市场与竞争是相辅相成的, 有市场就会有竞争, 而有竞争, 市场便会活跃起来, 如此循环, 促进各行各业向前发展.
在硅藻泥行业中, 市场和竞争一直都存在, 一方面伴随着消费升级以及消费者对于硅藻泥的个性化需求, 硅藻泥行业创新发展的潜力巨大;另一方面越来越多硅藻泥品牌横空出世, 面对市场上的硅藻泥品牌, 硅藻泥行业的市场竞争愈加激烈. 那么, 在如此激烈的竞争中, 硅藻泥企业如何在市场上分一杯羹呢?从硅藻泥行业的走势来看, 可以预测, '品牌运营, 产品设计, 市场营销, 服务水平' 这四大企业策略构成了硅藻泥行业赢取市场的关键利器.
一, 产品创新 给消费者新感觉
近年来随着人们对硅藻泥用品的需求越来越 '个性化' . 设计在实用美观的基础上, 又结合了其营销的方向性, 让使用者能真正感觉舒适性和方便性, 将来这样的硅藻泥更能促进销售和市场竞争.
二, 品牌运营 提高品牌知名度
目前消费者对品牌的概念越来越强烈, 因为一个好的品牌会带来良好的服务. 面对市场上众多硅藻泥品牌, 顾客会陷入 '抉择难' 的境地, 因此作为顾客他更情愿去花超过平常15%~20%的价格去购买品牌商品, 只因品牌有保障. 而有相当部分的消费者通过各种媒介的传播效果来认识硅藻泥品牌的知名度和企业实力. 与此同时作为商场创造品牌效益的另一目的, 可以在全国开设连锁加盟店, 扩大经营范围来更进一步地快速提升他们的品牌知名度.
三, 市场营销 挖掘更大的硅藻泥市场
作为一个大中企业, 他们的经营渠道不仅仅是国内市场, 国外市场也要重视. 因为相较于国外昂贵的人员工资来说, 他们在中国硅藻泥产品的价格可能会更低. 而国外的硅藻泥产品质量要稍高于国内市场, 但相应其价格也可以得到提升. 所以只要我们把自身的产品质量做好, 今后国外的需求也会越来越多, 因此想要快速打开国外市场, 挖掘更大的市场, 硅藻泥企业应当把产品品质放在第一位.
四, 服务周全 给顾客完美体验
服务是促进终端达成的至关因素. 现在有些客户反映 '我为什么选购好的品牌的产品, 就是花钱买个服务' 客户购物时营业员的态度, 以及营业员对自身产品的了解程度都是客户选购产品的首要原则. 目前国内硅藻泥企业的服务水平参差不齐, 因此硅藻泥行业应倡导 '持续改善, 创造顾客满意产品' 的理念, 以专业, 专注的精神让每一位客户尊享五星级服务, 确保客户全程定制无后顾之忧.
其实, 不论是硅藻泥行业抑或是其他行业, 产品创新, 品牌运营, 市场营销以及服务周全都是非常重要的举措. 首先创新是企业前进的活力源泉, 面对市场上同质化产品, 创新产品才能为硅藻泥企业赢得更多的市场;其次随着消费者对品牌的关注度越来越高, 企业赢取市场的关键点——品牌运营也不能少, 只有品牌知名度打响了, 消费者才有更多机会去认识到你的品牌;再者, 想要赢取市场的另一种方法便是挖掘更多的市场, 因此企业应当制定好市场营销策略;最后, 在当今 '顾客是上帝' 的时代, 服务质量好坏与否也成了争夺消费者的利器之一, 只有服务周全周到, 才能在消费者以及行业中形成好的口碑, 才能吸引更多的潜在顾客, 赢取更大的市场.