'饑餓營銷' 是一種商品推廣的策略, 在許多商品的推廣中常被使用, 像常見的房地產銷售, 汽車銷售, 電子產品的銷售等等. '饑餓營銷' 通常是通過調低產量以期達到調控供求關係 , 製造供不應求 '假象' , 以維護產品形象 並維持商品較高售價和利潤率.
矽藻泥做為一種新型的環保塗料, 其發展前景還是比較看好的, 從一些市場的調研數據來看, 消費者的購買傾向也比較大, 那麼, 矽藻泥終端想要做好 '饑餓營銷' 要如何操作呢?
一, 品牌有一定知名度
做 '饑餓營銷' 的前提條件是推廣的品牌本身需要具備一定的知名度, 這樣才能比較好地吸引業主的關注. 鑒於此前提條件, 矽藻泥終端代理在做 '饑餓營銷' 之前首先要預熱代理的矽藻泥品牌在當地受眾間的影響.
二, 市場調研要做
要做好 '饑餓營銷' , 了解當地受眾對裝修的要求是非常重要的, 只有知道大眾在裝修上的消費心理, 才能有針對性地制定有效的 '饑餓營銷' 方案. 這一步可以通過網路, 小區業主現場調研, 裝修市場顧客訪問等途徑來解決, 調研前要做好相關的表格檔案, 方便之後的調查及統計工作.
三, 制定 '饑餓營銷' 方案
矽藻泥終端在規定時間內完成市場調研後, 就要根據調研內容來進行 '饑餓營銷' 方案的制定. 方案中包括營銷的時間, 營銷的方式, 手段等. 營銷時間不宜過長, 營銷的方式可根據具體情況來制定, 比如總裁簽售, 按簽單先後順序制定優惠額度或贈送裝修面積等, 營銷的方式靈活多變, 有些可以終端自行實行, 有些可能需要矽藻泥企業的支援.
四, '饑餓營銷' 方案的宣傳
'饑餓營銷' 方案制定後, 就要開始相關的宣傳預熱工作, 這對 '饑餓營銷' 能否成功起著非常關鍵的作用. 在如今資訊宣傳多元化的時代, 宣傳的渠道有很多, 如互聯網, 當地的電台, 電視台, 小區物業, 汽車廣告等, 預熱的時間大約控制在一個月左右, 營銷內容要能充分提高業主的購買矽藻泥的慾望, 並期待該矽藻泥品牌終端促銷優惠那一天的到來.
五, 促銷現場的控制
若前期的宣傳預熱比較成功, 那麼, 在矽藻泥品牌終端促銷優惠的當天自然能吸引不少的業主, 因此, 矽藻泥終端代理商要提前做好促銷現場的控制工作. 這些工作不僅要能讓促銷活動順利有序的進行, 還要能有效地防止意外的發生, 商業間諜的混入等等, 另外, 為了防止出現場面冷清的現象, 也可以考慮僱傭一些人在現場充當顧客, 使得場面顯得比較熱鬧, 刺激有真正簽單慾望的顧客儘快地簽單.
六, 開啟退單預警模式
在這樣的促銷活動中, 難免會產生衝動購買的顧客, 而這部顧客往往會在事後產生後悔, 發生退單的情況. 矽藻泥終端在活動結束後就要緊急開啟退單的預警模式, 事先要想到可能出現退單的理由, 並根據相關的理由整理出有效的幹預技巧, 使得顧客打消退單的念頭. 儘可能地減少退單的產生, 減少損失.
'饑餓營銷' 是一把雙刃劍, 若活動成功能增大矽藻泥品牌在當地裝修市場的影響力, 若活動失敗則很有可能給矽藻泥品牌帶來負面的影響, 因此各矽藻泥終端要謹慎使用 '饑餓營銷' .