'2018年我們公司在銷售上將由保守變成開放, 奮力搶單, 搶佔市場, ' 韓電集團總裁沈凱峰在12月12日的2018年度冰箱, 冷櫃, 空調開盤盛典上面對來自全國近千位商家道出了這句話, 而這不僅僅是韓電市場策略的一種變化, 更是其企業發展一個轉折點的到來.

12月12日, 韓電舉辦2018年度冰箱, 冷櫃, 空調開盤盛典

今年空調工廠的投產, 使得韓電成為國內為數不多的能夠在空調, 冰箱, 洗衣機, 冷櫃等大白電產品上實現自主式產研銷的品牌之一, 之於韓電而言, 這本身就是一個分水嶺. 尤其是一期投資額超2億元, 年產能260萬套的空調工廠的完成建設, 讓韓電的產品矩陣得到了進一步的豐滿, 對國內市場家電渠道的資源整合能力得到了強化.

在劇烈動蕩中實現了穩定的增長

家電產業中, 很少有企業的總裁在公開場合將自家的經營, 銷售狀況講得如此具體而實在. 沈凱峰說: '2017年公司在經營情況上, 幾個產品兩極分化比較嚴重, 受原材料價格寬幅增長和行業長期存在的價格戰影響, 冰箱整體上只是增長了5%. ' 事實上, 過去一年中國內市場能夠在冰箱產品上實現銷售增長的品牌並不多.

冰箱行業近年來受原材料上漲的衝擊尤為明顯, 在一年多的時間內, 發泡用的黑白料價格上浮了3倍有餘. 與此同時, 物流, 包裝, 銅鋁等等各個方面的成本都是只增不減. 考慮到企業的經營質量, 韓電還砍掉了數十萬台的訂單, 主動放棄了大量的訂單. 即便如此, 2017年韓電冰箱產品的銷售規模也接近300萬台.

韓電集團總裁沈凱峰

空調產品的銷售同樣處於劇烈動蕩的節奏中, 2015年韓電以OEM, ODM的方式切入空調市場, 就現在看來, 當時的選擇具備一定的前瞻性, 2016年度和2017年度兩年內旺季階段都出現了井噴行情, 這也帶動了韓電空調爆發性的增長. 然而, 由於當時缺乏自主式的生產能力, 使得韓電流失了龐大的需求份額.

另外, 韓電今年洗衣機產品銷售增長也尤其迅猛, 僅全自動產品的銷售規模就突破了120萬台. '從2018年開始, 我們將從以前的冰箱拉動, 洗衣機, 空調衝量, 轉變為空調拉動, 洗衣機和冰箱衝量, ' 沈凱峰的這句話, 透露了對國內外空調市場較高的前景預期.

當然, 冰箱市場本身的空間依然寬廣. 在經曆了數年的波折, 整頓之後, 內銷市場可見的利空因素越來越少. 尤其是以風冷, 對開門, 變頻等為代表的中高端產品需求的逐步擴大, 給已經在這些產品品類上實現廣泛布局的韓電, 孕育了良好的規模再提升的條件. 況且, 韓電本身線上上平台, 出口市場都有著長足的進步. 面對冰箱市場的產品結構升級格局, 面對空調市場經過兩年爆發之後的全新規模化競爭周期, 韓電需要積極主動地進行自我轉型, 正如韓電營銷總監黃洪環所言, 要以深度變革的勇氣進擊2018年度市場.

多維度全方位的深度轉型變革

動態變化的市場和競爭格局決定了企業生存發展環境在不斷演變, 國內冰箱市場在存量競爭階段的產品結構升級, 線上商業平台的紅利釋放, 和空調產業生態的不斷向好, 在推動著韓電與時俱進地進行自我變革. '過去, 我們的經營思維, 營銷模式還是較為保守, 而環境已經變了, 所以, 我們要在產品, 服務, 渠道, 營銷等多個方面深化轉型, ' 黃洪環說.

產品是任何形式轉型的第一步, 據悉, 2018年韓電冰箱將全面向風冷系列大跨度切換, 此次開盤盛典上透露的數據還顯示, 2017年風冷冰箱在國內市場的滲透率已經達到了90%左右. 也因此, 全力推進中高端冰箱產品的產銷, 成為了韓電在國內市場的未來行進主路徑. 空調產品與此類似, 高能效, 健康環保, 變頻等等都是產品陣容布局的重要選擇.

韓電營銷總監黃洪環

韓電在國內市場擁有600多位代理商數萬家零售網路, 但仍然還有大量的新渠道領域等待韓電去開拓. 黃洪環表示, 從2018年度開始, 在進一步穩固現有渠道體系的同時, 針對地標賣場, 縣級網路, 精裝修樓盤, 高端廚衛專賣店, 工程機市場等等商業領域, 韓電將極力加以滲透和拓展.

而在營銷模式上, 傳統的大壓貨大分銷模式也將被韓電逐步改革, 以勤進快銷的方式幫助代理商客戶實現產品的快速流轉. 同時還要培養代理商在中高端產品上的分銷和零售能力, 推銷形象型終端的建設. 值得一提的是, 韓電從2018年開始還將聯合商家開展直銷模式, 並計劃於明年的6月16日(周六)舉辦韓電的一屆韓電品牌日直銷活動, 這也是韓電在營銷轉型升級方面的重要舉措之一.

空冰洗廚衛等等多品類優勢的發揮, 給韓電營銷模式創新提供了充分的騰挪空間, 而今年9月份韓電集團與日日順所達成的戰略合作, 為韓電在服務升級和變革上擁有了更為堅實的基礎.

新零售趨勢下的發展信心

誠如七星營銷總監袁緒宏在此次開盤盛典上所闡述的那樣, 傳統電商的用戶增長和流量紅利正在萎縮, 而各大平台的線下布局也在加快, 新零售業態漸行漸近, 於是打造更佳的體驗及購物場景成為了韓電未來的商業取向. 在沈凱峰看來, 商業環境的變化之於韓電的未來之路顯得更具信心, 而信心則來自於韓電本身在產品, 團隊, 技術等等多個方面的進步.

'公司在今年終於實現了空冰洗產品的全面自主生產, 後期在產品品質, 售後配件, 貨源保障上都會有質的飛躍, 我們的發展空間將會擴大, 我對我們的產品充滿信心, ' 沈凱峰還表示, 空調內銷市場非常寬闊, 而韓電本身的客戶非常豐富, 空調產品銷售規模將會實現不斷的突破.

七星營銷總監袁緒宏

成本控制能力和銷售操作能力也是韓電的信心所在. 據悉, 今年韓電在空冰洗等大白電產品上的銷售總規模達到了600萬台左右, 已經接近一線品牌的市場體量. 規模優勢的形成有利於韓電成本控制能力進一步提升. 而且, 當下韓電的營銷團隊較為年輕, 思維和模式上對互聯網元素能夠實現快速融合.

企業和品牌是韓電未來大發展的壓艙石. 沈凱峰望著台下近千名商家說: '在目前這種家電環境下, 仍有這麼多客戶跟隨我們, 我覺得足以證明, 市場和行業對我們品牌和企業是認可的. '

空調是韓電多元化布局的重要支點, 沈凱峰表示, '空調很有可能是我們最後一個自產項目, ' 所以, 集中精力和資源將空調做大做強是韓電的必然舉措. 韓電在大白電的市場推進和生產建設上, 並不是浙江家電製造圈 '第一個吃螃蟹的人, ' 相反, 無論是洗衣機還是空調, 自主化生產能力的形成都顯得較晚, 但這並不妨礙韓電在這些產品上能夠走到同類品牌的前列. 也許, 這就是韓電的能力.