在全球彩電市場萎靡的當下, 包括TCL在內的國內廠商都期待新興市場帶來增收. 海信在收購夏普墨西哥工廠, 並獲得夏普電視在美洲的品牌使用權, 隨後又收購了東芝的電視業務;創維近三年來相繼收購了南非品牌Sinotec, 德國品牌Metz品牌, 並且收購了東芝印尼工廠, 獲得東芝電視品牌在東南亞的授權.
在彩電的嚴寒中, 海外市場成為國內彩電企業必爭的重要領地. 近日, TCL多媒體進一步向海外發起攻勢.
阿根廷當地時間11月28日, TCL聯手阿根廷家電業巨頭RADIO VICTORIA(以下簡稱 'RV' ), 在布宜諾斯艾利斯正式簽約成立合資公司, 雙方投資總規模為1.5億美元, 將從事電視, 空調, 手機及小家電等產品的生產與分銷.
根據11月30日TCL多媒體發布的公告, 合資公司共有兩家, 分別為RVF及Sontec, 而TCL多媒體將認購兩者各15%的股份. 借訂立認購協議, TCL 欲改變其在阿根廷市場的參與模式, 由相對被動的策略夥伴的角色, 變成在合資公司中擁有權益的股東, 繼而幫助TCL擴大南美市場銷量.
新的合資公司是TCL繼去年與巴西SEMP成立合資公司後在拉丁美洲建立的第二處根據地. 在TCL看來, 這是其國際化戰略的新裡程碑, 將進一步增強TCL旗下家電業務的盈利能力.
進軍阿根廷
事實上, RV與TCL的合作始於2004年, 迄今已有13年的曆史, 是TCL在海外合作時間最長的品牌代理客戶之一. TCL方面表示, 此次合資, 將依託TCL產業垂直一體化能力與RV在阿根廷的生產製造及渠道開拓能力, 助力TCL品牌在阿根廷乃至周邊國家的快速發展. 按照合資公司的規劃, 預計三年內電視機產品在阿根廷國內的市場份額將達到25%.
據了解, RV公司成立於1947年, 是阿根廷電子消費產品及家用電器業三大龍頭之一. 其總部及分銷中心設在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯, 在阿根廷南部免稅區火地島擁有一家佔地面積約23000平方米的家電產品組裝工廠, 享有各項稅務優惠政策. RV公司在阿根廷合作的零售渠道有2000多家, 售後服務網路遍布全國. 2008年, 其在智利成立分公司, 並開始在南美其它國家開展業務.
早在2016年10月, 阿根廷總統毛裡西奧·馬克裡就會見了TCL集團董事長李東生, 並且表示期待TCL與阿根廷夥伴聯合成立合資公司共同發展. 彼時, 李東生就回應稱: 'TCL將通過直接投資當地生產和供應鏈的方式, 繼續擴大TCL品牌產品在阿根廷市場的銷售. '
事實上, 自進入阿根廷市場, TCL就瞄準了中高端產品市場, 其生產線包括液晶電視, 冰箱, 空調等產品. 其中, TCL電視的年銷量已經從2004年的不到2萬台增長至2016年的數十萬台.
如今, TCL開始進一步拓展阿根廷市場. 據悉, 由於阿根廷實施貿易保護主義, 外國電子消費產品和家用電器品牌需要繳付大額稅務徵收, 所以和本地品牌相比, 國外品牌所佔市場份額相對較小. 此前TCL只是通過RV進行業務經營, RV是TCL品牌在阿根廷的獨家代理, 在成立合資公司後TCL將獲取更多話語權.
在本地化上, TCL已經成為了阿根廷熱門球隊羅薩裡奧中央隊的合作夥伴, 雙方將在今年12月展開一系列贊助合作.
鏖戰海外市場
在TCL多媒體首席財務官王軼看來: '阿根廷為南美洲重要市場, 當地電子消費產品及家用電器業也具有龐大的增長潛力. 對其鄰近國家如智利, 秘魯及哥倫比亞有較強品牌影響力. RV在本地擁有廣泛的銷售及售後網路, 成立合資企業將有利於更好的紮根本地市場, 降低稅務成本, 提升我們在阿根廷的知名度及擴大市場份額, 進一步增加南美洲的市場地位. '
據悉, TCL分別在東南亞, 歐洲, 中北美, 南美, 中東及非洲市場均設有業務據點. 以巴西為例, 2016年7月, TCL集團與巴西家電龍頭SEMP宣布成立合資公司.
'今年TCL在巴西的合作進展順利, 增速很快, 所以也想在阿根廷進行效仿, ' 奧維雲網資深分析師易賢兢告訴21世紀經濟報道記者, '目前來看, 在中國品牌中, TCL在巴西佔比最高, 海信在阿根廷運作得最好. '
由於南美市場中海外品牌佔有率低, TCL, 海信等均有增長空間. 易賢兢告訴記者: 'TCL的電視業務之前在海外以代工為主, 今年以來發力拓展品牌, 已在海外設立了不少分公司. '
今年前三季度, TCL銷售液晶電視(包括商用顯示器)1647.6萬台, 同比增長10.5%. 受益於品牌推廣和渠道拓展, 海外市場銷量同比大幅提升29.5%, 其中北美市場銷量同比大幅增長97.4%. 九月, TCL在北美市場份額由六月份的10.4%大幅提升至17.1%, 市場排名躍居第二. 易賢兢分析道, TCL在北美的佳績與此前收購墨西哥三洋工廠有關, 性價比優勢使得TCL銷量猛增.
在全球彩電市場萎靡的當下, 包括TCL在內的國內廠商都期待新興市場帶來增收. 海信在收購夏普墨西哥工廠, 並獲得夏普電視在美洲的品牌使用權, 隨後又收購了東芝的電視業務;創維近三年來相繼收購了南非品牌Sinotec, 德國品牌Metz, 並且收購了東芝印尼工廠, 獲得東芝電視品牌在東南亞的授權.
而尋求新興海外市場的同時, 彩電企業們仍面臨薄利潤, 高成本的難題. 如何在海外市場提升品牌溢價, 推廣自有品牌, 國內彩電企業們還需要精耕細作.