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文/左岸 編輯: 秦言
來源: 懂懂筆記 (ID: dongdong_note)
'應該不會再買了吧, 這次的新款太貴啦, 不如加點錢買iPhone X, 美顏跟蘋果相比, 我現在更喜歡蘋果了. ' 讀者阿宣作為一名忠粉, 已經連續購買了三款美圖手機 (V4s, M6和M8) , 當懂懂筆記問她下一步是否會購買新發布的美圖V6時, 她思考了一下做出上述回答.
作為國內智能手機紅海中特立獨行的一員, 美圖手機雖然小眾, 但也因為準確捕捉到特定人群的喜好, 成功收割了不少忠實的擁躉. 同時, 也正是因為其獨特的個性, 以至於如今談到美圖手機時, 用戶們首先會想到: 美顏, 網紅以及不菲的售價.
近日, 美圖在北京召開新品發布會, 發布了年度旗艦手機——美圖V6. 作為高溢價的代表, 此次發布的美圖V6在整體配置略有升級之下, 卻帶來了售價的 '大躍進' . 標準版的售價為5099元, 高配版的售價高達6999元. 如此高昂的價格, 也讓美圖V6一舉超越iPhone 8目前的市場終端零售價.
在不少人質疑其過高的定價時, 美圖方面則顯得非常有信心. 美圖CEO吳欣鴻表示, '美圖手機的用戶對價格並不敏感' . 言外之意就是, 能夠買美圖手機的用戶是不會考慮價格因素的. 這一觀點, 不禁令人想起另一家言稱 '用戶對價格不敏感' 的手機廠商8848.
美圖是一家手機公司嗎?
作為美圖公司的董事長, 蔡文勝並沒有刻意迴避自己一直使用iPhone手機的話題. 對此, 蔡文勝的解釋是, 他始終認為美圖不是一家手機公司而是一家互聯網公司. 另外, 從初代產品誕生到現在, 美圖手機總計售出約300萬台, 而iPhone上卻有數億的美圖用戶. 所以相比300萬美圖手機用戶, 他和美圖應該更重視iPhone用戶的使用體驗.
或許, 對於在香港上市的美圖公司來說這並沒有錯, 站在經營角度來看, 重視更大的市場的確是正確選擇. 畢竟, 作為一家上市公司, 美圖的核心仍然在於主營業務的營收和利潤.
去年末, 美圖面對質疑帶著 '虧損' 上市時, 蔡文勝曾吐露過美圖這8年來的成績: 移動端月活躍量4.56億, 超過11億的獨立設備上被激活. 另外, 安裝有美圖應用的設備已經超過15億台. 這些數字, 才是資本市場最為看重的.
不過, 儘管擁有超過10億用戶, 但美圖在商業化方面卻一直舉步維艱. '工具' App的本質降低了其變現能力, 也限制了其未來的想象空間. 面對窘境, 美圖在11月初挖來一手主導過微博商業化的前微博副總裁程昱, 任命其為COO, 希望其能讓美圖真正成為 '下金蛋的母雞' .
的確, 從今年初以來, 美圖一直試圖在廣告, 電商等領域發力, 也獲得了一定進步, 但整體效果依舊並不明顯.
至少從目前來看, 蔡文勝所重視的用戶應用市場並沒有給公司帶來多少利潤. 相反, 支撐起美圖營收大旗的卻是並不受重視的300萬台手機銷量. 根據美圖公司所公布的2017年半年財報顯示, 公司來自智能硬體業務的收入約佔總收入的88.7%, 互聯網服務及其他業務的收入僅佔總收入的11.3%.
由此可見, 或許在上市階段, 高層並不認可美圖是一家硬體主導的企業, 但是僅從財務狀況上來看, 美圖業績卻恰恰是被硬體支撐起來的. 這個結果, 與上半年財報發布後, 美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻在中期業績報告會上的說法略有差距. 他當時強調, 美圖未來會是一家人工智慧公司, '簡單來說, 我們把智能手機看做互聯網的App產品在做. '
這個所謂的人工智慧, 應該就是11月23日美圖發布的繪畫機器人Andy (機器學習系統) 及機器重建圖片技術吧.
這不禁讓人想起11月23日美圖COO程昱在發布會上的提法, '在女性用戶的絕對數量上, 我相信中國沒有一個平台可以比得過美圖. 所以從變現的效率和深度來講, 都會非常好. ' 或許, 未來的美圖真的會銷售一些 '和變美有關的智能硬體' 甚至幫助女性朋友 '管理好皮膚' , 可這不是又回到做 '硬體' 上來了? 目前國內媒體對於真正意義上的 '人工智慧' 企業, 還是有一些清晰判斷能力的.
售價直逼iPhone是急於盈利嗎?
11月底的發布, 根節還是因為要實現盈利. 此次美圖V6發布之後. CEO吳欣鴻在接受採訪時自信地表示, 有信心於2018年實現盈利, 這再次印證了IPO時美圖提出計劃在 '2018年盈利 '的說法.
面對其盈利的言論多數輿論表示並不看好, 畢竟美圖手機今年的銷量還不足百萬台, 僅靠這些銷量 (以及未來的人工智慧應用) 就想實現盈利, 確實不是一件易事. 不過, 吳欣鴻盈利的美好願景也並不是完全沒有可能, 只是, 這種盈利的背後恐怕是要以犧牲手機銷量為前提.
對此, 手機行業專家孫永傑對懂懂筆記表示: '此次美圖手機貿然提價背後的最主要原因, 還是出於盈利方面的考慮. 對於美圖手機而言, 由於其特定的目標用戶群體, 想要進一步擴大銷量是一件非常困難的事, 所以美圖選擇了提高單品利潤來增加盈利. '
不過, 孫永傑同時強調: '提價促使單機利潤上漲的同時, 有可能會造成銷量降低. 目前5000+的售價, 在國內市場絕對是一線大牌廠商爭奪的領域, 而與那些一線品牌相比, 美圖的品牌效應顯然不是一個層級. 當然, 因為美圖手機的銷量本來就不高, 所以相比降低一定銷量, 美圖更願意提高單品的利潤. 總的來說, 目前美圖手機就是選擇了用銷量換利潤這樣一種做法. '
盈利對於一家剛剛上市的企業來說, 究竟是急還是不急?
根據美圖官方披露的數據顯示, 2016年全年美圖手機銷量為74.83萬台. 而每台手機的平均銷售價格僅為1959元. 在如此銷量的窘境面前, 或許美圖願意犧牲20萬台銷量, 來換取更多的利潤. 對於美圖而言, 70萬台跟50萬台的差別並不是很大, 但是能留住那些 '對價格不敏感' 的用戶, 利潤仍然可觀.
所以, 美圖要在明年實現盈利並非空中樓閣. 畢竟, 兩年賣了24萬台的8848手機都成功實現盈利了. 只是, 押寶 '不差錢' 的用戶, 美圖相比8848力有不逮.
當美顏成為常態, 美圖用戶還有多少黏性
目前智能手機市場面臨高度同質化, 差異化設計和賣點成為所有廠商的追求. 美圖最大的賣點無疑就是其 '逆天' 的美顏技術, 不過隨著整個行業的發展, 美顏自拍已經成為所有主流手機廠商在炫耀的賣點. 畢竟, 現在連老羅的鎚子都開始 '進軍' 美顏了.
如果單從手機自拍這方面考慮的話, 美圖手機最大的競爭對手正是OPPO和vivo這兩大巨頭. 但無論是技術實力, 銷售渠道, 還是供應鏈的把控方面, 美圖都無法與兩者相提並論. 對於目前主流手機廠商來說, 打造一款主打自拍美顏的手機從本質上來講並不是難事. 更何況, 如果要拿AI在美顏上做噱頭, 以OV的財力和技術實力也是易如反掌.
對此, 孫永傑對懂懂筆記表示: '目前整個手機市場的環境對美圖來說並不友好, 首先其本身就是一個年銷量不足百萬級的小眾品牌. 另外, 其最主要的差異化賣點——自拍, 也隨著絕大多數智能手機廠商在這方面的發力被逐漸磨平. 當自拍美顏的優勢不再那麼明顯之後, 搭配上其以銷量換利潤的策略, 可能會對美圖手機今後的發展壯大造成一定影響. ' 對於V6的超高售價孫永傑強調, '目前5000+的價格可能會使其在利潤營收方面實現增長, 但價格上漲的同時, 由於其自身品牌不夠硬, 面對同一價位的蘋果, 華為等競爭對手時, 銷量下跌也就成了必然. '
為此, 懂懂筆記專門尋找並走訪了幾位不止購買過一部美圖手機的忠粉, 當問及如果在這個價位選擇換機目標時, 她們都毫不猶豫地選擇了iPhone X.
短期內以銷量換利潤的方式, 可能會讓美圖明年上半年的財報變得更好看一些. 但如果銷量出現下滑, 體量不斷縮減, 美圖是否要進一步提升售價, 來保證利潤和營收?
這絕不是一個美好的前景. 恐怕那時的美圖就是想變成第二個8848也沒有機會了, 與8848定位的用戶不同, 美圖用戶群多是年輕愛美的女性, 當面對一部售價如此高昂的美圖手機時, 她們那顆愛美之心還會繼續保持熱情嗎?
或許美圖對此也心知肚明. 不過, 在軟體生態領域商業化進程尚未取得突破之時, 仍需要智能手機的營收頂在前面. 作為上市公司, 美圖要給股民充足的信心, 那麼只有一份亮眼的財報才能讓 '故事' 繼續講下去.
或許, 外界會更加 '看不懂' 美圖的定位了: 這是一家互聯網公司? 人工智慧應用企業? AI解決方案提供商? 只有當其真正完成用技術構建變現能力時, 美圖的手機才會完成曆史使命, 功成身退吧.