2017冷年, 在高溫天氣等多重利好因素驅動下, 我國空調行業產銷規模雙雙創下曆史新高, 但第三方數據公司監測顯示, 曾經的空調行業霸主——春蘭空調銷量, 銷售額卻呈逆勢下滑態勢, 如今更是面臨逐漸淡出一線市場風險.
對於春蘭空調 '尷尬的成績單' , 記者多次撥打春蘭空調官網公布的辦公電話, 但截至發稿, 電話始終無人接聽. 而對近些年走向 '沒落' 的春蘭空調, 業內屢次提及其盲目進軍多元化業務的戰略失策.
銷量, 業績全面落後
作為昔日空調行業的霸主, 春蘭品牌的市場佔有率在上世紀90年代後期一度高達40%, 讓彼時的格力, 美的望塵莫及, 然而盲目的多元化擴張之後, 春蘭卻淪為了中國家電企業衰落的典型. 據媒體報道, 2005年, 春蘭股份出現自1994年上市以來首次虧損;2014年, 春蘭空調全年銷量僅為16萬台/套, 同比下跌62.79%;2015年年報顯示, 其主營空調實現銷售1.58億元, 同比下降53.00%.
進入2017冷年市場, 春蘭銷量依然沒挽回頹勢, 中國網科技從第三方監測數據公司了解到, 2017冷年品牌銷量統計中, 春蘭空調同比銷量下跌12.7%, 銷售額下跌11%.
在天貓旗艦店上, 春蘭(上)與格力(中), 美的(下)三款定頻空調月銷量差距明顯
從線上銷售渠道看, 中國網科技記者注意到, 以天貓旗艦店為例, 春蘭空調銷量慘淡, 多款空調平均月銷量累計只有十多台, 與格力, 美的等一線品牌近萬台銷量無法相比, 而奧克斯, 志高也平均有千台銷量, 個別產品甚至過萬台.
而從業績上看, 春蘭與友商相比, 也能反映其銷量不佳的事實. 根據財報, 今年前三季度格力電器營收1108.75億元, 同比增長34.51%;美的集團營收1869.49億元, 同比增長60.64%;而春蘭股份同期營收僅為4.39億元.
奧維雲網家用空調研究經理王永濤對中國網科技表示: '春蘭空調市場份額近年來確實持續走低, 至少在一線城市已很難看到春蘭身影. ' 但王永濤指出, 目前主流空調品牌都掌握自主核心技術, 並且已經成為企業核心競爭力, 春蘭想要突破重圍非常困難, 不過作為傳統空調品牌, 仍保有一定製造能力.
交惡經銷商 業務受阻
對春蘭空調敗退一線陣容原因, 業內眾說紛紜. 家電業資深觀察人士劉步塵接受中國網科技採訪時表示: '多元化必須把握好節奏和力度, 發力過猛會傷害到主業, 這是春蘭空調衰落的主要原因. '
中國網科技了解到, 除空調外, 春蘭的業務還涵蓋新能源, 金融與投資, 機械製造, 房地產, 酒店以及商貿等. 酒店與房地產尚且可為空調銷量出一份力, 但金融與投資, 新能源甚至機械製造卻和空調產業完全不相及.
但也有消息指出, 春蘭空調市場受阻, 與當年 '得罪' 經銷商有關, 致使建立全國銷售門店計劃擱淺. 王永濤對此指出, 格力, 美的等空調企業都發展多元化業務, 但都沒有偏離白電市場.
王永濤表示, '格力做手機是為搭建智能家居的戰略布局, 而春蘭的多元化業務已經涉及到非家電領域, 會分擔空調主業發展機會. 而當初春蘭在做線下推廣時沒能夠很好的分配經銷商之間的利益, 也是令春蘭沒能保持自己行業領導者地位主要原因之一. '
被迫轉向二三線市場
目前, 幾乎已退出一線市場的春蘭空調未來已轉向二三線市場. 中國網科技注意到, 在對外公告中, 春蘭認為由於空調行業集中度較高, 二三線品牌突出重圍困難, 影響公司業務恢複性發展進度. 而在市場層面, 目前已重點布局縣, 市區域及公司發展的代理商客戶, 並有望實現持續盈利. 王永濤對此告訴中國網科技記者, 空調行業目前已逐漸形成一定認知與口碑, 春蘭重回一線可能性已很渺茫, 轉而布局二三線城市或存一線生機.
但放眼整個空調市場, 春蘭轉向二三線城市也並非唯一出路. 公開消息顯示, 有不少白電企業, 如長虹, TCL等旗下空調業務生產線也做ODM(原始設計商)供應商服務. 今年8月, 小米發布智米全直流變頻空調, 生產商即為長虹代工, 並且口碑不錯. 而從企業層面來看, 早有消息指出, TCL就已開始涉足ODM業務, 並為三星, 松下做代工為其生產電視產品, 也取得不錯業績.
當記者談及春蘭轉型做空調品牌供應商能否迎來轉機時, 王永濤認為, 從業內來看, 做ODM空調業務企業有不少, 而走 '品牌+供應商' 策略, 可以給春蘭做很好的業務參考.