2017年12月7日兄弟(中國)商業有限公司(以下簡稱 '兄弟(中國)' ),以 '智印 致in' 為主題的新品發布會在眾多媒體和渠道商的共同見證下, 在北京隆重召開. 發布會圍繞Brother '按需供粉' 系列新品, 進行產品技術優勢發布和文印消費升級的研討. 現場氣氛熱烈, 與會各方對Brother用戶至上, 創新進取的 'At your side.' 企業經營理念印象深刻.
從左至右依次為: 許小燕, 袁黎明副部長, 營業企劃部的白濱勝也部長和兄弟(中國)董事總經理尹炳新
發布會後, 兄弟(中國)董事總經理尹炳新, 營業企劃部的白濱勝也部長, 袁黎明副部長和許小燕主管接受了媒體的專訪.
在發布會上, 99元超低價格的原裝粉倉一經公布, 就引得與會人員驚呼, 紛紛表示不可思議, 這幾乎和相容耗材價格一致, 甚至比相容耗材的價格還要低. 針對於99元超低價格的粉倉, 會不會極大的壓縮渠道商的利潤空間. 兄弟(中國)董事總經理尹炳新回答道: '經過長期的用戶調查和大數據分析, 結合中國市場的消費特點, 通過技術創新推出的99元粉倉充分給予各級經銷商合理的價格和利潤空間. 也保證了列印耗材的質量, 減少機器的故障率, 給兄弟品牌在消費者心中留下了良好的印象. 新品的發布促進了兄弟產品在市場中的競爭優勢, 可以說實現了消費者, 經銷商和品牌的三贏. '
從全球來看, 目前辦公產品出貨量有所放緩, 但在中國市場依然增長. 兄弟的辦公產品依然保持著14%的市場佔有率, 對於未來辦公市場的趨勢, 尹炳新說道: '對於中國市場來說, 隨著小微企業不斷的出現, 萬眾創業的浪潮帶動, SMB用戶將不斷增加, 辦公產品的增幅依舊可期. 我們要做的就是從市場需求出發, 在競爭激烈的市場中嚴把產品質量關, 努力保持兄弟的特色和優勢'
大多數人都有這樣的經曆, 辦公設備總是卡紙, 或者對於維護不知從何處下手, 尤其是對於初入職場的小白來說, 更是苦惱. 尹炳新說: '兄弟今天發布的新品1萬張不卡紙, 3年質保期, 對於新品我們非常有信心, 提高效率的同時節省了成本, 也免去了維修的煩惱. 全國各大經銷商和兄弟官方認證的維修點都可以提供專業的服務, 消費者選擇兄弟就是選擇放心. '
在電商發展如火如荼的今天, 兄弟(中國)堅持的是傳統渠道和電商之間的平衡. 兄弟(中國)董事總經理尹炳新說道: '對於兄弟來說, 2005年進入中國, 從無到有, 從小到大和經銷商的擁護和支援是分不開的. 目前來看, 辦公產品消費的主力群體依然是企業, 是傳統經銷商的特長所在. 因此, 對於傳統的經銷商渠道我們會一如既往的大力支援. 在電商領域, 我們主要以適合家庭使用的標籤機和小型印表機等為主力, 與傳統經銷商銷售的機型區分開來. '
在外行人眼中, 辦公設備的耗材充滿著暴利. 殊不知, 目前辦公設備競爭激烈, 各家品牌都使出渾身解數以更低的成本和價格佔領市場, 而兄弟此次發布的按需供粉系列新品, 在耗材技術上繼續深挖, 從而使新品耗材的價格大幅降低. 此外, 兄弟公司本次也特別加強對中國市場的支援, 相信消費者通過了解後會更願意使用兄弟的產品.
通過此次專訪兄弟(中國)董事總經理尹炳新簡潔幹練的回答, 務實的作風給筆者留下深刻的印象. 也可以看出兄弟在激烈的市場爭奪中目標很非常清晰, 底氣也非常足, 尤其是對於中國市場的精準把握, 兄弟做好了全面的準備, 有理由相信兄弟的明天會越來越好.
