本报记者 藏瑾 深圳报道
回归中国后的首款旗舰S2发布四个月后, 12月7日, SHARP/InFocus手机全球CEO罗忠生在富士康深圳龙华科技园接受了21世纪经济报道记者的专访. 他坦言, 由于品牌影响力不够, 夏普手机回归中国市场的首款旗舰作品S2销量没有达到预期.
他也透露, 下个月会推出一款全世界屏占比最高的手机, 后续会在品牌和产品上同步发力, 明年会推出全系列的产品, 以增加市场份额扩大品牌影响力.
手机中国联盟秘书长老杳此前分析认为, 目前的中国市场大格局已定, 相对于华为, OPPO, vivo的盈利水平, 其他品牌的生存压力越来越大, 夏普要做好打持久战的准备.
S2销量未及预期
2017年3月, 阔别中国市场4年之后, 夏普手机宣布回归中国. 适逢全面屏风口, 作为 '全面屏鼻祖' 的夏普在中国首发了其首款异形全面屏手机美人尖AQUOSS2, 打响全面屏的第一枪, 并希望以此在中国市场站稳脚跟.
老杳彼时指出, 并不是先推出就能占得先机. 全面屏是手机趋势, 产业链也是一起成熟的, 后续产品会纷纷推出. 对于成熟的手机市场, 品牌对于消费者的选择至关重要.
'我们在中国市场最成功的一点是, 我们抓住了这个全面屏趋势的引导, 我们也确实感受到品牌力的不足. ' 罗忠生说.
据赛诺的数据, S2上市的前三个月 (8-10月) 销量线上线下总销量约为10000部. 自8月上市后明显对品牌有提升, 现在也是夏普手机的中坚力量.
12月6日, 市场分析公司Kantar Worldpanel ComTech (凯度) 公布的2017年第三季度全球智能手机市场数据显示, 中国市场前五大品牌华为, 小米, 苹果, vivo和oppo占据了91%的销量, 而去年同期, 这个数字还仅为79%.
这也说明, 中国市场的份额仍持续向头部厂商集中, 另一方面, 另一些品牌则不断受到挤压, 小公司的生存空间越来越小.
Kantar的全球业务部门主管Dominic Sunnebo评论认为, 像魅族, 乐视, 酷派, 中兴和联想这样的中国品牌增长势头都突然停止了, 很多品牌都在瞄准1%的市场份额. 三星在中国的表现则继续滑坡, 其市场份额目前仅为2.2%.
这样的局面对于重新回归的夏普来说并不友好. 市场日益饱和, 换机用户想要更换一款更好的手机, 会非常关注品牌. 前几大厂商则有更多的资金投入在产品, 渠道, 营销方面, 而夏普手机尚未盈利, 仍在投入阶段.
'之前我们对夏普手机品牌的定位乐观了一点, 现在来看夏普手机品牌在用户里的感知是不够的. ' 罗忠生认为, 品牌非常重要甚至是致命的, 而品牌的积累还需要2-3年时间.
但他对夏普的创新能力仍然非常自信, '我们1月份将推出的新产品会比行业领先3-6个月, S2销量未及预期不是产品不够好, 是品牌影响力不够, 品牌建设还需要时间, 任重道远. '
延伸产品线
根据赛诺的数据, 2008年夏普第二次进入中国市场后, 2010年-2012年分别推出了27, 10, 27款产品, 2013年留下一款遗作后退出中国市场.
2017年夏普在中国市场共推出三款手机产品, 明年消费者很可能会看到夏普更多的产品. 罗忠生表示, 未来产品系列会更加完整, 不仅会推出创新的产品, 也会推出全系列的产品. '我们仍然相信, 异形屏是中高端产品的配置, 18∶9的屏幕是中低端产品的配置. 我们也会尽快推出18∶9屏幕的产品, 会把产品的价格做到2000元以下, 1000元以上. '
对于夏普手机来说, 明年的核心在于增强品牌影响力站稳脚跟. '这既要有创新的产品又要有一定的量, 我们急需创新的产品匹配品牌, 也需要增加份额扩大品牌影响力, 这也是我们为什么要做全系列的产品. ' 罗忠生解释道.
事实上, 在高度成熟的手机市场, 新品牌通过产品创新给市场带来冲击已经相当困难. 而在罗忠生看来, 未来几年会是一个新的阶段, 全面屏之后, 3D摄像头, AI, AR在手机里的应用都是未来的创新发力点.
渠道上, 作为新品牌的夏普手机依然会坚持线上为主, 线下会聚焦重点省份做一些样板. 此外, 会通过粉丝圈的运营, 营销和引流, 和夏普电视联手等多种途径加强品牌建设.
对于罗忠生更加熟悉的海外市场, 他判断, 明年手机厂商在中国周边国家的竞争会更激烈. 印度以及东南亚市场可能会出现激烈的价格竞争, 本土品牌会更快消失, 三星在这些地方的地盘也会被压缩.
他也介绍, 夏普手机品牌刚刚回归, 目前在越南, 泰国, 马来西亚, 印尼四个国家已经有所布局, 明年同样会像中国市场一样, 通过扩大销量增强品牌影响力. 他认为, 作为一个国际品牌, 未来海外市场至少会占据60%或者以上的份额.