每年秋冬季節都是空調行業的銷售淡季, 空調企業往往會利用這段時間來補充庫存, 為來年的市場供給做相應的準備, 但素有家電業 '時尚教父' 之稱的奧克斯卻沒能壓制住那顆年輕而又躁動的心, 在這個行業集體失聲的寒冬裡, 奧克斯打破沉寂搞了條大新聞.
12月3日, 以 '12.3超級GO' 為主題的奧克斯超級品牌日強勢來襲, 在 '總部操盤, 只要銷量, 不談價格' 的指導思想下, 奧克斯推出了一系列優惠策略激活市場, 一些年度新品, 精品, 明星爆款也被列入優惠之列, 這讓消費者在寒冬裡感受到奧克斯的陣陣暖意.
'直降滿減, 千元讓利' 等一系列優惠策略可謂是拳拳到肉, 直擊消費者對價格預期的心裡防線, 使12.3超級品牌日再度掀起全民搶購的熱潮, 而實際上, 這已經是奧克斯成功舉辦的第三屆超級品牌日. 2015年, 在奧克斯超級品牌日期間共舉辦了267場促銷活動, 並以工廠直銷0利潤的方式喊出 '我只管賣, 你只管買, 剩下的交給工廠!' 的造勢口號, 一舉拿下50000套銷量的優秀業績, 同時也為後續的兩次品牌日打下了良好開端.
一年之後, 2016年12月3日奧克斯再次創造了8小時全渠道空調銷售57000套的佳績. 此後, 每當踏入12月, 家電行業就進入到 '奧克斯專屬時刻' , 資深家電觀察家張彥斌認為, '在跟用戶利益最直接相關的空調產品上, 奧克斯恰恰抓住高品質, 高性價比這個時代變革的最大風口, 實現了用戶利益, 企業利益的無縫對接, 因此12.3奧克斯品牌日贏得市場和用戶的青睞, 是水到渠成的事情. '
匠心追求: 精益求精
由於受到持續高溫天氣, 房地產的滯後效應以及城鎮化進程加快等因素影響, 2017年全行業迎來前所未有的 '大豐收' , 空調企業出貨與終端零售均保持高位運行, 尤其是今年4月份以來, 全行業內銷出貨量更是以驚人的速度持續增長.
國家資訊中心數據顯示, 2017冷年我國空調整體內銷零售市場規模達到5622萬台, 同比增長28.5%, 銷售額同比增長30.5%, 創下曆史最高銷售記錄, 而奧克斯內銷僅用2017上半年就完成2016年度全年份額, 較同期提升154%;外銷上半年完成率116%, 較同期提升60%. 然而這一串串不斷刷新的數字背後, 是奧克斯空調在產品, 品質, 銷量, 規模, 營銷上完成的全面跨越.
奧克斯在空調行業耕耘23年, 一直恪守著 '品質是基石, 創新是靈魂' 的企業初心, 在過去, 奧克斯往往以高性價比的形象示人, 但高性價比並不意味著低廉的品質. 近幾年奧克斯產品轉型升級的力度不斷加大, 並堅持每年將營收的5%-6%用於研發和創新, 隨著產品結構持續升級, 奧克斯的好評率和好評度也一直穩居行業第一.
與此同時, 投資23億元的奧克斯智能工廠已於10月27日在寧波正式落成, 這並不是一條生產線智能化升級和迭代, 而是一座基於智能化工廠平台的打造, 據了解, 在這個平台上每年將生產超過七百萬台空調, 產品交期縮短30%, 在空調市場需求被充分激發的背景下, 使得奧克斯對市場有充分的供給能力, 從而贏得市場先機.
和年輕人 '玩' 到一起
隨著80, 90後年輕消費群體的不斷崛起, 整個市場都朝著 '年輕化' 的方向發展, 如何圈粉更多新生代群體, 撬動年輕化消費市場是所有家電企業需要思考的問題, 奧克斯一方面堅定轉型升級, 布局智能化;另一方面強化時尚年輕調性, 吸引更多元的消費群體.
奧克斯通過一系列年輕人喜聞樂見的營銷方式, 極大限度地滿足了年輕群體需求, 讓其 '有趣年輕態' 的品牌形象深入人心. 網路上有一句流行語是 '我走過最長的路, 就是你的套路' , 而奧克斯的 '套路' 則是和年輕人 '玩' 到一起去.
一年一度的AUX RUN被認為是家電領域標誌性的營銷事件, 而與往年相比, 今年的賽事活動引入了更多新穎玩兒法, 明星, 音樂, 熒光, 時尚等元素, 都讓跑友們感受到了跨界的樂趣. 奧克斯正在努力打造一種更加符合年輕態的潮流文化, 讓每一個購買奧克斯空調的人會感受到品牌的附加值, 在未來, 奧克斯還會結合電影, 音樂會, 時尚跑步, 時尚盛典等多種形式, 給消費者帶來更多元的體驗.
近兩年, 奧克斯的6部微電影觀看量超1億, 5場音樂節曝光量過10億, 10次話題榜單次閱讀量1.2億, 18場直播, 3場 'Aux Run' 等等, 奧克斯正通過一系列經典的營銷案例, 向用戶深層次地展現了自己的品牌內涵, 與消費者產生共鳴和情感共振, 打造出一個有故事, 有體驗, 有溫度的品牌形象.
不過, 在這個資訊高度透明的社會, 再優秀的營銷方案都必須以優秀的產品為基礎, 因為只有產品才最能打動消費者, 也只有產品, 才是企業真正的核心競爭力.