2017年11月29日, 以 '攜手同行 共贏未來' 為主題的愛科中國商務年會在珠海召開, 來自愛科集團的高管, 中國各地優秀經銷商齊聚一堂, 共商愛科在中國的發展大計.
2017年全球銷售收入將突破500億元
期間, 愛科集團高級副總裁, 亞太和非洲區總經理柯嘉瑞(Gary Collar)對愛科集團業務運行整體情況作了介紹.
愛科集團高級副總裁, 亞太和非洲區總經理柯嘉瑞(Gary Collar)
據柯嘉瑞介紹, 愛科集團2016年總銷售收入為74億美元. 從全球來看, 愛科在各增長的農業區域中, 都有出色的表現. 歐洲, 非洲和中東佔總體業務的57%, 其次是北美市場, 達到24%, 南美和亞太分別為12%和7%.
具體產品業務分部來看, 柯嘉瑞介紹, 愛科集團曳引車業務表現搶眼, 佔總體業務的57%, 其次是服務和配件業務, 佔16%. 而作為全程機械化提供者, 愛科在穀物及種子處理, 聯合收割機及植保機械也有著良好的表現.
愛科一直比較重視中國市場, 認為中國市場有非常大的增長空間. 柯嘉瑞2017年前三季度數據, 很好地說明了中國市場的活躍.
以2017年第三季度為例, 亞太地區是愛科增長最快的區域, 達到26%. 而同一時期, 歐洲, 北美增速分別為11%和6%. 前三季度亞太地區更是表現搶眼, 增速達到28%, 而其他地區均在11%以下.
據柯嘉瑞介紹, 愛科集團2017年總體業務將超過500億元(82億美元), 同比增長超過10%.
2018年愛科中國業務瞄準增長80%
愛科中國區管理委員會成員, 愛科(中國)投資有限公司總經理兼中國區銷售及市場總經理王吉提出, 愛科中國2018年目標為整機業務增長80%, 零部件業務增長19%.
愛科中國區管理委員會成員, 愛科(中國)投資有限公司總經理兼中國區銷售及市場總經理王吉
王吉認為, 無論市場如何變化, 機會總是存在. 所以, 他對目前愛科中國業務幾近激進的定位, 很有自信.
確實, 正如王吉所言, 自2015年開始, 我國農機市場進入結構調整的新常態. 具體表現為, 較小馬力產品需求下降;傳統收穫機需求明顯降低;農機購置補貼拉動效應減弱, 玉米種植面積調減, 農作物價格低等.
但我國提高勞動生產力, 降本增效以及可持續發展的需求十分迫切. 比如, 在傳統機具需求持續降低的情況下, 大馬力持續增長, 中原玉米籽粒收穫機械持續增長, 這些都是結構調整的表現.
'這就給高端產品留下很大的空間. ' 王吉指出, '至少有4個方面, 需要或支撐愛科中國業務達到激進增長的目標. '
除了高端產品需求持續上升, 為愛科的高端產品提供了市場空間外, 王吉認為, 也是時候需要和奮戰多年的經銷商分享更多成果了.
當然, 王吉所說為經銷商帶來更多成果, 也是有著強力的支撐, 即愛科的新產品策略和對經銷商更加靈活應對市場的支援.
在新產品方面, 全球系列提供兩個新版本可供用戶選擇, 而繼7600系列之後推出的針對中國優化的7700系列大馬力曳引車, 得到了用戶的青睞, 並於2018年將更大馬力的8700系列產品導入中國市場, 補充270馬力到340馬力的功率段.
收穫機械方面, 針對中國設計的T5已經非常成熟, 而多年適應性改造的T7也已經達到要求. 同時, 還導入了2270XD大方捆打捆機, 這一高密度打捆機, 將會進一步鞏固愛科在中國大方捆打捆機市場佔有率第一的地位.
此外, 愛科全球精準農業項目在中國的落地工程愛·農(iNong)也將在售後服務, 銷售支援等方面, 為經銷商和用戶提供業務支援.