继11月28日发布360手机N6 Pro之后, 360在双十二当天再度举行发布会, 发布最新的360手机N6及N6 Lite两款手机. 360手机N6, N6 Lite这两款手机均采用了高通骁龙630, 在性价比上更加出色. 在发布会结束后, 360手机总裁李开新接受媒体群访, 在群访中谈到了关于360手机特色, 未来发展目产品规划.
360手机总裁李开新
360手机的一贯特色
安全一直是360手机的主要卖点之一, 不过在发布会上的N6以及N6 Lite却是以续航作为主要卖点. 对于360手机N6, N6 Lite以续航为卖点, 360手机总裁李开新表示: 360主打安全这是长期的事情, 因为本身安全就是360的特色, 在发布会的产品介绍中就明确表示, 安全这是360的基因, 也是360手机的优势, 这肯定是长期要去做的.
至于这次发布会的Solgan是 '快和持久' , 但是对于360主打的安全并不冲突. 手机上, 360手机出了安全之外, 续航也是一个重要卖点, 也让很多人接受360手机. 360手机也是凭借续航这一卖点吸引了非常多的粉丝, 所以续航, 安全会是坚持的方向.
手机产品的差异化
此次发布会上, 360手机N6采用了与360手机N6 Pro相似的18:9全面屏, 而360手机N6 Lite则是传统的16:9屏幕, 在上次的360手机N6 Pro发布会后的群访上, 360手机总裁李开新就向我们透露的全面屏产业链上的相关信息, 在这一次访谈当中, 讲到了产品规划和产业链上的问题.
360手机总裁李开新表示: 现在手机的产业链很长, 尤其是上游供应商的成本投入, 这些方面的制约让手机同质化的问题一直存在, 所以各个厂商都希望能够有不同的卖点来吸引用户. 差异化的产品主要有几个方面: 一个是硬件性能上的差异化, 也就是360手机主打大电池长续航, 某些主打拍照一样;第二是软件差异化, 例如360手机的安全, 360手机N6 Pro上的功能手势.
产品规划和周期
对于老周(周鸿祎)是否参与了360手机的产品规划, 开新总是这样说的: 老周不会参与到详细的产品规划中, 但是360手机在对于每款手机的大方向是会有沟通的, 在做产品规划前也会想老周进行汇报, 沟通, 下一款产品的特色是什么, 准备怎么走等方面的问题. 一般手机的产品规划周期大约在8-10个月才会完成.
360渠道和出货
在发布会末段, 京东3C事业部总裁胡胜利再次登场, 360手机在京东平台的销售量与2016年相比增长了46%, 对于这个问题, 李开新表示: 今年360手机的出货量与去年持平, 不过京东取得了大幅度的增加, 到达了46%的增幅, 是因为360手机将更多精力放在了京东上, 所以在京东上的成绩有了大幅度的提高.
现在360手机的出货量与去年是相持平的, 不过面对激烈的竞争, 要做到多少的量才能保证? 对此, 开新总是这样说的: 手机出货的安全门槛是1000万台左右, 达到1000万台在上游产业链的供货会比较稳定. 因为现在手机供应商的毛利率都很低, 一个手机终端厂商如果没有达到一定的量级, 上游的供应商会担忧小厂商带来的风险, 进而影响到供货的问题.
360手机产品定位
今年的手机市场都在往高端的方向走, 不过360手机依然推出极具性价比的1000+手机, 那360手机现阶段是否暂时没有发力中高端的打算? 对于这个问题, 开新总进行了回应: 360手机其实一直在往中高端的方向, 在上月底发布的N6 Pro就跨过了2000元的价位.
不过开新总认为, 现在360手机并不急于做高价格产品, 现阶段的360手机需要稳扎稳打, 提升品牌知名度和美誉度. 关于360手机的Q系列的问题, 其实在上一次的N6 Pro发布会就已经说到, 360手机是不会放弃Q系列的, 但是360手机的品牌承载力还没有达到打造高端系列手机的预期, 所以360手机将重点放在了主打性价比的N系列上, 也希望通过N系列给手机树立一个良好的品牌形象, 为未来进军高端打好基础.
笔者感言: 今年的360确实要比以往低调了不少, 不过一直以来, 360手机都是在为用户做好产品, 这次发布会发布的360手机N6, 360手机N6 Lite就是这样的产品, 性价比非常高, 同时性能有足够一般用户使用, 长续航也让手机拥有自己的特色.
对于品牌, 360手机也在稳扎稳打, 不断为用户带来优秀产品, 树立良好的品牌形象. 坚持差异化的路线, 结合360安全的特点, 将安全和续航做好, 给用户带来更加出色产品.
