克劳斯玛菲正考虑推出注塑机租赁计划, 该计划可为塑料制品生产商提供可租赁的注塑机, 减少其生产成本. 这一计划改变了注塑机的商业模式, 为注塑机市场提供了更为灵活的销售方式.
克劳斯玛菲集团(Krauss Maffei)的负责人表示, 塑料加工行业属于资本密集型行业, 但是租赁注塑机可以帮助加工商在不增加过多资金的情况下, 迅速提高产量, 或者为特定的工作增加新的技术.
租赁套件包括克劳斯玛菲和耐斯特(Netstal)注塑机, 锁模力可达300公吨. 克劳斯玛菲公司注塑机销售副总裁Nadine Despineux表示广泛的租赁计划标志着注塑机销售方式的改变, 甚至是实物资产概念的改变.
克劳斯玛菲公司注塑机销售副总裁Nadine Despineux
她表示: '我们相信, 未来的商业模式会更注重考虑整个生命周期, 而不是单纯的只考虑购买和销售产品. 重要的是, 当需要高度灵活性的时候, 由于市场变化迅速, 租赁注塑机就是客户可以选择的解决方式, 因为这是从一个生命周期角度来看产品, 而不是从单一的销售交易来看, 我们相信商业模式正在改变, 而租赁注塑机就是我们的解决方式. '
位于慕尼黑的克劳斯玛菲公司首先在本国开始了租赁注塑机的计划. Despineux指出: '目前只是在德国, 但是我们会陆续将其推广到我们所有主要的销售国. ' 她指出, 目前克劳斯玛菲正与银行和租赁公司合作. 每个国家都有自己的租赁协议规定, 所以要将这一计划更广泛的进行推广还需要一定时间.
其他机械公司已经可以提供租赁作为其产品销售的一种选择, 但是克劳斯玛菲是第一个推广全面租赁计划的大型注塑机制造商. 该公司于2017年10月8日的Fakuma展会上公布了其租赁计划.
Despineux表示: '通常来说, 在我们这个行业, 如果客户有要求的话, 我们也是可以提供租赁服务的. 但是通常是没有我们主动采取并让客户适应的商业模式. 但是现在, 克劳斯玛菲彻底改变了这一状况. '
她表示, 克劳斯玛菲的领导层会通观全局, 面向未来. 模塑商的订单期限通常为4到7年. 如果一个模塑商购买一台注塑机, 这是一个重大的资本投资, 当使用结束后, 模塑商仍然拥有这台机器. 这可能会对其对资产负债表造成影响, 如果特定工作对注塑机还有着更高的技术要求, 那么对用户资产负债表的影响则会更大.
Despineux表示, 模塑商可能正处于颠覆性的商业模式当中, 例如, 为一个正在向共享汽车和无人驾驶汽车转型的汽车行业提供产品. 她指出: '他们目前的业务正在增长, 所以有相当高的投资, 这对他们的财务数据有负面影响. '
目前产品的生命周期正在不断缩短, 租赁提供了随潮流而动的灵活性. Despineux解释说: '同样的产品不可能一直生产15年. 产品的变化非常快, 有时候你必须运行机器并在其中投资. 有了租赁这个概念, 你就可以快速的改变产品. 可以向制造商提出我需要一个更大或者更小的机器. 这就是灵活性. 这一切都是从不同角度进行改变以适应这个世界, 而不是只停留在一种交易方式上. '
克劳斯玛菲注塑机械部门总裁HansUlrich Golz在Fakuma的新闻发布会上表示, 4年的租赁期满之后返回的机器将会在二手市场上再次寻找买主, 市场对于这种二手注塑机的需求量很大.
Despineux表示, 完成租赁的机器不一定会运回到慕尼黑的克劳斯玛菲. 公司很有可能直接将机器运送给下一个选择租赁的客户公司. '在租赁结束后, 将会把市场上的报价通知给需要机器的厂家. 我们需要跳出常规思维, 比如你总是不得不在A到B之间进行一个硬件交易. 现在就可以将这些事情进行不同的安排, 这一点非常重要. '
Despineux表示, 租赁客户每月需要支付一定的费用. 他们可以只支付租赁机器的费用, 或者为包括破损, 操作失误及缺乏润滑剂等保险支付更高的费用. 租期结束时, 客户可以选择购买机器, 延长租期或者将其重新投入使用.
克劳斯玛菲首先向德国客户提供了两种类型的租赁选择. 第一类是 '速度和标准包' , 包括价值25万欧元的机械订单, 根据固定合同完成. Despineux表示, 克劳斯玛菲的工作人员正在讨论起使用期限是3年还是4年;信用检查和交易使用标准形式, 无需花费太多时间. 对于花费超过25万欧元的订单, 公司会提供 '灵活和定制方案' , 这是针对重要客户推出的.
她表示: '这是我们真正可以讨论客户个别需求的地方. 你可以讨论不同条款, 不同模型, 这是非常灵活的, 只是可能会花费多一点的时间. ' 租约的时间可以协商, 可以延长.
对于这个新的分销渠道, 克劳斯玛菲将保留库存的模块化CX ClassiX注塑机产品线, 以便能够快速交货, 这也是租赁灵活性的另一体现.