在全球彩电市场萎靡的当下, 包括TCL在内的国内厂商都期待新兴市场带来增收. 海信在收购夏普墨西哥工厂, 并获得夏普电视在美洲的品牌使用权, 随后又收购了东芝的电视业务;创维近三年来相继收购了南非品牌Sinotec, 德国品牌Metz品牌, 并且收购了东芝印尼工厂, 获得东芝电视品牌在东南亚的授权.
在彩电的严寒中, 海外市场成为国内彩电企业必争的重要领地. 近日, TCL多媒体进一步向海外发起攻势.
阿根廷当地时间11月28日, TCL联手阿根廷家电业巨头RADIO VICTORIA(以下简称 'RV' ), 在布宜诺斯艾利斯正式签约成立合资公司, 双方投资总规模为1.5亿美元, 将从事电视, 空调, 手机及小家电等产品的生产与分销.
根据11月30日TCL多媒体发布的公告, 合资公司共有两家, 分别为RVF及Sontec, 而TCL多媒体将认购两者各15%的股份. 借订立认购协议, TCL 欲改变其在阿根廷市场的参与模式, 由相对被动的策略伙伴的角色, 变成在合资公司中拥有权益的股东, 继而帮助TCL扩大南美市场销量.
新的合资公司是TCL继去年与巴西SEMP成立合资公司后在拉丁美洲建立的第二处根据地. 在TCL看来, 这是其国际化战略的新里程碑, 将进一步增强TCL旗下家电业务的盈利能力.
进军阿根廷
事实上, RV与TCL的合作始于2004年, 迄今已有13年的历史, 是TCL在海外合作时间最长的品牌代理客户之一. TCL方面表示, 此次合资, 将依托TCL产业垂直一体化能力与RV在阿根廷的生产制造及渠道开拓能力, 助力TCL品牌在阿根廷乃至周边国家的快速发展. 按照合资公司的规划, 预计三年内电视机产品在阿根廷国内的市场份额将达到25%.
据了解, RV公司成立于1947年, 是阿根廷电子消费产品及家用电器业三大龙头之一. 其总部及分销中心设在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯, 在阿根廷南部免税区火地岛拥有一家占地面积约23000平方米的家电产品组装工厂, 享有各项税务优惠政策. RV公司在阿根廷合作的零售渠道有2000多家, 售后服务网络遍布全国. 2008年, 其在智利成立分公司, 并开始在南美其它国家开展业务.
早在2016年10月, 阿根廷总统毛里西奥·马克里就会见了TCL集团董事长李东生, 并且表示期待TCL与阿根廷伙伴联合成立合资公司共同发展. 彼时, 李东生就回应称: 'TCL将通过直接投资当地生产和供应链的方式, 继续扩大TCL品牌产品在阿根廷市场的销售. '
事实上, 自进入阿根廷市场, TCL就瞄准了中高端产品市场, 其生产线包括液晶电视, 冰箱, 空调等产品. 其中, TCL电视的年销量已经从2004年的不到2万台增长至2016年的数十万台.
如今, TCL开始进一步拓展阿根廷市场. 据悉, 由于阿根廷实施贸易保护主义, 外国电子消费产品和家用电器品牌需要缴付大额税务征收, 所以和本地品牌相比, 国外品牌所占市场份额相对较小. 此前TCL只是通过RV进行业务经营, RV是TCL品牌在阿根廷的独家代理, 在成立合资公司后TCL将获取更多话语权.
在本地化上, TCL已经成为了阿根廷热门球队罗萨里奥中央队的合作伙伴, 双方将在今年12月展开一系列赞助合作.
鏖战海外市场
在TCL多媒体首席财务官王轶看来: '阿根廷为南美洲重要市场, 当地电子消费产品及家用电器业也具有庞大的增长潜力. 对其邻近国家如智利, 秘鲁及哥伦比亚有较强品牌影响力. RV在本地拥有广泛的销售及售后网络, 成立合资企业将有利于更好的扎根本地市场, 降低税务成本, 提升我们在阿根廷的知名度及扩大市场份额, 进一步增加南美洲的市场地位. '
据悉, TCL分别在东南亚, 欧洲, 中北美, 南美, 中东及非洲市场均设有业务据点. 以巴西为例, 2016年7月, TCL集团与巴西家电龙头SEMP宣布成立合资公司.
'今年TCL在巴西的合作进展顺利, 增速很快, 所以也想在阿根廷进行效仿, ' 奥维云网资深分析师易贤兢告诉21世纪经济报道记者, '目前来看, 在中国品牌中, TCL在巴西占比最高, 海信在阿根廷运作得最好. '
由于南美市场中海外品牌占有率低, TCL, 海信等均有增长空间. 易贤兢告诉记者: 'TCL的电视业务之前在海外以代工为主, 今年以来发力拓展品牌, 已在海外设立了不少分公司. '
今年前三季度, TCL销售液晶电视(包括商用显示器)1647.6万台, 同比增长10.5%. 受益于品牌推广和渠道拓展, 海外市场销量同比大幅提升29.5%, 其中北美市场销量同比大幅增长97.4%. 九月, TCL在北美市场份额由六月份的10.4%大幅提升至17.1%, 市场排名跃居第二. 易贤兢分析道, TCL在北美的佳绩与此前收购墨西哥三洋工厂有关, 性价比优势使得TCL销量猛增.
在全球彩电市场萎靡的当下, 包括TCL在内的国内厂商都期待新兴市场带来增收. 海信在收购夏普墨西哥工厂, 并获得夏普电视在美洲的品牌使用权, 随后又收购了东芝的电视业务;创维近三年来相继收购了南非品牌Sinotec, 德国品牌Metz, 并且收购了东芝印尼工厂, 获得东芝电视品牌在东南亚的授权.
而寻求新兴海外市场的同时, 彩电企业们仍面临薄利润, 高成本的难题. 如何在海外市场提升品牌溢价, 推广自有品牌, 国内彩电企业们还需要精耕细作.