2017年12月7日兄弟(中国)商业有限公司(以下简称 '兄弟(中国)' ),以 '智印 致in' 为主题的新品发布会在众多媒体和渠道商的共同见证下, 在北京隆重召开. 发布会围绕Brother '按需供粉' 系列新品, 进行产品技术优势发布和文印消费升级的研讨. 现场气氛热烈, 与会各方对Brother用户至上, 创新进取的 'At your side.' 企业经营理念印象深刻.
从左至右依次为: 许小燕, 袁黎明副部长, 营业企划部的白滨胜也部长和兄弟(中国)董事总经理尹炳新
发布会后, 兄弟(中国)董事总经理尹炳新, 营业企划部的白滨胜也部长, 袁黎明副部长和许小燕主管接受了媒体的专访.
在发布会上, 99元超低价格的原装粉仓一经公布, 就引得与会人员惊呼, 纷纷表示不可思议, 这几乎和兼容耗材价格一致, 甚至比兼容耗材的价格还要低. 针对于99元超低价格的粉仓, 会不会极大的压缩渠道商的利润空间. 兄弟(中国)董事总经理尹炳新回答道: '经过长期的用户调查和大数据分析, 结合中国市场的消费特点, 通过技术创新推出的99元粉仓充分给予各级经销商合理的价格和利润空间. 也保证了打印耗材的质量, 减少机器的故障率, 给兄弟品牌在消费者心中留下了良好的印象. 新品的发布促进了兄弟产品在市场中的竞争优势, 可以说实现了消费者, 经销商和品牌的三赢. '
从全球来看, 目前办公产品出货量有所放缓, 但在中国市场依然增长. 兄弟的办公产品依然保持着14%的市场占有率, 对于未来办公市场的趋势, 尹炳新说道: '对于中国市场来说, 随着小微企业不断的出现, 万众创业的浪潮带动, SMB用户将不断增加, 办公产品的增幅依旧可期. 我们要做的就是从市场需求出发, 在竞争激烈的市场中严把产品质量关, 努力保持兄弟的特色和优势'
大多数人都有这样的经历, 办公设备总是卡纸, 或者对于维护不知从何处下手, 尤其是对于初入职场的小白来说, 更是苦恼. 尹炳新说: '兄弟今天发布的新品1万张不卡纸, 3年质保期, 对于新品我们非常有信心, 提高效率的同时节省了成本, 也免去了维修的烦恼. 全国各大经销商和兄弟官方认证的维修点都可以提供专业的服务, 消费者选择兄弟就是选择放心. '
在电商发展如火如荼的今天, 兄弟(中国)坚持的是传统渠道和电商之间的平衡. 兄弟(中国)董事总经理尹炳新说道: '对于兄弟来说, 2005年进入中国, 从无到有, 从小到大和经销商的拥护和支持是分不开的. 目前来看, 办公产品消费的主力群体依然是企业, 是传统经销商的特长所在. 因此, 对于传统的经销商渠道我们会一如既往的大力支持. 在电商领域, 我们主要以适合家庭使用的标签机和小型打印机等为主力, 与传统经销商销售的机型区分开来. '
在外行人眼中, 办公设备的耗材充满着暴利. 殊不知, 目前办公设备竞争激烈, 各家品牌都使出浑身解数以更低的成本和价格占领市场, 而兄弟此次发布的按需供粉系列新品, 在耗材技术上继续深挖, 从而使新品耗材的价格大幅降低. 此外, 兄弟公司本次也特别加强对中国市场的支持, 相信消费者通过了解后会更愿意使用兄弟的产品.
通过此次专访兄弟(中国)董事总经理尹炳新简洁干练的回答, 务实的作风给笔者留下深刻的印象. 也可以看出兄弟在激烈的市场争夺中目标很非常清晰, 底气也非常足, 尤其是对于中国市场的精准把握, 兄弟做好了全面的准备, 有理由相信兄弟的明天会越来越好.
