目前, 工業品終端採購者的需求是集采, 但在現實中, 大部分五金機電採購者的找貨報價體驗是碎片化的. 從不同的五金機電分銷店分散購買上百種材料, 上百件標準件非標件, 往往需要耗費兩.
目前, 工業品終端採購者的需求是集采, 但在現實中, 大部分五金機電採購者的找貨報價體驗是碎片化的. 從不同的五金機電分銷店分散購買上百種材料, 上百件標準件非標件, 往往需要耗費兩.
目前, 工業品終端採購者的需求是集采, 但在現實中, 大部分五金機電採購者的找貨報價體驗是碎片化的. 從不同的五金機電分銷店分散購買上百種材料, 上百件標準件非標件, 往往需要耗費兩三個月甚至大半年的時間. 為解決工業品採購者的痛點, 五金機電行業的零售模式也幾經演化.
首先是傳統大賣場模式, 以浙江永康中國科技五金城, 成都萬貫五金機電等為代表的大賣場, 聚合產業鏈上的各品類商家, 來幫助採購者更好的購買生產所需工業用五金機電產品. 但這些商家的產品沒有數據化的篩選提煉, 採購者為了購買自己需要的產品, 仍然要花不少的時間.
其次是B2B, B2C和O2O的進入, 開始嘗試用數據化來打造爆款來幫助採購者選擇. '網上找五金, 實體店購買' 確實一定程度上節省了時間成本, 但是在其線下實體店仍然不能買齊五金機電產品, 客戶的找貨比價體驗依然是碎片化的.
當前數以萬計的小b建材經銷商, 藉助S大平台賦能的供應鏈整合優勢和互聯網銷售工具, 發展自己的雲加盟, 將貿易公司, 五金機電專賣店等納入自己的 '勢力範圍' , 完成客戶的一站整裝需求.
互聯網技術是S2b的核心
互聯網技術帶來的行業效率提升是驚人的, 這點也先後被B2B, B2C, O2O等互聯網商業模式的應用所證明. 互聯網技術使一個平台能夠以足夠低的成本, 和海量客戶建立直接的關係, 並保持點對點, 多對多的即時互動. 這也是阿里奠定自己電商地位的核心競爭力所在.
五金機電行業同樣需要引入互聯網技術, 雖然技術本身不成為一種商業模式, 但對於改變這個行業混亂分散的產業鏈確是一把利器. 目前企事業單位生產集採行業採購效率的低下, 歸根結底是數據的缺失. 小b的商業行為因為缺少數據的指導, 容易造成決策的極大浪費. 這裡的數據包括供應鏈平台和互聯網工具的大數據.
S2b模式驅動的五金機電行業的互聯網化, 將催生出這樣一個結果: 銷售行為的線上化, 整個行業的數據化. S需要用互聯網大數據來為五金機電行業千千萬萬的小b賦能, 與小b的創造性相結合, 這將激發出驚人的生產力. 但是, 單一的小b無力取得這樣的數據, 甚至在行業內也無法完成這樣的改變, 行業的需要必將催生新的平台.
誰能成為撬動S2b行業的 'S' ?
雄踞一方勢力的五金機電城, 依託資深專業優勢發展的大品牌商, 亦或者擁有一定電商基因的平台, 要想成為大 'S' 均非易事, 至少要具備這三樣 '功夫' 才能號召起來:
一是超大型的整合供應鏈體系, 通過打造全品類多品牌的供應鏈平台, 賦能補充小b商家的產品線, 幫助其以超高銷售效率完成客戶的整裝需求.
二是交易場景輔助工具, 賦能小b商家可視化, 數據化處理自己的擺場, 導購, 促單等交易場景, 解決門店怎樣 '更好賣' 的問題.
三是更為重要的行業與生意的數據化. 這是特徵也是結果, 讓小b商家用真正 '大數據' 的方式看待自己的生意, 比如用數據來指導擺場, 進行商品自動推薦等等.
現階段, S2b模式在業內也能看到星星之火, 萬貫五金機電城運用自己的萬貫五金機電網暨雲採購優勢試水一站式集采業務, 旗下附屬成都挑戰者公司線上下發展數白家聯盟商, 為其提供統一的網路營銷推廣整合, 供應鏈支援等銷售工具支援. 未來幾年內, S2b的戰火或將愈演愈烈, 最先分得一杯羹的是具有整合優勢的數據化供應鏈平台, 以此奠定S2b金字塔的基礎. 在此基礎上, 籍由場景化, 多元化的互聯網技術產品, 方能登頂S2b商業模式的頂端. 這是值得諸位努力的戰略方向.
