中國的彩電市場, 近期再度燃起了一場降價風暴. 而這場風暴的暴風眼, 就是與富士康強強聯合的夏普. 日本媒體報道稱, 夏普電視的瘋狂降價和銷量飆升已經引起了其他廠商的擔憂.
事實上, 郭台銘領軍的鴻海集團早就宣布, 將會全面重振夏普的電視業務. 在今年3月份的AWE展會上, 夏普就憑 'Powered by Foxconn' 和大屏超窄邊框電視宣布開啟煥新之旅. 其中, 2017年的銷售目標從過去的500萬台提高到1000萬台, 後來又提出衝擊1400萬台的口號. 因此, 剛剛結束的中國雙11促銷活動, 又成了夏普業績提升的一個戰機.
夏普中國公布的雙11戰報顯示, 雙11期間夏普電視全渠道銷售額突破25億, 同比增長406%. 同時, 夏普還獲得了天貓, 京東, 蘇寧, 國美等渠道的黑電銷售額冠軍寶座.
事實上, 夏普電視銷量的飆升絕非一句 '降價風暴' 就可以概括.
國美零售控股有限公司彩電事業部總經理張濤認為, 夏普電視熱銷的原因除了極高的性價比之外, 優質的贈送內容, 強大的產品組合, 行業領先的 '送裝一體' 服務等也推動著產品的銷售增長.
有日本媒體評論指出, 郭台銘的戰略就是利用任何機會推廣夏普電視機. 為了提高夏普電視機的銷量, 郭台銘一直以來積極奔走. 據虎嗅網爆料, 在2016年的雲棲大會上, 郭台銘還因為向記者講解8K顯示和夏普互聯網電視耽誤了與馬雲的飯局.
此外, 今年11月3日, 夏普電視在蘇寧渠道狂售近2億, 驚人銷量震驚夏普總部, 運營團隊迅速入駐蘇寧辦公. 此後, 郭台銘就連續到訪了中國蘇寧集團以及日本家電連鎖零售企業Laox的母公司. 其中, 還跟中國蘇寧達成了3年人民幣500億元的銷售協議, 目的就是構建聯盟關係, 以推動夏普產品的銷售.
此外, 夏普與國美也開展了深層次合作. 線上下場景化改造與線上深度融合助力夏普品牌影響力提升的基礎上, 11月24日, 國美與夏普開創美談與品牌商合作的全新模式, 傾力打造夏普品牌專場活動, 通過專註於夏普品牌勢能輻射, 將優質的產品與行業理念傳遞給消費者.
據富士康科技集團副總裁陳振國介紹, 夏普的渠道策略是 '不忘老朋友, 結交新朋友' . 在密切接觸傳統渠道, 電商渠道, KA渠道等各類渠道的同時, 富士康和夏普也正在著手建設自己的渠道— 'C2C' .
'個性化的定製直供我們也可以做到. 所以這種新的渠道方式, 新的運營模式, 尤其加上我們現在電商平台, 線下輸送的平台, 這是我們今年會努力開展的, 也是富士康的創新渠道方式. 除了這個直供, 我們喊了兩個口號: 工廠到客廳, 工廠到餐廳. 把各種的產品, 直接從富士康的工廠, 送到消費者的家中, 餐桌上, 這是我們一個創新渠道的想法和做法. ' 陳振國向中國家電網透露.