2017年11月29日, 以 '携手同行 共赢未来' 为主题的爱科中国商务年会在珠海召开, 来自爱科集团的高管, 中国各地优秀经销商齐聚一堂, 共商爱科在中国的发展大计.
2017年全球销售收入将突破500亿元
期间, 爱科集团高级副总裁, 亚太和非洲区总经理柯嘉瑞(Gary Collar)对爱科集团业务运行整体情况作了介绍.
爱科集团高级副总裁, 亚太和非洲区总经理柯嘉瑞(Gary Collar)
据柯嘉瑞介绍, 爱科集团2016年总销售收入为74亿美元. 从全球来看, 爱科在各增长的农业区域中, 都有出色的表现. 欧洲, 非洲和中东占总体业务的57%, 其次是北美市场, 达到24%, 南美和亚太分别为12%和7%.
具体产品业务分部来看, 柯嘉瑞介绍, 爱科集团拖拉机业务表现抢眼, 占总体业务的57%, 其次是服务和配件业务, 占16%. 而作为全程机械化提供者, 爱科在谷物及种子处理, 联合收割机及植保机械也有着良好的表现.
爱科一直比较重视中国市场, 认为中国市场有非常大的增长空间. 柯嘉瑞2017年前三季度数据, 很好地说明了中国市场的活跃.
以2017年第三季度为例, 亚太地区是爱科增长最快的区域, 达到26%. 而同一时期, 欧洲, 北美增速分别为11%和6%. 前三季度亚太地区更是表现抢眼, 增速达到28%, 而其他地区均在11%以下.
据柯嘉瑞介绍, 爱科集团2017年总体业务将超过500亿元(82亿美元), 同比增长超过10%.
2018年爱科中国业务瞄准增长80%
爱科中国区管理委员会成员, 爱科(中国)投资有限公司总经理兼中国区销售及市场总经理王吉提出, 爱科中国2018年目标为整机业务增长80%, 零部件业务增长19%.
爱科中国区管理委员会成员, 爱科(中国)投资有限公司总经理兼中国区销售及市场总经理王吉
王吉认为, 无论市场如何变化, 机会总是存在. 所以, 他对目前爱科中国业务几近激进的定位, 很有自信.
确实, 正如王吉所言, 自2015年开始, 我国农机市场进入结构调整的新常态. 具体表现为, 较小马力产品需求下降;传统收获机需求明显降低;农机购置补贴拉动效应减弱, 玉米种植面积调减, 农作物价格低等.
但我国提高劳动生产力, 降本增效以及可持续发展的需求十分迫切. 比如, 在传统机具需求持续降低的情况下, 大马力持续增长, 中原玉米籽粒收获机械持续增长, 这些都是结构调整的表现.
'这就给高端产品留下很大的空间. ' 王吉指出, '至少有4个方面, 需要或支撑爱科中国业务达到激进增长的目标. '
除了高端产品需求持续上升, 为爱科的高端产品提供了市场空间外, 王吉认为, 也是时候需要和奋战多年的经销商分享更多成果了.
当然, 王吉所说为经销商带来更多成果, 也是有着强力的支撑, 即爱科的新产品策略和对经销商更加灵活应对市场的支持.
在新产品方面, 全球系列提供两个新版本可供用户选择, 而继7600系列之后推出的针对中国优化的7700系列大马力拖拉机, 得到了用户的青睐, 并于2018年将更大马力的8700系列产品导入中国市场, 补充270马力到340马力的功率段.
收获机械方面, 针对中国设计的T5已经非常成熟, 而多年适应性改造的T7也已经达到要求. 同时, 还导入了2270XD大方捆打捆机, 这一高密度打捆机, 将会进一步巩固爱科在中国大方捆打捆机市场占有率第一的地位.
此外, 爱科全球精准农业项目在中国的落地工程爱·农(iNong)也将在售后服务, 销售支持等方面, 为经销商和用户提供业务支持.