隨著這兩年8848, 華為Mate9保時捷版等高端手機被公眾所熟悉, 價格在萬元左右的高端手機品牌正在形成一股新的市場潮流, 也引發了各界關注. 但殊不知, 其實早在十年前, 中國電信就推出了主打高端手機市場的 '心繫天下' 品牌, 而且早已成為手機市場中最為獨特的一道風景線. 中國電信的心繫天下W系列手機, 也堪稱最神奇手機——價格通常在萬元以上, 十年前就如此定位, 而從市場層面來看, 特定的消費群體願意為此買單. 從營銷層面來看, 心繫天下也極有個性——每年只升級一代產品, 只做一次發布活動, 在發布新手機的同時, 請明星做一次公益演唱會. 此前的九代W系列手機一直如此做派, 持之以恒這樣 '高端且低調' 的打法. 說其持續以恒, 是與其它手機品牌對比, 因為在手機行業競爭如此激烈, 品牌變化如此之快的時刻, 一個品牌能堅持到第十個年頭, 這不得不讓人感歎其獨特與另類. 中國電信為何推出心繫天下這一超高端手機品牌? 心繫天下十年來的獨特戰略能給行業哪些啟示? 定位精準: 服務中國高端消費者 這幾年間, 華為等國產手機品牌開始不斷走向高端市場, 但早在十年前, 中國手機市場一直是國外品牌佔據主流. 與文藝青年的蘋果範不同, 在中國各大基層市場, 尤其是在很多圈層裡, 中國貨代表的是國產價值. 換言之, 中國的高端消費人群, 更需要有中國品牌的價值呈現. 從中國電信心繫天下W系列來看, 自其誕生之時起, 產品雖然是由國外手機品牌生產, 但卻是與中國電信進行定製合作, 這款手機的本質其實就是中國品牌. 7月27日的天翼智能生態博覽會上, 中國電信在心繫天下手機十周年活動上展示了過往諸多款經典手機, 如摩托羅拉V3, 諾基亞N93, 三星800C, 松下VS2等,這些手機無一例外都是翻蓋機. 對, 翻蓋機正是心繫天下系列手機的標誌. 政商高端消費人群相對年長, 對於傳統的翻蓋手機用起來更為習慣, 而在品牌上, 他們對 '國產' 更有感情. 年輕人都喜歡的蘋果, 只要有錢就能拿蘋果. 而一款手機與當下的潮流完全不同, 甚至堅持著老派的翻蓋特色, 這反而成了與眾不同的身份象徵. 翻蓋設計與實體按鍵一直是心繫天下系列手機的標誌, 到了第九代的2017仍然延續這一特色. 反而更成了高端人群熱衷的方向. 這些產品見證了手機行業一個時代的發展, 同時也保留了人們一份特殊的情懷. 事實上, 由中國電信與國外手機品牌合作定製的 '心繫天下' 中國品牌翻蓋手機, 也可以說是為中國高端消費者提供的定製服務, 這也說明W系列手機操盤者對於中國消費市場的深度理解. 匠心產品: 低調奢華源於定製創新 從W系列手機問世開始, 心繫天下品牌就有了很明確的產品定位, 就是以尊貴設計以及匠心製造的經典旗艦產品, 再加上 '老派' 的外表, 打造出低調奢華的品牌效應. 就以第9代W2017手機為例, 不僅繼承了經典翻蓋設計, 外觀進一步精心雕琢, 屏幕尺寸與性能同步大幅提升, 如W2017內外雙屏配備Super AMOLED屏幕, 高清的價值無須多言. 另外, 高效指紋識別技術, 無線快速充電, 全像素雙核攝像頭等功能, 使心繫天下W2017非常之前衛. 安全是高端手機更為注重的性能, 也是W系列手機一直堅持的特色. W2017預裝了一款名為 'My Knox' 的安全軟體, 可以把它理解為一個搭建在自身Android系統中的獨立沙盒, 其運作模式相對獨立, 並且通過軟體進行加密. 用戶可以將一些涉及個人隱私或財產安全的軟體移動到 'My Knox' 中, 開啟這些軟體均需要密碼, 而同時用戶也可以複製軟體進去, 從而達成 '雙微信' 或 '雙QQ' 的效果, 在 'My Knox' 中運行的應用分身完全獨立, 從而大大提升安全性. 在支付方面, W2017升級了智能支付應用的移動支付體驗, 心繫天下客戶服務專線熱鍵的獨特體驗, 社交網路服務的熱鍵應用以及hold鍵輕鬆通話錄音等功能, 進一步提升用戶的效率與操控的靈便. 再比如, 為了幫助高端客戶出行方便, W2017為用戶新添了貼心管家和機場貴賓休息室商務出行服務, 並新增了心繫天下客戶服務專線熱鍵等, 這都是對高端用戶貼身定製功能. 匠心製造的高端產品, 這是W系列手機十年來一直堅持的靈魂, 甚至很多高端功能的創新也在引領手機行業的發展, 如已經有不少國產手機開始專門設計針對政商人群的獨特安全能力. 營銷獨特: 主打公益和文化 與其它手機品牌的熱鬧與喧囂不同, W系列手機的營銷套路也非常簡單, 每年只有一次產品發聲, 而且是與公益活動聯繫在一起. 與年輕人的市場熱鬧不同, 高端人群更在意產品背後的 '價值含量' , 比如公益. 從2009年心繫天下品牌創立至今, 公益的腳步從未停止. 從希望小學到母親水窖, 從抗震救災到植樹造林, 心繫天下品牌一直為社會公益貢獻自己的力量. 2009年, 心繫天下W799捐助希望小學; 2010年, 心繫天下W899捐建 '母親水窖' , 解決貧困乾旱地區的人畜飲水問題. 2015年, 心繫天下在中國青少年發展基金會設立 '心繫天下公益基金' , 並以 '為更多孩子圓夢' 為主題, 面向貧困青少年開展助學興教相關公益項目. 2017年, 心繫天下公益基金先後開展了兩期 '為足球少年圓夢' 幫扶計劃, '為夢想築巢' 捐建首座心繫天下希望小學, 以及 '大聖歸來猴王圓夢' 慰問打工子弟等多項公益行動, 在為孩子帶去溫暖, 歡笑和實現夢想的同時, 也受到了包括媒體在內的社會各界的廣泛關注. 隨著公益活動的十年開展, 心繫天下的公益觸角也不斷拓展. W2017公益演唱會上, 除了邀請各界明星助陣之外, G20峰會越劇表演藝術家謝群英, 徐銘傾力演繹經典國粹更引發了高端用戶保護中國傳統文化的新視角. 更本質來看, 這是藉手機產品以及品牌, 真正讓高端消費人群實現了心繫天下的公益理想——幫助孩子成長, 讓傳統中國文化有更多發展的可能性. 總結: 十年堅持成就中國手機品牌經典 以定位精準, 匠心產品和公益營銷為三大戰略核心理念的心繫天下, 已經堅持了十年, 這十年是中國手機行業發展最為迅速, 變化最快的時刻, 而心繫天下品牌十年如一日, 堅持初心, 成就了中國手機品牌中的經典, 領航超高端手機. 其實, 最值得思考的是心繫天下的戰略打法, 這對今天走向高端突破的國產手機企業都有很多啟示意義. 當然, 更值得期待的還有即將於12月1日推出的心繫天下第十代產品W2018. 一直以來, W系列不僅有傳承, 尊貴, 思仁等理念, 更有創新拓展精神, 新一代W2018在產品上也許還將帶來更多驚喜, 也許將是跨世之作.
隨著這兩年8848, 華為Mate9保時捷版等高端手機被公眾所熟悉, 價格在萬元左右的高端手機品牌正在形成一股新的市場潮流, 也引發了各界關注. 但殊不知, 其實早在十年前, 中國電信就推出了主打高端手機市場的 '心繫天下' 品牌, 而且早已成為手機市場中最為獨特的一道風景線. 中國電信的心繫天下W系列手機, 也堪稱最神奇手機——價格通常在萬元以上, 十年前就如此定位, 而從市場層面來看, 特定的消費群體願意為此買單. 從營銷層面來看, 心繫天下也極有個性——每年只升級一代產品, 只做一次發布活動, 在發布新手機的同時, 請明星做一次公益演唱會. 此前的九代W系列手機一直如此做派, 持之以恒這樣 '高端且低調' 的打法. 說其持續以恒, 是與其它手機品牌對比, 因為在手機行業競爭如此激烈, 品牌變化如此之快的時刻, 一個品牌能堅持到第十個年頭, 這不得不讓人感歎其獨特與另類. 中國電信為何推出心繫天下這一超高端手機品牌? 心繫天下十年來的獨特戰略能給行業哪些啟示? 定位精準: 服務中國高端消費者 這幾年間, 華為等國產手機品牌開始不斷走向高端市場, 但早在十年前, 中國手機市場一直是國外品牌佔據主流. 與文藝青年的蘋果範不同, 在中國各大基層市場, 尤其是在很多圈層裡, 中國貨代表的是國產價值. 換言之, 中國的高端消費人群, 更需要有中國品牌的價值呈現. 從中國電信心繫天下W系列來看, 自其誕生之時起, 產品雖然是由國外手機品牌生產, 但卻是與中國電信進行定製合作, 這款手機的本質其實就是中國品牌. 7月27日的天翼智能生態博覽會上, 中國電信在心繫天下手機十周年活動上展示了過往諸多款經典手機, 如摩托羅拉V3, 諾基亞N93, 三星800C, 松下VS2等,這些手機無一例外都是翻蓋機. 對, 翻蓋機正是心繫天下系列手機的標誌. 政商高端消費人群相對年長, 對於傳統的翻蓋手機用起來更為習慣, 而在品牌上, 他們對 '國產' 更有感情. 年輕人都喜歡的蘋果, 只要有錢就能拿蘋果. 而一款手機與當下的潮流完全不同, 甚至堅持著老派的翻蓋特色, 這反而成了與眾不同的身份象徵. 翻蓋設計與實體按鍵一直是心繫天下系列手機的標誌, 到了第九代的2017仍然延續這一特色. 反而更成了高端人群熱衷的方向. 這些產品見證了手機行業一個時代的發展, 同時也保留了人們一份特殊的情懷. 事實上, 由中國電信與國外手機品牌合作定製的 '心繫天下' 中國品牌翻蓋手機, 也可以說是為中國高端消費者提供的定製服務, 這也說明W系列手機操盤者對於中國消費市場的深度理解. 匠心產品: 低調奢華源於定製創新 從W系列手機問世開始, 心繫天下品牌就有了很明確的產品定位, 就是以尊貴設計以及匠心製造的經典旗艦產品, 再加上 '老派' 的外表, 打造出低調奢華的品牌效應. 就以第9代W2017手機為例, 不僅繼承了經典翻蓋設計, 外觀進一步精心雕琢, 屏幕尺寸與性能同步大幅提升, 如W2017內外雙屏配備Super AMOLED屏幕, 高清的價值無須多言. 另外, 高效指紋識別技術, 無線快速充電, 全像素雙核攝像頭等功能, 使心繫天下W2017非常之前衛. 安全是高端手機更為注重的性能, 也是W系列手機一直堅持的特色. W2017預裝了一款名為 'My Knox' 的安全軟體, 可以把它理解為一個搭建在自身Android系統中的獨立沙盒, 其運作模式相對獨立, 並且通過軟體進行加密. 用戶可以將一些涉及個人隱私或財產安全的軟體移動到 'My Knox' 中, 開啟這些軟體均需要密碼, 而同時用戶也可以複製軟體進去, 從而達成 '雙微信' 或 '雙QQ' 的效果, 在 'My Knox' 中運行的應用分身完全獨立, 從而大大提升安全性. 在支付方面, W2017升級了智能支付應用的移動支付體驗, 心繫天下客戶服務專線熱鍵的獨特體驗, 社交網路服務的熱鍵應用以及hold鍵輕鬆通話錄音等功能, 進一步提升用戶的效率與操控的靈便. 再比如, 為了幫助高端客戶出行方便, W2017為用戶新添了貼心管家和機場貴賓休息室商務出行服務, 並新增了心繫天下客戶服務專線熱鍵等, 這都是對高端用戶貼身定製功能. 匠心製造的高端產品, 這是W系列手機十年來一直堅持的靈魂, 甚至很多高端功能的創新也在引領手機行業的發展, 如已經有不少國產手機開始專門設計針對政商人群的獨特安全能力. 營銷獨特: 主打公益和文化 與其它手機品牌的熱鬧與喧囂不同, W系列手機的營銷套路也非常簡單, 每年只有一次產品發聲, 而且是與公益活動聯繫在一起. 與年輕人的市場熱鬧不同, 高端人群更在意產品背後的 '價值含量' , 比如公益. 從2009年心繫天下品牌創立至今, 公益的腳步從未停止. 從希望小學到母親水窖, 從抗震救災到植樹造林, 心繫天下品牌一直為社會公益貢獻自己的力量. 2009年, 心繫天下W799捐助希望小學; 2010年, 心繫天下W899捐建 '母親水窖' , 解決貧困乾旱地區的人畜飲水問題. 2015年, 心繫天下在中國青少年發展基金會設立 '心繫天下公益基金' , 並以 '為更多孩子圓夢' 為主題, 面向貧困青少年開展助學興教相關公益項目. 2017年, 心繫天下公益基金先後開展了兩期 '為足球少年圓夢' 幫扶計劃, '為夢想築巢' 捐建首座心繫天下希望小學, 以及 '大聖歸來猴王圓夢' 慰問打工子弟等多項公益行動, 在為孩子帶去溫暖, 歡笑和實現夢想的同時, 也受到了包括媒體在內的社會各界的廣泛關注. 隨著公益活動的十年開展, 心繫天下的公益觸角也不斷拓展. W2017公益演唱會上, 除了邀請各界明星助陣之外, G20峰會越劇表演藝術家謝群英, 徐銘傾力演繹經典國粹更引發了高端用戶保護中國傳統文化的新視角. 更本質來看, 這是藉手機產品以及品牌, 真正讓高端消費人群實現了心繫天下的公益理想——幫助孩子成長, 讓傳統中國文化有更多發展的可能性. 總結: 十年堅持成就中國手機品牌經典 以定位精準, 匠心產品和公益營銷為三大戰略核心理念的心繫天下, 已經堅持了十年, 這十年是中國手機行業發展最為迅速, 變化最快的時刻, 而心繫天下品牌十年如一日, 堅持初心, 成就了中國手機品牌中的經典, 領航超高端手機. 其實, 最值得思考的是心繫天下的戰略打法, 這對今天走向高端突破的國產手機企業都有很多啟示意義. 當然, 更值得期待的還有即將於12月1日推出的心繫天下第十代產品W2018. 一直以來, W系列不僅有傳承, 尊貴, 思仁等理念, 更有創新拓展精神, 新一代W2018在產品上也許還將帶來更多驚喜, 也許將是跨世之作.
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