國人對於有房才有家的概念可以說是根深蒂固, 這裡除了有傳統觀念的因素, 也存在著政策的影響. 雖然國家最近出台租購同權政策, 但筆者認為, 在短時間內仍無法改變國人對於家與房的觀念.
結婚是每個人人生中的大事, 幾乎誰都不希望馬虎了事. 隨著歲月的變遷, 90後逐漸成為目前結婚的主力軍. 相對於80後來說, 90後不僅注意個性的展示, 還非常注重生活的品質, 在這樣一股新思想的衝擊下, 婚房已然成了最直接的展現舞台.
對於矽藻泥來說, 其豐富的色彩, 多變的施工工藝, 健康環保的功能等都非常符合90後對於婚房裝修的要求. 因此, 筆者相信如今的婚房裝修市場對於矽藻泥來說是一塊 '大蛋糕' , 但如何做好婚房裝修市場這塊 '大蛋糕' 呢?
一, 使用有喜慶感的包裝
雖然包裝在很多時候都是被丟棄的對象, 但我們不得不承認包裝對於產品銷售的重要性, 一個風格獨特且顯眼的包裝, 往往更容易吸引顧客的目光, 從而引導顧客購買此產品. 矽藻泥也一樣, 對於將要結婚的新人來說, 他們的心理跟普通消費者還是有區別的, 即將結婚的喜悅心情, 使得他們更青睞於擁有喜慶感包裝的矽藻泥, 雖然目前矽藻泥的銷售仍就以導購推銷為主, 但若能為即將結婚的新人提供特有的喜慶包裝, 一定會讓新人感覺到該矽藻泥品牌在細節處對他們的關懷.
二, 喻意美好的樣品名字
每一個矽藻泥的終端專營店都會有樣品的展示, 但就目前的樣品展示而言, 大部分都是標以編號來區別, 不太注重對樣品的命名. 從心理學角度出發, 一個喻意美好的樣品名字, 往往能提升消費者的購買慾望, 而對於即將結婚的新人來說, 若居室的裝修有一個美好的喻意, 不僅能收穫感觀上的愉悅, 還是婚後生活幸福美滿的象徵, 通俗地說就是討個好口彩, 這種心理對於即將結婚的新人來說猶為強烈.
三, 強調矽藻泥健康的理念
我們知道, 雖然矽藻泥是一種環保塗料, 但婚房的裝修不僅僅只是牆面的裝修, 還需要添置各種傢具, 而傢具到目前為止還無法真正做到0甲醛, 而甲醛對於人體的危害大家都是有目共睹的. 對於即將結婚的新人來說, 在婚房裝修傢具的添置中, 基本都會添置新的傢具, 那麼, 此時向新人強調矽藻泥吸附, 分解甲醛及其它有毒有害氣體的功能就顯得比較重要了. 另外, 雖然丁克觀念正在逐漸被部分國人所接受, 但大部分的新人, 在婚後還是會考慮生兒育女的事情的, 特別是現在政府提倡二胎, 從一些相關的數據顯示, 許多家庭對於二胎還是有計劃的, 那麼在強調了矽藻泥的環保功能後, 再向新人強調一些矽藻泥在吸音隆噪, 保護視力方面的功能, 對於新人來說就是一件錦上添花的事情了. 大部分的父母都愛自己的孩子, 為孩子創造一個理想的成長與學習環境也是許多父母的願望, 雖然這些即將結婚的新人還並未為人父母, 但做為人生中的必經之事, 相信他們依然會從長遠的角度去考慮裝修對於孩子健康與成長的利弊問題, 必竟現在樓價這麼貴, 不是想換就換, 想買就買的.
四, 贈送喜慶感小禮品
向新人贈送一些帶有喜慶感的小禮品, 體現的是矽藻泥終端專營店對新人一種祝福, 好話人人愛聽, 這是亙古不變的道理. 這些小禮品或許並不貴重, 但重在禮品中包含的美好祝願, 在新人購買矽藻泥後, 及時地送上這些帶有喜慶感和美好祝願的小禮品, 一定會讓新人倍感暖心, 而且, 我們要相信, 每一對即將結婚的新人背後都會有一群適婚青年, 他們也終將會走近結婚的禮堂, 而走進結婚禮堂之前, 他們也必將經曆婚房裝修之路, 在婚房裝修之前他們中的大部分人也會向已婚的朋友討教裝修經驗, 這時, 你的潛在客戶就開始產生了.
矽藻泥的市場前景潛力巨大, 而結婚不僅是90後, 將來的每一代人中都會有結婚和婚房裝修的需求, 因此, 婚房裝修市場這塊 '大蛋糕' 也將一直存在. 對於矽藻泥企業和終端經銷商來說, 要把這兩股潛力擰到一起, 為自己的品牌矽藻泥謀取更好的市場發展空間.