曾經名列廚電第一陣營 '方老帥' 中的帥康, 經曆了幾年 '大躍進' 式的擴張, 加上在廚電業務上的決策失誤, 元氣大傷, 經營業績迅速回落, 並被對手老闆, 方太遠遠甩在身後. 從榮耀, 擴張, 衰落到被收購, 一直作為企業領頭羊的鄒國營見證了帥康33年的興衰曆史, 如今他又要踏上帥康複興的 '榮耀' 長跑. 但在廚電市場格局已定的情況下, 背水一戰的帥康已無太多牌可打.
成績
去年12月, 日出東方公告稱, 公司於2016年12月2日與帥康集團以及帥康集團實際控制人鄒國營及其他股東簽署《股權轉讓之意向書》, 公司擬以不超過7.5億元人民幣的現金收購帥康電氣75%的股權.
當時, 帥康電氣主營業務主要包括燃氣用具, 吸油煙機, 空調, 家用電器的製造. 直接持有帥康熱水器及帥康營銷100%股權.
如今, 距簽署股權轉讓書已經過去一年, 帥康在新東家的帶領下, 發展得如何呢?
中怡康數據顯示, 今年上半年廚電市場, 從油煙機零售量份額來看, 老闆, 方太, 美的, 華帝和萬和佔據前五, 零售量份額分別為18.8%, 16.4%, 11.2%, 8.8%和4.6%;零售額方面, 佔據前五的分別是老闆, 方太, 華帝, 美的和西門子, 零售額份額分別是26.3%, 23.8%, 9.3%, 8.9%和4.8%. 燃氣灶方面, 從零售量份額來看, 老闆, 方太, 美的, 華帝和萬和佔據前五, 零售量份額分別為16.4%, 15%, 10.9%, 10.5%和5.5%;零售額份額方面, 佔據前五的則是老闆, 方太, 華帝, 美的和西門子, 其市場份額分別為23.3%, 23.2%, 11.5%, 7.3%和4.8%. 可以看到, 在廚電多個品類的市場銷量排名前五中, 都沒有看到帥康的影子.
北京商報記者在京東商城查看到, 在銷量排名前10的抽油煙機中, 並沒有帥康的產品;在燃氣灶銷量排名中, 前10名也沒有帥康. 反而是方太, 老闆, 華帝, 美的等品牌佔據了前10名的地位.
不過, 帥康今年上半年的成績單看起來要好一些. 今年帥康電氣首次並表於日出東方, 上半年, 帥康電氣共計開發新產品及項目110項, 申報專利25項, 授權專利16項, 其中授權發明專利5項, 實現銷售收入4.85億元, 同比增長17.9%, 其中線上銷售額1.38億元, 同比增長43.8%;工程銷售額830萬元, 同比增長71.9%;出口銷售額0.51億元, 同比增長15.7%, 當期實現淨利潤0.41億元, 為日出東方貢獻淨利潤(收購完成後的二季度)2196.21萬元.
但在業內人士看來, 帥康電氣上半年經營業績好轉並非緣於其與日出東方整合後協同效應的釋放, 而是得益於整個廚電板塊形勢整體向好. 在產業觀察家洪仕斌看來, 日出東方並不能為帥康提供多少有利條件, 產品線難以上下互補, 太陽能熱水器一般以專賣店的形式發展線下渠道, 廚電則主要走賣場.
衰落
作為我國老牌廚電巨頭的帥康, 曾一度是中國吸油煙機行業的佼佼者. 資料顯示, 帥康吸油煙機從1996年起, 連續數年都是市場綜合佔有率, 市場銷售份額, 市場覆蓋面三項指標全國第一, 帥康商標也成為中國馳名商標. 帥康曾連續八年蟬聯市場銷量第一的寶座, 其掌門人鄒國營更是被譽為和當年張瑞敏, 魯冠球比肩的傳奇人物.
但和所有曾經輝煌一時的英雄一樣, 帥康也逃不齣戲劇般的命運, 在問鼎巔峰後被後生逐漸趕超, 甚至已經有些一蹶不振. 中怡康的廚電市場數據顯示, 2011年7月帥康油煙機和燃氣灶零售量, 零售額市場佔比分別為4.1%, 5.8%和3.6%, 5.4%, 較上年同期的5.3%, 7.1%和4.6%, 7.2%出現了不同程度的 '量跌利降' , 銷售額的跌幅遠遠大於銷售量.
帥康早期在吸油煙機市場領先的情況下急於多元化, 被業界看做是帥康跌下神壇的主要原因. '企業的多元化一定要建立在專業化的基礎上. ' 家電分析師梁振鵬表示, 帥康的跨領域多元化本身就難以保證其專業化, 這將對整個公司, 品牌的運營造成負面影響.
早在2003年帥康即斥資超億元進軍競爭激烈的空調市場, 隨後在2005年面對空調全行業虧損的狀況, 鄒國營表示, '該放手時要放手' , 退出剛剛涉足兩年的空調行業. 也正是這兩年時間裡, 方太, 老闆等企業快速崛起, 與帥康形成 '方老帥' 格局, 帥康在吸油煙機市場的一家獨大局面遠去.
而跨界進軍空調的失敗並沒有讓帥康高層有所警覺, 隨後又先後涉足房地產, 淨水器, 太陽能光伏, 光熱新能源等領域, 但在這些領域中, 帥康卻並沒有取得很好的突破.
洪仕斌指出, 家電企業開展多元化發展策略本身沒有錯誤. 但問題是, 當時吸油煙機市場仍處於一個高速發展階段, 帥康只是暫時領先, 市場格局遠未成型, 這種形勢下分散精力, 拖累了帥康主業發展. 再加上新業務的發展受阻, 導致了掉隊, 如今在主流一二線市場更是淪落為邊緣化的品牌. '帥康並沒有取得理想的業績, 並已經嚴重掉隊. '
難題
當然, 帥康並不是沒有努力. 2017年以來, 帥康在工程精裝領域可謂是動作頻頻, 不僅成功拿下了萬達全國戰略標, 與多家知名房地產企業達成戰略合作, 引領高端地產廚電工程市場的轉型升級, 更是成功拿下了中南廚電戰略, 並成為中南集團小廚寶戰略獨家合作夥伴.
值得關注的是, 今年6月, 在帥康品牌盛典上, 帥康電氣總裁鄒國營向來自全國各地的嘉賓表態, 將用三年時間重回第一陣營.
日出東方在半年報中表示, 下半年, 帥康電氣各事業部, 各中心將以年度目標為導向, 重點加大研發投入, 提高產品智能水平, 優化產品的外觀和功能設計, 提升終端O2O建設能力, 確保完成年度經營目標. 北京商報記者聯繫到帥康相關負責人, 該負責人表示, 關於明年的規劃以及如何回歸第一陣營, 帥康會在不久後公布.
能否回歸第一陣營, 這讓業內充滿了質疑之聲. 中怡康分析, 從品牌的綜合表現來看, 在中高端市場已經形成了以老闆和方太為代表的雙寡頭格局, 兩者近幾年的增速遠遠高於行業平均增速. 數據顯示, 在市場上, 方太和老闆尤其佔據了大量的市場份額. 方太擁有專利總數989項, 並不斷創新廚房電器產品品類;老闆發布的2017年半年報顯示出遠高於行業平均水平的營業收入, 今年上半年, 老闆電器營業收入為31.98億元, 淨利潤5.98億元, 同比分別增長26.63%, 41.37%. 相比較而言, 帥康已經落後了太多.
'品牌老化, 產品技術缺乏亮點. ' 洪仕斌直言, 這正是當下帥康的最大難題所在. 比達諮詢分析師陳彪也表示, 不管是被日出東方收購, 還是其他企業, 帥康都很難再重返市場一線陣營, 廚衛市場的競爭態勢早已不同以往, 帥康在過去競爭環境較好的情況下都沒能保證穩步增長, 憑什麼在競爭環境更惡劣的情況下來搶佔市場?
'帥康想回到第一陣營比較難, 未來還是要把廚電作為主營產品, 還要避免產生枝節, 不要被日出東方的業務影響到. ' 洪仕斌說.
也有業內人士指出, 帥康並不是沒有機會, 畢竟目前行業增速放緩, 但市場又遠未飽和, 每個品牌都有做大的機會.