在接受家电圈调研的多位家电企业和商家人士, 普遍看好2018年中国洗衣机市场的表现, 并表示整个行业会迎来一轮 '量增利涨' 新风口.
如果说, 2017年空调市场的火爆, 是受到高温天气和市场刚需的联合拉动;那么, 2017年洗衣机市场的触底反弹, 则是受到消费升级和产品换代的共同驱动. 由此, 虽然洗衣机市场的规模和增速远低于空调, 但是其前景更广阔, 动力更强劲.
可以说, 未来2-3年洗衣机产业将迎来一轮 '量增利涨' 的逐步繁荣期, 特别是2018年将成为一个新起点. 但是, 受到洗衣机整体市场规模有限, 以及消费结构的多极分化, 一线市场商家的经营重心有所差异, 导致这一轮洗衣机产业的转型硕果, 并非行业普惠性共享而是少数厂商的专享.
产品+消费的双迭代
当前, 洗衣机市场在2017年的触底反弹, 并且表现强劲. 主要取决于内外双因: 一是, 内部洗衣机产品技术创新步入一轮收获期, 从高端的复式分区洗, 洗衣机干衣机的洗护组合, 以及瞄准二胎的挂壁洗衣机, 第二件MINI洗衣机等产品, 均表现不俗.
二是, 持续多元化的消费升级. 如果说二胎消费是一拔洪流, 那么高端, 高品质, 个性化则是另一拨洪流. 更为重要的是, 整个家庭消费处在一轮升级的主通道中, 不只是带来对洗衣机洗护标准提升, 同时还有生活态度和健康洗涤洗护理念的裂变.
由此, 首先是高端复式分区洗衣机市场的快速引爆. 如果说2017年是一轮产品的集中亮相, 那么2018年则将是一场贴身肉搏, 市场引爆. 同时, 在洗护组合消费上, 也开始出现一轮波段式的启动, 主要集中于洗烘一体机, 以及洗衣机干衣机组合产品市场开始启动;此外, 二胎带来的壁挂式, 桶式迷你洗衣机产品, 也在一部分年轻群体中得到青睐.
当然, 从市场消费端到产品技术端的一系列裂变, 带给洗衣机市场的不只是规模化蛋糕做大, 同时还将本土洗衣机企业的竞争领域, 直接从二三千元, 四五千元档, 一举迈入一万档市场的平台之上. 由此, 这也将全面开启一个属于中国洗衣机产业的新高度, 新高端. 海尔系, 美的系自然是收获颇丰.
厂家+商家的双引爆
近年来, 对于众多家电厂商而言, 产业和市场布局向来是 '冰洗不分家' . 洗衣机领先冰箱半步率先步入反弹, 由于所有厂商来说必须要主动抓住机会, 突破口则集中在两个方面:
一是, 在经营产品上, 要尽可能搭建 '集团军' 扩张阵营, 从高端, 高品质到高性价均要有所涉足, 高端复式, 高端滚筒, 高端波轮, 以及高性价比波轮, 壁挂式, 桶式, 均要打造差异化的新品;不能再以简单的低价格维度, 或者高价值维度;
二是, 在经营理念上, 不能只是简单地推销, 强卖产品, 而是更要通过理念和方式, 引领洗涤方式和生活方式的裂变. 要借助消费理念升级, 帮助消费者习惯洗衣, 烘干的生活方式. 同时还要培养分区洗的健康洗涤方式. 真正要通过直击用户, 把握他们的需求, 顺应这种变化. 从而由数量增长向质量上涨变化.
目前, 洗衣机产业的品牌格局在经历2016年, 2017年的持续洗牌后, 呈现出寡头化格局, 海尔, 小天鹅的全面领跑, 就连西门子, 三洋, 松下等都被挤压, 大量中小微洗衣机企业直线下挫. 正所谓 '几家欢喜多家愁' .
可以说, 2018年的洗衣机市场, 注定会迎来一轮消费升级动力下的稳步, 健康, 有序增长. 关键就是, 一要有产品技术和功能的创新能力, 二能引领消费趋势的营销能力.