本報記者 藏瑾 深圳報道
回歸中國後的首款旗艦S2發布四個月後, 12月7日, SHARP/InFocus手機全球CEO羅忠生在富士康深圳龍華科技園接受了21世紀經濟報道記者的專訪. 他坦言, 由於品牌影響力不夠, 夏普手機回歸中國市場的首款旗艦作品S2銷量沒有達到預期.
他也透露, 下個月會推出一款全世界屏佔比最高的手機, 後續會在品牌和產品上同步發力, 明年會推出全系列的產品, 以增加市場份額擴大品牌影響力.
手機中國聯盟秘書長老杳此前分析認為, 目前的中國市場大格局已定, 相對於華為, OPPO, vivo的盈利水平, 其他品牌的生存壓力越來越大, 夏普要做好打持久戰的準備.
S2銷量未及預期
2017年3月, 闊別中國市場4年之後, 夏普手機宣布回歸中國. 適逢全面屏風口, 作為 '全面屏鼻祖' 的夏普在中國首發了其首款異形全面屏手機美人尖AQUOSS2, 打響全面屏的第一槍, 並希望以此在中國市場站穩腳跟.
老杳彼時指出, 並不是先推出就能佔得先機. 全面屏是手機趨勢, 產業鏈也是一起成熟的, 後續產品會紛紛推出. 對於成熟的手機市場, 品牌對於消費者的選擇至關重要.
'我們在中國市場最成功的一點是, 我們抓住了這個全面屏趨勢的引導, 我們也確實感受到品牌力的不足. ' 羅忠生說.
據賽諾的數據, S2上市的前三個月 (8-10月) 銷量線上線下總銷量約為10000部. 自8月上市後明顯對品牌有提升, 現在也是夏普手機的中堅力量.
12月6日, 市場分析公司Kantar Worldpanel ComTech (凱度) 公布的2017年第三季度全球智能手機市場數據顯示, 中國市場前五大品牌華為, 小米, 蘋果, vivo和oppo佔據了91%的銷量, 而去年同期, 這個數字還僅為79%.
這也說明, 中國市場的份額仍持續向頭部廠商集中, 另一方面, 另一些品牌則不斷受到擠壓, 小公司的生存空間越來越小.
Kantar的全球業務部門主管Dominic Sunnebo評論認為, 像魅族, 樂視, 酷派, 中興和聯想這樣的中國品牌增長勢頭都突然停止了, 很多品牌都在瞄準1%的市場份額. 三星在中國的表現則繼續滑坡, 其市場份額目前僅為2.2%.
這樣的局面對於重新回歸的夏普來說並不友好. 市場日益飽和, 換機用戶想要更換一款更好的手機, 會非常關注品牌. 前幾大廠商則有更多的資金投入在產品, 渠道, 營銷方面, 而夏普手機尚未盈利, 仍在投入階段.
'之前我們對夏普手機品牌的定位樂觀了一點, 現在來看夏普手機品牌在用戶裡的感知是不夠的. ' 羅忠生認為, 品牌非常重要甚至是致命的, 而品牌的積累還需要2-3年時間.
但他對夏普的創新能力仍然非常自信, '我們1月份將推出的新產品會比行業領先3-6個月, S2銷量未及預期不是產品不夠好, 是品牌影響力不夠, 品牌建設還需要時間, 任重道遠. '
延伸產品線
根據賽諾的數據, 2008年夏普第二次進入中國市場後, 2010年-2012年分別推出了27, 10, 27款產品, 2013年留下一款遺作後退出中國市場.
2017年夏普在中國市場共推出三款手機產品, 明年消費者很可能會看到夏普更多的產品. 羅忠生表示, 未來產品系列會更加完整, 不僅會推出創新的產品, 也會推出全系列的產品. '我們仍然相信, 異形屏是中高端產品的配置, 18∶9的屏幕是中低端產品的配置. 我們也會儘快推出18∶9屏幕的產品, 會把產品的價格做到2000元以下, 1000元以上. '
對於夏普手機來說, 明年的核心在於增強品牌影響力站穩腳跟. '這既要有創新的產品又要有一定的量, 我們急需創新的產品匹配品牌, 也需要增加份額擴大品牌影響力, 這也是我們為什麼要做全系列的產品. ' 羅忠生解釋道.
事實上, 在高度成熟的手機市場, 新品牌通過產品創新給市場帶來衝擊已經相當困難. 而在羅忠生看來, 未來幾年會是一個新的階段, 全面屏之後, 3D攝像頭, AI, AR在手機裡的應用都是未來的創新發力點.
渠道上, 作為新品牌的夏普手機依然會堅持線上為主, 線下會聚焦重點省份做一些樣板. 此外, 會通過粉絲圈的運營, 營銷和引流, 和夏普電視聯手等多種途徑加強品牌建設.
對於羅忠生更加熟悉的海外市場, 他判斷, 明年手機廠商在中國周邊國家的競爭會更激烈. 印度以及東南亞市場可能會出現激烈的價格競爭, 本土品牌會更快消失, 三星在這些地方的地盤也會被壓縮.
他也介紹, 夏普手機品牌剛剛回歸, 目前在越南, 泰國, 馬來西亞, 印尼四個國家已經有所布局, 明年同樣會像中國市場一樣, 通過擴大銷量增強品牌影響力. 他認為, 作為一個國際品牌, 未來海外市場至少會佔據60%或者以上的份額.