'饥饿营销' 是一种商品推广的策略, 在许多商品的推广中常被使用, 像常见的房地产销售, 汽车销售, 电子产品的销售等等. '饥饿营销' 通常是通过调低产量以期达到调控供求关系 , 制造供不应求 '假象' , 以维护产品形象 并维持商品较高售价和利润率.
硅藻泥做为一种新型的环保涂料, 其发展前景还是比较看好的, 从一些市场的调研数据来看, 消费者的购买倾向也比较大, 那么, 硅藻泥终端想要做好 '饥饿营销' 要如何操作呢?
一, 品牌有一定知名度
做 '饥饿营销' 的前提条件是推广的品牌本身需要具备一定的知名度, 这样才能比较好地吸引业主的关注. 鉴于此前提条件, 硅藻泥终端代理在做 '饥饿营销' 之前首先要预热代理的硅藻泥品牌在当地受众间的影响.
二, 市场调研要做
要做好 '饥饿营销' , 了解当地受众对装修的要求是非常重要的, 只有知道大众在装修上的消费心理, 才能有针对性地制定有效的 '饥饿营销' 方案. 这一步可以通过网络, 小区业主现场调研, 装修市场顾客访问等途径来解决, 调研前要做好相关的表格文件, 方便之后的调查及统计工作.
三, 制定 '饥饿营销' 方案
硅藻泥终端在规定时间内完成市场调研后, 就要根据调研内容来进行 '饥饿营销' 方案的制定. 方案中包括营销的时间, 营销的方式, 手段等. 营销时间不宜过长, 营销的方式可根据具体情况来制定, 比如总裁签售, 按签单先后顺序制定优惠额度或赠送装修面积等, 营销的方式灵活多变, 有些可以终端自行实行, 有些可能需要硅藻泥企业的支持.
四, '饥饿营销' 方案的宣传
'饥饿营销' 方案制定后, 就要开始相关的宣传预热工作, 这对 '饥饿营销' 能否成功起着非常关键的作用. 在如今信息宣传多元化的时代, 宣传的渠道有很多, 如互联网, 当地的电台, 电视台, 小区物业, 汽车广告等, 预热的时间大约控制在一个月左右, 营销内容要能充分提高业主的购买硅藻泥的欲望, 并期待该硅藻泥品牌终端促销优惠那一天的到来.
五, 促销现场的控制
若前期的宣传预热比较成功, 那么, 在硅藻泥品牌终端促销优惠的当天自然能吸引不少的业主, 因此, 硅藻泥终端代理商要提前做好促销现场的控制工作. 这些工作不仅要能让促销活动顺利有序的进行, 还要能有效地防止意外的发生, 商业间谍的混入等等, 另外, 为了防止出现场面冷清的现象, 也可以考虑雇佣一些人在现场充当顾客, 使得场面显得比较热闹, 刺激有真正签单欲望的顾客尽快地签单.
六, 开启退单预警模式
在这样的促销活动中, 难免会产生冲动购买的顾客, 而这部顾客往往会在事后产生后悔, 发生退单的情况. 硅藻泥终端在活动结束后就要紧急开启退单的预警模式, 事先要想到可能出现退单的理由, 并根据相关的理由整理出有效的干预技巧, 使得顾客打消退单的念头. 尽可能地减少退单的产生, 减少损失.
'饥饿营销' 是一把双刃剑, 若活动成功能增大硅藻泥品牌在当地装修市场的影响力, 若活动失败则很有可能给硅藻泥品牌带来负面的影响, 因此各硅藻泥终端要谨慎使用 '饥饿营销' .