在接受家電圈調研的多位家電企業和商家人士, 普遍看好2018年中國洗衣機市場的表現, 並表示整個行業會迎來一輪 '量增利漲' 新風口.
如果說, 2017年空調市場的火爆, 是受到高溫天氣和市場剛需的聯合拉動;那麼, 2017年洗衣機市場的觸底反彈, 則是受到消費升級和產品換代的共同驅動. 由此, 雖然洗衣機市場的規模和增速遠低於空調, 但是其前景更廣闊, 動力更強勁.
可以說, 未來2-3年洗衣機產業將迎來一輪 '量增利漲' 的逐步繁榮期, 特別是2018年將成為一個新起點. 但是, 受到洗衣機整體市場規模有限, 以及消費結構的多極分化, 一線市場商家的經營重心有所差異, 導致這一輪洗衣機產業的轉型碩果, 並非行業普惠性共用而是少數廠商的專享.
產品+消費的雙迭代
當前, 洗衣機市場在2017年的觸底反彈, 並且表現強勁. 主要取決於內外雙因: 一是, 內部洗衣機產品技術創新步入一輪收穫期, 從高端的複式分區洗, 洗衣機乾衣機的洗護組合, 以及瞄準二胎的掛壁洗衣機, 第二件MINI洗衣機等產品, 均表現不俗.
二是, 持續多元化的消費升級. 如果說二胎消費是一拔洪流, 那麼高端, 高品質, 個性化則是另一撥洪流. 更為重要的是, 整個家庭消費處在一輪升級的主通道中, 不只是帶來對洗衣機洗護標準提升, 同時還有生活態度和健康洗滌洗護理念的裂變.
由此, 首先是高端複式分區洗衣機市場的快速引爆. 如果說2017年是一輪產品的集中亮相, 那麼2018年則將是一場貼身肉搏, 市場引爆. 同時, 在洗護組合消費上, 也開始出現一輪波段式的啟動, 主要集中於洗烘一體機, 以及洗衣機乾衣機組合產品市場開始啟動;此外, 二胎帶來的壁掛式, 桶式迷你洗衣機產品, 也在一部分年輕群體中得到青睞.
當然, 從市場消費端到產品技術端的一系列裂變, 帶給洗衣機市場的不只是規模化蛋糕做大, 同時還將本土洗衣機企業的競爭領域, 直接從二三千元, 四五千元檔, 一舉邁入一萬檔市場的平台之上. 由此, 這也將全面開啟一個屬於中國洗衣機產業的新高度, 新高端. 海爾系, 美的系自然是收穫頗豐.
廠家+商家的雙引爆
近年來, 對於眾多家電廠商而言, 產業和市場布局向來是 '冰洗不分家' . 洗衣機領先冰箱半步率先步入反彈, 由於所有廠商來說必須要主動抓住機會, 突破口則集中在兩個方面:
一是, 在經營產品上, 要儘可能搭建 '集團軍' 擴張陣營, 從高端, 高品質到高性價均要有所涉足, 高端複式, 高端滾筒, 高端波輪, 以及高性價比波輪, 壁掛式, 桶式, 均要打造差異化的新品;不能再以簡單的低價格維度, 或者高價值維度;
二是, 在經營理念上, 不能只是簡單地推銷, 強賣產品, 而是更要通過理念和方式, 引領洗滌方式和生活方式的裂變. 要藉助消費理念升級, 幫助消費者習慣洗衣, 烘乾的生活方式. 同時還要培養分區洗的健康洗滌方式. 真正要通過直擊用戶, 把握他們的需求, 順應這種變化. 從而由數量增長向質量上漲變化.
目前, 洗衣機產業的品牌格局在經曆2016年, 2017年的持續洗牌後, 呈現出寡頭化格局, 海爾, 小天鵝的全面領跑, 就連西門子, 三洋, 松下等都被擠壓, 大量中小微洗衣機企業直線下挫. 正所謂 '幾家歡喜多家愁' .
可以說, 2018年的洗衣機市場, 註定會迎來一輪消費升級動力下的穩步, 健康, 有序增長. 關鍵就是, 一要有產品技術和功能的創新能力, 二能引領消費趨勢的營銷能力.