋找買主, 市場對於這種二手注塑機的需求量很大.
Despineux表示, 完成租賃的機器不一定會運回到慕尼黑的克勞斯瑪菲. 公司很有可能直接將機器運送給下一個選擇租賃的客戶公司. '在租賃結束後, 將會把市場上的報價通知給需要機器的廠家. 我們需要跳出常規思維, 比如你總是不得不在A到B之間進行一個硬體交易. 現在就可以將這些事情進行不同的安排, 這一點非常重要. '
Despineux表示, 租賃客戶每月需要支付一定的費用. 他們可以只支付租賃機器的費用, 或者為包括破損, 操作失誤及缺乏潤滑劑等保險支付更高的費用. 租期結束時, 客戶可以選擇購買機器, 延長租期或者將其重新投入使用.
克勞斯瑪菲首先向德國客戶提供了兩種類型的租賃選擇. 第一類是 '速度和標準包' , 包括價值25萬歐元的機械訂單, 根據固定合同完成. Despineux表示, 克勞斯瑪菲的工作人員正在討論起使用期限是3年還是4年;信用檢查和交易使用標準形式, 無需花費太多時間. 對於花費超過25萬歐元的訂單, 公司會提供 '靈活和定製方案' , 這是針對重要客戶推出的.
她表示: '這是我們真正可以討論客戶個別需求的地方. 你可以討論不同條款, 不同模型, 這是非常靈活的, 只是可能會花費多一點的時間. ' 租約的時間可以協商, 可以延長.
對於這個新的分銷渠道, 克勞斯瑪菲將保留庫存的模組化CX ClassiX注塑機產品線, 以便能夠快速交貨, 這也是租賃靈活性的另一體現.