繼11月28日發布360手機N6 Pro之後, 360在雙十二當天再度舉行發布會, 發布最新的360手機N6及N6 Lite兩款手機. 360手機N6, N6 Lite這兩款手機均採用了高通驍龍630, 在性價比上更加出色. 在發布會結束後, 360手機總裁李開新接受媒體群訪, 在群訪中談到了關於360手機特色, 未來發展目產品規劃.
360手機總裁李開新
360手機的一貫特色
安全一直是360手機的主要賣點之一, 不過在發布會上的N6以及N6 Lite卻是以續航作為主要賣點. 對於360手機N6, N6 Lite以續航為賣點, 360手機總裁李開新表示: 360主打安全這是長期的事情, 因為本身安全就是360的特色, 在發布會的產品介紹中就明確表示, 安全這是360的基因, 也是360手機的優勢, 這肯定是長期要去做的.
至於這次發布會的Solgan是 '快和持久' , 但是對於360主打的安全並不衝突. 手機上, 360手機出了安全之外, 續航也是一個重要賣點, 也讓很多人接受360手機. 360手機也是憑藉續航這一賣點吸引了非常多的粉絲, 所以續航, 安全會是堅持的方向.
手機產品的差異化
此次發布會上, 360手機N6採用了與360手機N6 Pro相似的18:9全面屏, 而360手機N6 Lite則是傳統的16:9屏幕, 在上次的360手機N6 Pro發布會後的群訪上, 360手機總裁李開新就向我們透露的全面屏產業鏈上的相關資訊, 在這一次訪談當中, 講到了產品規劃和產業鏈上的問題.
360手機總裁李開新表示: 現在手機的產業鏈很長, 尤其是上遊供應商的成本投入, 這些方面的制約讓手機同質化的問題一直存在, 所以各個廠商都希望能夠有不同的賣點來吸引用戶. 差異化的產品主要有幾個方面: 一個是硬體性能上的差異化, 也就是360手機主打大電池長續航, 某些主打拍照一樣;第二是軟體差異化, 例如360手機的安全, 360手機N6 Pro上的功能手勢.
產品規劃和周期
對於老周(周鴻禕)是否參與了360手機的產品規劃, 開新總是這樣說的: 老周不會參與到詳細的產品規劃中, 但是360手機在對於每款手機的大方向是會有溝通的, 在做產品規劃前也會想老周進行彙報, 溝通, 下一款產品的特色是什麼, 準備怎麼走等方面的問題. 一般手機的產品規劃周期大約在8-10個月才會完成.
360渠道和出貨
在發布會末段, 京東3C事業部總裁胡勝利再次登場, 360手機在京東平台的銷售量與2016年相比增長了46%, 對於這個問題, 李開新表示: 今年360手機的出貨量與去年持平, 不過京東取得了大幅度的增加, 到達了46%的增幅, 是因為360手機將更多精力放在了京東上, 所以在京東上的成績有了大幅度的提高.
現在360手機的出貨量與去年是相持平的, 不過面對激烈的競爭, 要做到多少的量才能保證? 對此, 開新總是這樣說的: 手機出貨的安全門檻是1000萬台左右, 達到1000萬台在上遊產業鏈的供貨會比較穩定. 因為現在手機供應商的毛利率都很低, 一個手機終端廠商如果沒有達到一定的量級, 上遊的供應商會擔憂小廠商帶來的風險, 進而影響到供貨的問題.
360手機產品定位
今年的手機市場都在往高端的方向走, 不過360手機依然推出極具性價比的1000+手機, 那360手機現階段是否暫時沒有發力中高端的打算? 對於這個問題, 開新總進行了回應: 360手機其實一直在往中高端的方向, 在上月底發布的N6 Pro就跨過了2000元的價位.
不過開新總認為, 現在360手機並不急於做高價格產品, 現階段的360手機需要穩紮穩打, 提升品牌知名度和美譽度. 關於360手機的Q系列的問題, 其實在上一次的N6 Pro發布會就已經說到, 360手機是不會放棄Q系列的, 但是360手機的品牌承載力還沒有達到打造高端系列手機的預期, 所以360手機將重點放在了主打性價比的N系列上, 也希望通過N系列給手機樹立一個良好的品牌形象, 為未來進軍高端打好基礎.
筆者感言: 今年的360確實要比以往低調了不少, 不過一直以來, 360手機都是在為用戶做好產品, 這次發布會發布的360手機N6, 360手機N6 Lite就是這樣的產品, 性價比非常高, 同時性能有足夠一般用戶使用, 長續航也讓手機擁有自己的特色.
對於品牌, 360手機也在穩紮穩打, 不斷為用戶帶來優秀產品, 樹立良好的品牌形象. 堅持差異化的路線, 結合360安全的特點, 將安全和續航做好, 給用戶帶來更加出色產品.
