'2018年我们公司在销售上将由保守变成开放, 奋力抢单, 抢占市场, ' 韩电集团总裁沈凯峰在12月12日的2018年度冰箱, 冷柜, 空调开盘盛典上面对来自全国近千位商家道出了这句话, 而这不仅仅是韩电市场策略的一种变化, 更是其企业发展一个转折点的到来.

12月12日, 韩电举办2018年度冰箱, 冷柜, 空调开盘盛典

今年空调工厂的投产, 使得韩电成为国内为数不多的能够在空调, 冰箱, 洗衣机, 冷柜等大白电产品上实现自主式产研销的品牌之一, 之于韩电而言, 这本身就是一个分水岭. 尤其是一期投资额超2亿元, 年产能260万套的空调工厂的完成建设, 让韩电的产品矩阵得到了进一步的丰满, 对国内市场家电渠道的资源整合能力得到了强化.

在剧烈动荡中实现了稳定的增长

家电产业中, 很少有企业的总裁在公开场合将自家的经营, 销售状况讲得如此具体而实在. 沈凯峰说: '2017年公司在经营情况上, 几个产品两极分化比较严重, 受原材料价格宽幅增长和行业长期存在的价格战影响, 冰箱整体上只是增长了5%. ' 事实上, 过去一年中国内市场能够在冰箱产品上实现销售增长的品牌并不多.

冰箱行业近年来受原材料上涨的冲击尤为明显, 在一年多的时间内, 发泡用的黑白料价格上浮了3倍有余. 与此同时, 物流, 包装, 铜铝等等各个方面的成本都是只增不减. 考虑到企业的经营质量, 韩电还砍掉了数十万台的订单, 主动放弃了大量的订单. 即便如此, 2017年韩电冰箱产品的销售规模也接近300万台.

韩电集团总裁沈凯峰

空调产品的销售同样处于剧烈动荡的节奏中, 2015年韩电以OEM, ODM的方式切入空调市场, 就现在看来, 当时的选择具备一定的前瞻性, 2016年度和2017年度两年内旺季阶段都出现了井喷行情, 这也带动了韩电空调爆发性的增长. 然而, 由于当时缺乏自主式的生产能力, 使得韩电流失了庞大的需求份额.

另外, 韩电今年洗衣机产品销售增长也尤其迅猛, 仅全自动产品的销售规模就突破了120万台. '从2018年开始, 我们将从以前的冰箱拉动, 洗衣机, 空调冲量, 转变为空调拉动, 洗衣机和冰箱冲量, ' 沈凯峰的这句话, 透露了对国内外空调市场较高的前景预期.

当然, 冰箱市场本身的空间依然宽广. 在经历了数年的波折, 整顿之后, 内销市场可见的利空因素越来越少. 尤其是以风冷, 对开门, 变频等为代表的中高端产品需求的逐步扩大, 给已经在这些产品品类上实现广泛布局的韩电, 孕育了良好的规模再提升的条件. 况且, 韩电本身在线上平台, 出口市场都有着长足的进步. 面对冰箱市场的产品结构升级格局, 面对空调市场经过两年爆发之后的全新规模化竞争周期, 韩电需要积极主动地进行自我转型, 正如韩电营销总监黄洪环所言, 要以深度变革的勇气进击2018年度市场.

多维度全方位的深度转型变革

动态变化的市场和竞争格局决定了企业生存发展环境在不断演变, 国内冰箱市场在存量竞争阶段的产品结构升级, 线上商业平台的红利释放, 和空调产业生态的不断向好, 在推动着韩电与时俱进地进行自我变革. '过去, 我们的经营思维, 营销模式还是较为保守, 而环境已经变了, 所以, 我们要在产品, 服务, 渠道, 营销等多个方面深化转型, ' 黄洪环说.

产品是任何形式转型的第一步, 据悉, 2018年韩电冰箱将全面向风冷系列大跨度切换, 此次开盘盛典上透露的数据还显示, 2017年风冷冰箱在国内市场的渗透率已经达到了90%左右. 也因此, 全力推进中高端冰箱产品的产销, 成为了韩电在国内市场的未来行进主路径. 空调产品与此类似, 高能效, 健康环保, 变频等等都是产品阵容布局的重要选择.

韩电营销总监黄洪环

韩电在国内市场拥有600多位代理商数万家零售网络, 但仍然还有大量的新渠道领域等待韩电去开拓. 黄洪环表示, 从2018年度开始, 在进一步稳固现有渠道体系的同时, 针对地标卖场, 县级网络, 精装修楼盘, 高端厨卫专卖店, 工程机市场等等商业领域, 韩电将极力加以渗透和拓展.

而在营销模式上, 传统的大压货大分销模式也将被韩电逐步改革, 以勤进快销的方式帮助代理商客户实现产品的快速流转. 同时还要培养代理商在中高端产品上的分销和零售能力, 推销形象型终端的建设. 值得一提的是, 韩电从2018年开始还将联合商家开展直销模式, 并计划于明年的6月16日(周六)举办韩电的一届韩电品牌日直销活动, 这也是韩电在营销转型升级方面的重要举措之一.

空冰洗厨卫等等多品类优势的发挥, 给韩电营销模式创新提供了充分的腾挪空间, 而今年9月份韩电集团与日日顺所达成的战略合作, 为韩电在服务升级和变革上拥有了更为坚实的基础.

新零售趋势下的发展信心

诚如七星营销总监袁绪宏在此次开盘盛典上所阐述的那样, 传统电商的用户增长和流量红利正在萎缩, 而各大平台的线下布局也在加快, 新零售业态渐行渐近, 于是打造更佳的体验及购物场景成为了韩电未来的商业取向. 在沈凯峰看来, 商业环境的变化之于韩电的未来之路显得更具信心, 而信心则来自于韩电本身在产品, 团队, 技术等等多个方面的进步.

'公司在今年终于实现了空冰洗产品的全面自主生产, 后期在产品品质, 售后配件, 货源保障上都会有质的飞跃, 我们的发展空间将会扩大, 我对我们的产品充满信心, ' 沈凯峰还表示, 空调内销市场非常宽阔, 而韩电本身的客户非常丰富, 空调产品销售规模将会实现不断的突破.

七星营销总监袁绪宏

成本控制能力和销售操作能力也是韩电的信心所在. 据悉, 今年韩电在空冰洗等大白电产品上的销售总规模达到了600万台左右, 已经接近一线品牌的市场体量. 规模优势的形成有利于韩电成本控制能力进一步提升. 而且, 当下韩电的营销团队较为年轻, 思维和模式上对互联网元素能够实现快速融合.

企业和品牌是韩电未来大发展的压舱石. 沈凯峰望着台下近千名商家说: '在目前这种家电环境下, 仍有这么多客户跟随我们, 我觉得足以证明, 市场和行业对我们品牌和企业是认可的. '

空调是韩电多元化布局的重要支点, 沈凯峰表示, '空调很有可能是我们最后一个自产项目, ' 所以, 集中精力和资源将空调做大做强是韩电的必然举措. 韩电在大白电的市场推进和生产建设上, 并不是浙江家电制造圈 '第一个吃螃蟹的人, ' 相反, 无论是洗衣机还是空调, 自主化生产能力的形成都显得较晚, 但这并不妨碍韩电在这些产品上能够走到同类品牌的前列. 也许, 这就是韩电的能力.