隨著 '互聯網+' , '雲' , '企業IM' 的發展, 服務To B市場成為一片藍海, 相應的產品也風起雲湧, 比如為企業提供財務管理的Concur, 又比如為企業提供即時通訊的IM軟體釘釘, 企業微信, 連豆豆等. 甚至, 實力雄厚的雲服務廠商SAP, 浪潮等, 不斷搶佔企業服務的各個入口, 包含人事, 財務等.
然而, 企業級服務市場絕不僅僅包含財務, 人事, IM軟體, 辦公設備的採購OR租賃也是企業服務市場一大入口. 在這方面, '叫我修吧' 的 '隨便印' , '任意修' 產品變買為租, 承包售後服務的模式, 獨闢蹊徑地掀起了To B市場的又一片藍海.
這一切要從 '叫我修吧' 近兩次發布會說起.
10月29日, '叫我修吧' 舉行超級產品發布會, 發布全新的印表機租賃模式, 即每個月花費少量金額租賃印表機(隨便印), 並承包所有耗材維修, 定期保養, 對於使用該產品的企業而言, 更加省時, 省力, 省心, 對於入駐 '叫我修吧' 平台的人而言, 可以擁有一個全新的收入渠道, 達到雙贏的目的.
'叫我修吧' 超級產品發布會現場
如果10月29日的那場發布會, 只是 '叫我修吧' 的牛刀小試, 那麼, 12月3日的那場發布會可謂規模空前. 短時間, '叫我修吧' 在廈門集結了全國的城市合伙人和經銷商, 宣布全新的 '隨便印' , '任意修' 產品, 屆時受到城市合伙人的青睞. 最新數據顯示, 從發布會伊始到發布會結束, 短短的幾個小時, 已經有超過415家代理商簽約, 其發展勢頭十分強勁!
'叫我修吧' 在做什麼?
傳統理念上, 企業採購主要還是 '購買' , 很少有人會想到去租賃, '買到手的才是自己的' 觀念根根深蒂固. 然而, 隨著互聯網+租賃, 共用經濟的融入, 互聯網叫車將閑置的企業帶給需要的人, 共用單車將單車以 '時間' 為計費標準租給需要的人, 共用辦公空間將辦公場地與基礎設施租給創業人群. 可以想象到的是, '租賃' 成為新時代更時髦的消費方式.
'叫我修吧' 超級產品發布會現場
'叫我修吧' 的 '隨便印' 和 '任意修' 產品徹底掀起了企業辦公全新的商業模式, 其中 '隨便印' 以 '隨便印, 印到爽' 為口號, 使用戶不再需要購買印表機, 不再需要購買耗材及花錢維修, 只需花費79元/月獲得印表機使用權. 而 '任意修' 以 '把被奪走的耗材搶回來' 為口號, 承包了印表機耗材, 維修, 定期保養.
'叫我修吧' 算了一筆賬!
'隨便印' 有多便宜, '叫我修吧' 創始人蘇瑞昌為企業, '叫我修吧' 代理商算了一筆賬. 採購購買機器+耗材的方式, 購買印表機需要花費890元, 加之耗材(非原裝), 維修費, 按照印量大小來計算, 總共需要花費4130元—6290元. 而使用79元/月隨便印產品, 三年共計需要花2844元. 算下來, 企業節省1286元—3446元不等. 此產品幫助企業行政人員一次解決機器售後以及多次發票報銷煩惱, 以協助決策和幫忙企業達到節省營業開支.
買印表機就找 '隨便印'
另外, 蘇瑞昌先生還指出, '隨便印' , '任意修' 還具有 '誰賣誰修, 客戶不會丟' 屬性. 經銷商在這種 '銷售方式' 下賺取的是高於傳統方式的10倍純粹銷售利潤. 願意承擔維修服務另將獲得500-1000元的費用, 不願意或沒有服務能力就把服務交給 '叫我修吧' 平台, 發票等一系列售後問題均由平台搞定.
展區人頭攢動, 對 '隨便印' 充滿了濃厚的興趣
銷售價格及方式上, 不同層級有不同價格, 便於流通無風險, 不僅限直銷. 同時 '隨便印' 產品已提前在北京市場試運營, 市場反響良好, 用戶簽約數量整體在穩步的健康增長, 充分說明這一模式是被市場認可.
'叫我修吧' 要做印表機界的小米
發布會上, 蘇瑞昌指出: '為什麼我們不可以成為印表機界的 '小米' ' . 這句話也代表了 '叫我修吧' 雄起的勢頭, 同時也指出, '叫我修吧' 在第一代 '隨便印' 和 '任意修' 的基礎上, 正在快速推進第二代產品, 以更低的39元隨便印, 149元彩色隨便印和充值印也將隨後發布.
'叫我修吧' 超級產品發布會現場
另外, 筆者還在發布會會場的展區, 看見了Barstto辦公室咖啡機, 集美印象微信列印解決方案, TeaBox辦公室茶飲方案等供應商, 其按 '杯' , 按 '次' 付費的方式吸引不少人駐足. 可以想象的是 '叫我修吧' 不單單是要做 '隨便印' 那麼簡單, 未來, 很有可能推出更多辦公室產品共用解決方案.
發布會現場
寫在最後
從 '隨便印' 到 '任意修' , 從列印設備使用到後期維護, '叫我修吧' 創造了全新的商業模式, 並以該商業模式不斷引起企業市場的重視, 成為To B企業服務的全新的入口.
