现阶段, 硅藻泥市场不再仅仅是价格的竞争, 产品的竞争也将成为竞争的主战场, 而硅藻泥企业如何提炼卖点也成为关键.
产品卖点的提拣 消费者为什么要选择这个硅藻泥产品?这个产品为什么值得广大消费者购买?对于这样的问题, 答案只有一个: 就是这个产品有鲜明的特点, 即产品卖点出众. 是的, 产品卖点鲜明, 才能让消费者更关注, 喜欢和选购该产品.
所以, 硅藻泥经销商一定要根据自己代理硅藻泥产品的特色, 将其产品卖点高效地提炼出来, 让广大消费者都喜欢上她. 由于当今社会其环境污染越来越严重, 而广大消费者对健康, 环保, 绿色, 零碳排量等有着鲜明健康环节功能特色的产品越来越重视和喜欢. 对于硅藻泥经销商而言, 有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点, 而更多的产品则是厂家没有提炼出鲜明又实用的产品卖点.
对于缺乏鲜明产品卖点的经销商, 自己一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面, 进行产品卖点的有效提炼. 确定主辅型卖点 毫无疑问, 人的记忆是有限的. 因此, 硅藻泥经销商要锤炼出最为核心, 耀眼, 鲜明, 独特和实用的产品卖点出来, 才能让广大消费者更牢固的记住. 这一点, 非常的关键. 鉴于这一特点, 产品的主卖点即核心卖点只能有一个.
显然, 对于知名度高的品牌和产品, 其卖点一个就足矣. 但硅藻泥经销商还要考虑一点: 就是自己代理的产品其品牌知名度目前并不高, 而这鲜明又实用的产品卖点在区域市场上也非让人觉得如雷贯耳. 在这种情况下, 硅藻泥经销商还要考虑到销售店员的产品解说——有时产品只有最为核心的产品卖点还是不够的, 因为核心产品卖点解说完毕, 有些消费者还没有完全 '尽兴' 或者决定购买其产品, 他们还希望有更详细的介绍和解说, 才能作出购买的决定.
这时, 核心卖点之外的一些中坚卖点即辅助型产品卖点的解说就很重要了. 因此, 硅藻泥经销商除了有效锤炼产品核心主卖点外, 还要根据产品的质量, 外形, 工艺, 科技, 品牌运营历史, 特别使用人, 相关产品细节等方面, 再提炼3至5个中坚辅助型卖点, 以便辅助和支撑产品核心卖点的更佳解说, 确保消费者能够快速或者最终作出购买本品牌产品的英明决定.