随着 '互联网+' , '云' , '企业IM' 的发展, 服务To B市场成为一片蓝海, 相应的产品也风起云涌, 比如为企业提供财务管理的Concur, 又比如为企业提供即时通讯的IM软件钉钉, 企业微信, 连豆豆等. 甚至, 实力雄厚的云服务厂商SAP, 浪潮等, 不断抢占企业服务的各个入口, 包含人事, 财务等.
然而, 企业级服务市场绝不仅仅包含财务, 人事, IM软件, 办公设备的采购OR租赁也是企业服务市场一大入口. 在这方面, '叫我修吧' 的 '随便印' , '任意修' 产品变买为租, 承包售后服务的模式, 独辟蹊径地掀起了To B市场的又一片蓝海.
这一切要从 '叫我修吧' 近两次发布会说起.
10月29日, '叫我修吧' 举行超级产品发布会, 发布全新的打印机租赁模式, 即每个月花费少量金额租赁打印机(随便印), 并承包所有耗材维修, 定期保养, 对于使用该产品的企业而言, 更加省时, 省力, 省心, 对于入驻 '叫我修吧' 平台的人而言, 可以拥有一个全新的收入渠道, 达到双赢的目的.
'叫我修吧' 超级产品发布会现场
如果10月29日的那场发布会, 只是 '叫我修吧' 的牛刀小试, 那么, 12月3日的那场发布会可谓规模空前. 短时间, '叫我修吧' 在厦门集结了全国的城市合伙人和经销商, 宣布全新的 '随便印' , '任意修' 产品, 届时受到城市合伙人的青睐. 最新数据显示, 从发布会伊始到发布会结束, 短短的几个小时, 已经有超过415家代理商签约, 其发展势头十分强劲!
'叫我修吧' 在做什么?
传统理念上, 企业采购主要还是 '购买' , 很少有人会想到去租赁, '买到手的才是自己的' 观念根根深蒂固. 然而, 随着互联网+租赁, 共享经济的融入, 互联网叫车将闲置的企业带给需要的人, 共享单车将自行车以 '时间' 为计费标准租给需要的人, 共享办公空间将办公场地与基础设施租给创业人群. 可以想象到的是, '租赁' 成为新时代更时髦的消费方式.
'叫我修吧' 超级产品发布会现场
'叫我修吧' 的 '随便印' 和 '任意修' 产品彻底掀起了企业办公全新的商业模式, 其中 '随便印' 以 '随便印, 印到爽' 为口号, 使用户不再需要购买打印机, 不再需要购买耗材及花钱维修, 只需花费79元/月获得打印机使用权. 而 '任意修' 以 '把被夺走的耗材抢回来' 为口号, 承包了打印机耗材, 维修, 定期保养.
'叫我修吧' 算了一笔账!
'随便印' 有多便宜, '叫我修吧' 创始人苏瑞昌为企业, '叫我修吧' 代理商算了一笔账. 采购购买机器+耗材的方式, 购买打印机需要花费890元, 加之耗材(非原装), 维修费, 按照印量大小来计算, 总共需要花费4130元—6290元. 而使用79元/月随便印产品, 三年共计需要花2844元. 算下来, 企业节省1286元—3446元不等. 此产品帮助企业行政人员一次解决机器售后以及多次发票报销烦恼, 以协助决策和帮忙企业达到节省营业开支.
买打印机就找 '随便印'
另外, 苏瑞昌先生还指出, '随便印' , '任意修' 还具有 '谁卖谁修, 客户不会丢' 属性. 经销商在这种 '销售方式' 下赚取的是高于传统方式的10倍纯粹销售利润. 愿意承担维修服务另将获得500-1000元的费用, 不愿意或没有服务能力就把服务交给 '叫我修吧' 平台, 发票等一系列售后问题均由平台搞定.
展区人头攒动, 对 '随便印' 充满了浓厚的兴趣
销售价格及方式上, 不同层级有不同价格, 便于流通无风险, 不仅限直销. 同时 '随便印' 产品已提前在北京市场试运营, 市场反响良好, 用户签约数量整体在稳步的健康增长, 充分说明这一模式是被市场认可.
'叫我修吧' 要做打印机界的小米
发布会上, 苏瑞昌指出: '为什么我们不可以成为打印机界的 '小米' ' . 这句话也代表了 '叫我修吧' 雄起的势头, 同时也指出, '叫我修吧' 在第一代 '随便印' 和 '任意修' 的基础上, 正在快速推进第二代产品, 以更低的39元随便印, 149元彩色随便印和充值印也将随后发布.
'叫我修吧' 超级产品发布会现场
另外, 笔者还在发布会会场的展区, 看见了Barstto办公室咖啡机, 集美印象微信打印解决方案, TeaBox办公室茶饮方案等供应商, 其按 '杯' , 按 '次' 付费的方式吸引不少人驻足. 可以想象的是 '叫我修吧' 不单单是要做 '随便印' 那么简单, 未来, 很有可能推出更多办公室产品共享解决方案.
发布会现场
写在最后
从 '随便印' 到 '任意修' , 从打印设备使用到后期维护, '叫我修吧' 创造了全新的商业模式, 并以该商业模式不断引起企业市场的重视, 成为To B企业服务的全新的入口.
