市場與競爭是相輔相成的, 有市場就會有競爭, 而有競爭, 市場便會活躍起來, 如此迴圈, 促進各行各業向前發展.
在矽藻泥行業中, 市場和競爭一直都存在, 一方面伴隨著消費升級以及消費者對於矽藻泥的個性化需求, 矽藻泥行業創新發展的潛力巨大;另一方面越來越多矽藻泥品牌橫空出世, 面對市場上的矽藻泥品牌, 矽藻泥行業的市場競爭愈加激烈. 那麼, 在如此激烈的競爭中, 矽藻泥企業如何在市場上分一杯羹呢?從矽藻泥行業的走勢來看, 可以預測, '品牌運營, 產品設計, 市場營銷, 服務水平' 這四大企業策略構成了矽藻泥行業贏取市場的關鍵利器.
一, 產品創新 給消費者新感覺
近年來隨著人們對矽藻泥用品的需求越來越 '個性化' . 設計在實用美觀的基礎上, 又結合了其營銷的方向性, 讓使用者能真正感覺舒適性和方便性, 將來這樣的矽藻泥更能促進銷售和市場競爭.
二, 品牌運營 提高品牌知名度
目前消費者對品牌的概念越來越強烈, 因為一個好的品牌會帶來良好的服務. 面對市場上眾多矽藻泥品牌, 顧客會陷入 '抉擇難' 的境地, 因此作為顧客他更情願去花超過平常15%~20%的價格去購買品牌商品, 只因品牌有保障. 而有相當部分的消費者通過各種媒介的傳播效果來認識矽藻泥品牌的知名度和企業實力. 與此同時作為商場創造品牌效益的另一目的, 可以在全國開設連鎖加盟店, 擴大經營範圍來更進一步地快速提升他們的品牌知名度.
三, 市場營銷 挖掘更大的矽藻泥市場
作為一個大中企業, 他們的經營渠道不僅僅是國內市場, 國外市場也要重視. 因為相較於國外昂貴的人員工資來說, 他們在中國矽藻泥產品的價格可能會更低. 而國外的矽藻泥產品質量要稍高於國內市場, 但相應其價格也可以得到提升. 所以只要我們把自身的產品質量做好, 今後國外的需求也會越來越多, 因此想要快速開啟國外市場, 挖掘更大的市場, 矽藻泥企業應當把產品品質放在第一位.
四, 服務周全 給顧客完美體驗
服務是促進終端達成的至關因素. 現在有些客戶反映 '我為什麼選購好的品牌的產品, 就是花錢買個服務' 客戶購物時營業員的態度, 以及營業員對自身產品的了解程度都是客戶選購產品的首要原則. 目前國內矽藻泥企業的服務水平參差不齊, 因此矽藻泥行業應倡導 '持續改善, 創造顧客滿意產品' 的理念, 以專業, 專註的精神讓每一位客戶尊享五星級服務, 確保客戶全程定製無後顧之憂.
其實, 不論是矽藻泥行業抑或是其他行業, 產品創新, 品牌運營, 市場營銷以及服務周全都是非常重要的舉措. 首先創新是企業前進的活力源泉, 面對市場上同質化產品, 創新產品才能為矽藻泥企業贏得更多的市場;其次隨著消費者對品牌的關注度越來越高, 企業贏取市場的關鍵點——品牌運營也不能少, 只有品牌知名度打響了, 消費者才有更多機會去認識到你的品牌;再者, 想要贏取市場的另一種方法便是挖掘更多的市場, 因此企業應當制定好市場營銷策略;最後, 在當今 '顧客是上帝' 的時代, 服務質量好壞與否也成了爭奪消費者的利器之一, 只有服務周全周到, 才能在消費者以及行業中形成好的口碑, 才能吸引更多的潛在顧客, 贏取更大的市場.