現階段, 矽藻泥市場不再僅僅是價格的競爭, 產品的競爭也將成為競爭的主戰場, 而矽藻泥企業如何提煉賣點也成為關鍵.
產品賣點的提揀 消費者為什麼要選擇這個矽藻泥產品?這個產品為什麼值得廣大消費者購買?對於這樣的問題, 答案只有一個: 就是這個產品有鮮明的特點, 即產品賣點出眾. 是的, 產品賣點鮮明, 才能讓消費者更關注, 喜歡和選購該產品.
所以, 矽藻泥經銷商一定要根據自己代理矽藻泥產品的特色, 將其產品賣點高效地提煉出來, 讓廣大消費者都喜歡上她. 由於當今社會其環境汙染越來越嚴重, 而廣大消費者對健康, 環保, 綠色, 零碳排量等有著鮮明健康環節功能特色的產品越來越重視和喜歡. 對於矽藻泥經銷商而言, 有些產品廠家已提煉了鮮明又實用的產品賣點, 而更多的產品則是廠家沒有提煉出鮮明又實用的產品賣點.
對於缺乏鮮明產品賣點的經銷商, 自己一定要根據產品的特色和消費者對該產品關注的方面, 進行產品賣點的有效提煉. 確定主輔型賣點 毫無疑問, 人的記憶是有限的. 因此, 矽藻泥經銷商要錘鍊出最為核心, 耀眼, 鮮明, 獨特和實用的產品賣點出來, 才能讓廣大消費者更牢固的記住. 這一點, 非常的關鍵. 鑒於這一特點, 產品的主賣點即核心賣點只能有一個.
顯然, 對於知名度高的品牌和產品, 其賣點一個就足矣. 但矽藻泥經銷商還要考慮一點: 就是自己代理的產品其品牌知名度目前並不高, 而這鮮明又實用的產品賣點在區域市場上也非讓人覺得如雷貫耳. 在這種情況下, 矽藻泥經銷商還要考慮到銷售店員的產品解說——有時產品只有最為核心的產品賣點還是不夠的, 因為核心產品賣點解說完畢, 有些消費者還沒有完全 '盡興' 或者決定購買其產品, 他們還希望有更詳細的介紹和解說, 才能作出購買的決定.
這時, 核心賣點之外的一些中堅賣點即輔助型產品賣點的解說就很重要了. 因此, 矽藻泥經銷商除了有效錘鍊產品核心主賣點外, 還要根據產品的質量, 外形, 工藝, 科技, 品牌運營曆史, 特別使用人, 相關產品細節等方面, 再提煉3至5個中堅輔助型賣點, 以便輔助和支撐產品核心賣點的更佳解說, 確保消費者能夠快速或者最終作出購買本品牌產品的英明決定.