2017年广州车展期间, 宝沃汽车旗下两款重磅SUV上市——BX7 TS和2018款BX5. 宝沃希望2018款BX5可以与BX7齐头并进, 作为品牌的销量担当, BX7 TS则肩负提升品牌形象的重任, 引领宝沃向高端化迈进. 宝沃汽车(中国)副总裁兼营销公司总经理梁兆文表示, 德国宝沃汽车全球布局正进入一个全新阶段, 而在中国汽车市场, 宝沃也进入了非常重要的节点.
宝沃汽车(中国)副总裁兼营销公司总经理梁兆文
每年两款新车
据梁兆文介绍, 宝沃未来会推出更多的车型, 每年将会至少推出两款新车型, 中国工厂产能也会根据车型不断增多而逐步提高. 按照规划, 继BX7, BX5, BX7 TS之后, 未来BXi7和BX6等车型也将投放市场.
同时, 宝沃还将继续强化在渠道, 生产及服务等方面的建设. 梁兆文表示, 凭借中国市场的潜力以及宝沃品牌, 产品逐渐被消费者认可, 宝沃未来一定会实现新的攀升和跨越. 他坦言, 品牌打造是一个长期的过程, 需要在产品研发, 设计, 生产, 销售, 服务等全方位发力, 相互配合.
'宝沃中国工厂已成功运营. 我们将德国领先的 '工业4.0' 理念引入中国, 建设了拥有全球首条八车型智能制造系统的智能工厂, 具备强大的灵活性和应变能力, 能在缩短产品生产周期的同时提升产品质量, 最大程度实现工业4.0模式下的生产. ' 据梁兆文称, 工厂产能达到每年18万辆, 最大产能可实现每年36万辆. '通过与SAP合作, 宝沃工厂全面打通了研发, 制造, 供应链, 销售, 服务, 全球化营运等产业链各环节, 搭建高效互联, 一体化, 全渠道信息化平台. 同时, 与世界领先的工业机器人制造商KUKA机器人有限公司, 签署了战略合作伙伴协议, 合作成果将运用于欧洲, 中国, 俄罗斯, 印度工厂生产体系, 实现全球范围内的智能制造. '
注重客户体验
'宝沃现阶段的目标是致力于打造高品质, 创新型的产品与服务, 推动品牌整体的提升, 从而取得优异的市场表现, 为中国消费者带来更多新选择, 让豪华触手可及. ' 梁兆文介绍, 在渠道布局方面, 宝沃已实现全国170座城市的覆盖, 有近200家经销店成功运营或签约. 预计到2017年底, 宝沃的分销网络将增至220家, 实现对中国市场的全面覆盖. '华南区域市场渠道开发成绩突出, 已经成功签约30家经销店, 28家已经成功运营. ' 梁兆文表示, 全面的网络体系不仅是销量的有力保障, 更是对消费者售后服务的一种承诺. 在梁兆文看来, 不断推出高品质的产品, 完善服务, 满足消费者个性化的需求, 能使宝沃现有的客户在宝沃汽车上找到归属感, 让更多的消费群体了解宝沃, 并最终愿意加入宝沃大家族.
对于汽车行业而言, 售前竞争越来越激烈, 售后服务逐渐成为企业利润的主要来源, 而宝沃推出的终身质保政策, 无疑在行业内引发巨大反响. 梁兆文表示, 随着共享经济等模式的发展, 传统盈利模式遭遇挑战和变革. 所以, 汽车后市场服务也必然会遇到新的变革. 宝沃的这一政策, 是提前为未来的发展布局. '从自身层面上来看, 我们之所以敢于提出这一政策, 是因为我们对自己的产品非常有信心. 通过目前BX7, BX5的市场表现来看, 我们的产品品质已经得到了消费者的认可, 我们也希望通过这一举措展现出宝沃的诚意. 同时, 这一服务政策可以提振消费者对我们的产品信心, 并且提升品牌溢价能力, 这对品牌的长期建设来说是件好事. ' 梁兆文认为, 从经销商层面上来看, 这项服务也有助于经销商提升客户粘性, 助推销售终端销量以及获得更多潜在客户, 这将是对经销商伙伴及宝沃汽车的双赢举措. 而从消费者层面上来看, 为消费者节省更多售后支出, 也让消费者驾驶更加安心, 消除了购车的后顾之忧.
2017年即将过去. 在这一年中, 宝沃稳健前行, 通过BX5和BX7的 '组合拳' , 市场认知度不断提升. 而BX7 TS的加入无疑能够帮助宝沃进一步提升品牌形象. 2018年, 随着更多产品的推出, 宝沃的市场发展潜力将得到进一步释放.