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文/左岸 编辑: 秦言
来源: 懂懂笔记 (ID: dongdong_note)
'应该不会再买了吧, 这次的新款太贵啦, 不如加点钱买iPhone X, 美颜跟苹果相比, 我现在更喜欢苹果了. ' 读者阿宣作为一名忠粉, 已经连续购买了三款美图手机 (V4s, M6和M8) , 当懂懂笔记问她下一步是否会购买新发布的美图V6时, 她思考了一下做出上述回答.
作为国内智能手机红海中特立独行的一员, 美图手机虽然小众, 但也因为准确捕捉到特定人群的喜好, 成功收割了不少忠实的拥趸. 同时, 也正是因为其独特的个性, 以至于如今谈到美图手机时, 用户们首先会想到: 美颜, 网红以及不菲的售价.
近日, 美图在北京召开新品发布会, 发布了年度旗舰手机——美图V6. 作为高溢价的代表, 此次发布的美图V6在整体配置略有升级之下, 却带来了售价的 '大跃进' . 标准版的售价为5099元, 高配版的售价高达6999元. 如此高昂的价格, 也让美图V6一举超越iPhone 8目前的市场终端零售价.
在不少人质疑其过高的定价时, 美图方面则显得非常有信心. 美图CEO吴欣鸿表示, '美图手机的用户对价格并不敏感' . 言外之意就是, 能够买美图手机的用户是不会考虑价格因素的. 这一观点, 不禁令人想起另一家言称 '用户对价格不敏感' 的手机厂商8848.
美图是一家手机公司吗?
作为美图公司的董事长, 蔡文胜并没有刻意回避自己一直使用iPhone手机的话题. 对此, 蔡文胜的解释是, 他始终认为美图不是一家手机公司而是一家互联网公司. 另外, 从初代产品诞生到现在, 美图手机总计售出约300万台, 而iPhone上却有数亿的美图用户. 所以相比300万美图手机用户, 他和美图应该更重视iPhone用户的使用体验.
或许, 对于在香港上市的美图公司来说这并没有错, 站在经营角度来看, 重视更大的市场的确是正确选择. 毕竟, 作为一家上市公司, 美图的核心仍然在于主营业务的营收和利润.
去年末, 美图面对质疑带着 '亏损' 上市时, 蔡文胜曾吐露过美图这8年来的成绩: 移动端月活跃量4.56亿, 超过11亿的独立设备上被激活. 另外, 安装有美图应用的设备已经超过15亿台. 这些数字, 才是资本市场最为看重的.
不过, 尽管拥有超过10亿用户, 但美图在商业化方面却一直举步维艰. '工具' App的本质降低了其变现能力, 也限制了其未来的想象空间. 面对窘境, 美图在11月初挖来一手主导过微博商业化的前微博副总裁程昱, 任命其为COO, 希望其能让美图真正成为 '下金蛋的母鸡' .
的确, 从今年初以来, 美图一直试图在广告, 电商等领域发力, 也获得了一定进步, 但整体效果依旧并不明显.
至少从目前来看, 蔡文胜所重视的用户应用市场并没有给公司带来多少利润. 相反, 支撑起美图营收大旗的却是并不受重视的300万台手机销量. 根据美图公司所公布的2017年半年财报显示, 公司来自智能硬件业务的收入约占总收入的88.7%, 互联网服务及其他业务的收入仅占总收入的11.3%.
由此可见, 或许在上市阶段, 高层并不认可美图是一家硬件主导的企业, 但是仅从财务状况上来看, 美图业绩却恰恰是被硬件支撑起来的. 这个结果, 与上半年财报发布后, 美图公司创始人兼CEO吴欣鸿在中期业绩报告会上的说法略有差距. 他当时强调, 美图未来会是一家人工智能公司, '简单来说, 我们把智能手机看做互联网的App产品在做. '
这个所谓的人工智能, 应该就是11月23日美图发布的绘画机器人Andy (机器学习系统) 及机器重建图片技术吧.
这不禁让人想起11月23日美图COO程昱在发布会上的提法, '在女性用户的绝对数量上, 我相信中国没有一个平台可以比得过美图. 所以从变现的效率和深度来讲, 都会非常好. ' 或许, 未来的美图真的会销售一些 '和变美有关的智能硬件' 甚至帮助女性朋友 '管理好皮肤' , 可这不是又回到做 '硬件' 上来了? 目前国内媒体对于真正意义上的 '人工智能' 企业, 还是有一些清晰判断能力的.
售价直逼iPhone是急于盈利吗?
11月底的发布, 根节还是因为要实现盈利. 此次美图V6发布之后. CEO吴欣鸿在接受采访时自信地表示, 有信心于2018年实现盈利, 这再次印证了IPO时美图提出计划在 '2018年盈利 '的说法.
面对其盈利的言论多数舆论表示并不看好, 毕竟美图手机今年的销量还不足百万台, 仅靠这些销量 (以及未来的人工智能应用) 就想实现盈利, 确实不是一件易事. 不过, 吴欣鸿盈利的美好愿景也并不是完全没有可能, 只是, 这种盈利的背后恐怕是要以牺牲手机销量为前提.
对此, 手机行业专家孙永杰对懂懂笔记表示: '此次美图手机贸然提价背后的最主要原因, 还是出于盈利方面的考虑. 对于美图手机而言, 由于其特定的目标用户群体, 想要进一步扩大销量是一件非常困难的事, 所以美图选择了提高单品利润来增加盈利. '
不过, 孙永杰同时强调: '提价促使单机利润上涨的同时, 有可能会造成销量降低. 目前5000+的售价, 在国内市场绝对是一线大牌厂商争夺的领域, 而与那些一线品牌相比, 美图的品牌效应显然不是一个层级. 当然, 因为美图手机的销量本来就不高, 所以相比降低一定销量, 美图更愿意提高单品的利润. 总的来说, 目前美图手机就是选择了用销量换利润这样一种做法. '
盈利对于一家刚刚上市的企业来说, 究竟是急还是不急?
根据美图官方披露的数据显示, 2016年全年美图手机销量为74.83万台. 而每台手机的平均销售价格仅为1959元. 在如此销量的窘境面前, 或许美图愿意牺牲20万台销量, 来换取更多的利润. 对于美图而言, 70万台跟50万台的差别并不是很大, 但是能留住那些 '对价格不敏感' 的用户, 利润仍然可观.
所以, 美图要在明年实现盈利并非空中楼阁. 毕竟, 两年卖了24万台的8848手机都成功实现盈利了. 只是, 押宝 '不差钱' 的用户, 美图相比8848力有不逮.
当美颜成为常态, 美图用户还有多少黏性
目前智能手机市场面临高度同质化, 差异化设计和卖点成为所有厂商的追求. 美图最大的卖点无疑就是其 '逆天' 的美颜技术, 不过随着整个行业的发展, 美颜自拍已经成为所有主流手机厂商在炫耀的卖点. 毕竟, 现在连老罗的锤子都开始 '进军' 美颜了.
如果单从手机自拍这方面考虑的话, 美图手机最大的竞争对手正是OPPO和vivo这两大巨头. 但无论是技术实力, 销售渠道, 还是供应链的把控方面, 美图都无法与两者相提并论. 对于目前主流手机厂商来说, 打造一款主打自拍美颜的手机从本质上来讲并不是难事. 更何况, 如果要拿AI在美颜上做噱头, 以OV的财力和技术实力也是易如反掌.
对此, 孙永杰对懂懂笔记表示: '目前整个手机市场的环境对美图来说并不友好, 首先其本身就是一个年销量不足百万级的小众品牌. 另外, 其最主要的差异化卖点——自拍, 也随着绝大多数智能手机厂商在这方面的发力被逐渐磨平. 当自拍美颜的优势不再那么明显之后, 搭配上其以销量换利润的策略, 可能会对美图手机今后的发展壮大造成一定影响. ' 对于V6的超高售价孙永杰强调, '目前5000+的价格可能会使其在利润营收方面实现增长, 但价格上涨的同时, 由于其自身品牌不够硬, 面对同一价位的苹果, 华为等竞争对手时, 销量下跌也就成了必然. '
为此, 懂懂笔记专门寻找并走访了几位不止购买过一部美图手机的忠粉, 当问及如果在这个价位选择换机目标时, 她们都毫不犹豫地选择了iPhone X.
短期内以销量换利润的方式, 可能会让美图明年上半年的财报变得更好看一些. 但如果销量出现下滑, 体量不断缩减, 美图是否要进一步提升售价, 来保证利润和营收?
这绝不是一个美好的前景. 恐怕那时的美图就是想变成第二个8848也没有机会了, 与8848定位的用户不同, 美图用户群多是年轻爱美的女性, 当面对一部售价如此高昂的美图手机时, 她们那颗爱美之心还会继续保持热情吗?
或许美图对此也心知肚明. 不过, 在软件生态领域商业化进程尚未取得突破之时, 仍需要智能手机的营收顶在前面. 作为上市公司, 美图要给股民充足的信心, 那么只有一份亮眼的财报才能让 '故事' 继续讲下去.
或许, 外界会更加 '看不懂' 美图的定位了: 这是一家互联网公司? 人工智能应用企业? AI解决方案提供商? 只有当其真正完成用技术构建变现能力时, 美图的手机才会完成历史使命, 功成身退吧.