展會還沒有結束, 參展的所有展機便被預購一空. 這讓首次出國參加德國漢諾威農機展的北京德邦大為科技股份有限公司董事長劉漢武及其參展團隊感到很開心. 期間農業部農機化司司長李偉國, 農機試驗鑒定總站站長劉敏, 農機化技術推廣總站站長劉恒新, 中國農機工業協會會長陳志, 中國農機化協會副會長王天辰等國內農機行業領導還蒞臨德邦大為展台視察並予以鼓勵. 劉漢武把這次初登賽場的收穫概括為 '產品展示, 學習同行, 領導指導, 團隊凝聚, 品牌宣傳, 發展代理' , 言語之間收穫滿滿.
積極走出去, 看世界, 了解世界, 國際化, 是中國農機最終融入世界的必經之路.
再跨國門 三大品牌亮相頂尖國際展
11月12-18日, 作為全球農業機械領域的頂級展會, 德國國際農業機械展覽會在德國漢諾威展覽中心開幕. 今年的展會吸引了來自53個國家和地區的2800多家參展商, 其中60%來自德國以外, 作為全球農機大國的中國有117家參展商亮相, 中國參展商數量僅次於德國和意大利, 位列第三, 受到業內各方關注. 期間所展出的設備涵蓋了從播種機, 曳引車到聯合收割機, 植保機等農耕各環節的產品, 據稱將吸引40萬參觀者.
農業部農機化司李偉國司長(右4) , 鑒定總站劉敏站長(左3),
推廣總站劉恒新站長(右2)等領導到德邦大為漢諾威展台視察.
右3為德邦大為董事長, 總經理劉漢武研究員
作為國內快速崛起的高端品質農機具製造商, 這次德邦大為再次跨出國門, 且參加了國際農機頂級展會, 並一舉展出了旗下三大農機品牌產品: 一是包括調幅液壓翻轉犁在內的德邦大為(DEBONT)系列農機具;另外兩個是德邦大為於今年併購的, 具有140多年歷史的意大利TONUTTI公司旗下牧草機械繫列的兩個當家品牌TONUTTI和WOLAGRI的產品. TONUTTI展出了包括大型摟草機, 纏膜機在內的牧草系列產品, WOLAGRI展出的是圓捆打捆機.
德邦大為本次從國內帶到漢諾威展會的DEBONT 4460T調幅液壓翻轉犁, 犁柱高度75-98cm, 耕深達到30厘米, 秸稈翻蓋與扣鏵表現俱佳, 在覆蓋碎土效果等方面完全達到國外同行的作業標準, 在玉米秸稈厚重的土地上通過性能尤其明顯. 去年, 吉林梨樹縣一位用戶購買後每天作業10多墒地, 一個作業季下來沒出現任何問題;在黑龍江省, 該款產品在剛收穫的玉米茬上翻地作業, 覆蓋率達到100%, 凸顯產品性能和質量優勢. 目前, 該款產品已經出口到俄羅斯, 烏克蘭, 津巴布韋等多個國家.
值得一提的是, 進入德邦大為體系首次參展的意大利企業TONUTTI, 成立於1864年, TONUTTI旗下TONUTTI和WOLAGRI兩大品牌在歐洲享有盛譽. TONUTTI公司長期專註草業裝備和打捆機製造領域, 具備草業裝備全系列產品的生產和供給能力, 產品涵蓋割草, 摟草, 壓扁, 打捆, 纏膜, 運輸, 拆包等牧草收穫及加工的全過程, 多年來還一直是CLAAS, John Deere, KUHN等國際知名農機品牌OEM的供應商. 公司除了在意大利擁有兩家生產基地外, 在美國, 俄羅斯等國還有其分公司和加工廠, 其產品主要銷往歐, 美, 俄羅斯, 中亞等40多個國家和地區, 擁有450多家海外經銷商.
德邦大為旗下產品受到歐美觀眾關注
日前, 德邦大為還通過併購重組進入了烘乾裝備, 履帶式曳引車領域, 已經初步完成農業生產全過程的產業鏈布局. 公司成為擁有以免耕精量播種機為代表的高端農具, 灌溉機械, 草業機械, 電子裝備, 烘乾設備, 投資貿易和農業工程等多個業務板塊, 包含了6家分子公司, 5家製造基地的集團公司, 成為一家名副其實的, 為境內外投資者提供現代農業生產全過程解決方案, 全系列農機裝備, 全面農場建設和運營管理等服務的系統整合商, 並已躋身國家級高新技術企業.
創新驅動 積極整合國際國內資源
近10年來, 我國農機行業發展雖然實現了高速增長, 但在農機裝備製造業中仍然規模不大, 水平不高, 特別是在產品技術研發, 可靠性和高質量方面, 與佔領高端市場的外資企業相比仍存在較大差距, 這也直接導致國內大型高端農機市場仍然被外資品牌所壟斷. 環顧全球, 我國還沒有出現打入歐洲高端市場的全球性農機品牌和產品, 這成了國內農機人心中的痛點. 農機大國的崛起呼喚大國農機品牌和產品!
此種形勢下, 國內一些龍頭農機企業, 一方面在技術, 質量, 工藝裝備等方面加大追趕力度, 另一方面也在積極尋找機會, 將國外品牌與技術引入, 併購為我所用. 如中國一拖在2011年收購法國McCormick公司, 雷沃重工則在前兩年相繼收購意大利阿波斯, 馬斯馬克和高登尼品牌, 通過收購原奇瑞重工的中聯重科也積極利用在歐洲的研發基地資源, 在高端曳引車, 收穫機和畜牧機械方面植入 '歐洲基因' .
打造全球品牌的前提與核心是擁有全球領先的技術. 很顯然, 中國企業在這方面還有很長的路要走. 為此, 德邦大為借併購意大利TOMUTTI百年牧草系列品牌的契機, 也為在歐洲建立 '農機具工程技術中心' 做著相關的準備. 據悉, 德邦大為將同TONUTTI公司一道, 一方面開拓集團公司產品的國際市場, 另一方面學習國際領先產品的先進技術, 同時選擇一些歐洲高端農機具研發領域的戰略合作夥伴, 促使德邦大為歐洲農機具工程技術中心早日建成.
實事上, 作為中國農機市場的一匹黑馬, 近年來, 德邦大為一直重視高端農機具產品的研發, 以期通過打造強大的產品力實現領先, 目前已在精量免耕播種機領域領跑行業. 僅2016年新增了6項專利(包括兩項發明專利). '十二五' 行業成果展上, 德邦大為2016款電驅精量免耕播種機作為行業代表亮相, 是全國僅有的兩家農機企業之一(另一家為中國一拖). 去年12月29日, 北京科委網站正式公布了德邦大為為 '北京市智能播種工程技術研究中心' , 這標誌著全國第一家 '智能播種技術研究中心' 正式誕生.
去年9月13日, 成立僅4年的德邦大為成功在新三板掛牌上市, 公司步入了實體經營和資本運作雙輪驅動的快車道. 劉漢武稱, 公司將憑藉豐富的農業人才儲備, 領先的高端農機裝備的研發能力, 先進的農機生產製造能力和強大的資源整合優勢, 藉助資本市場的力量, 取得更加快速的發展.
知行合一 攻佔全球農機價值鏈高端
這次攜國產高端犁具和併購的意大利品牌牧草機械驚豔亮相漢諾威, 一方面表明德邦大為意在拿具有歐洲品質的 '中國製造' 拓展國際市場, 提升德邦大為品牌國際知名度;另一方面則利用在意併購品牌和產品作為進軍國際高端市場的橋頭堡, 直接拓展德邦大為高端市場版圖, 其背後都展現了德邦大為堅決走國際化路線的發展戰略與決心.
作為已有48家會員單位的 '中國境外農業產業開發聯盟' 的發起人和秘書長的劉漢武認為, 中國農機產業結構急待優化調整, 未來中國農機在產業結構調整, 產業技術升級, 智慧農業的發展和全球化方面充滿巨大的機會與潛力. 同時, 以農機為引領的我國農業走出去是曆史必然的選擇. 現在國家發起 '一帶一路' 戰略中應該也是農業先行, 發展海外農業還可以為 '一帶一路' 提供厚實的產業支撐, 特別是為其基礎建設創造用武之地.
理念決定行動. 這幾年, 德邦大為不但保持了持續開發津巴布韋, 埃塞俄比亞, 南蘇丹等非洲國家農業工程項目的傳統, 在開發如俄羅斯, 哈薩克, 烏克蘭等東歐, 中亞地區的市場方面也頻頻取得優良效果. 同時, 更重視與歐洲農機具, 牧業機械企業的緊密合作以至直接併購, 在延長和完善公司農機具產品鏈的同時, 吸收歐洲農機具的高端技術和先進的生產工藝, 直接以生產歐洲品質的農機具開拓歐洲市場.
今年5月, 劉漢武在短時間內便果斷將一家發展史堪比農機巨頭約翰迪爾的意大利老牌草業裝備和打捆機企業TONUTTI納入麾下, 便是這種戰略的直接體現. 劉漢武的構想是, 通過併購TONUTTI, 引入歐洲真正高端品質的農業裝備, 利用其先進的設計理念, 研發技術和生產工藝, 尤其是其產品品牌的國際影響力, 延長德邦大為在中國, 亞洲和非洲等國家和地區的營銷產品線, 擴大市場份額;同時把意大利TONUTTI公司總部烏迪內作為德邦大為產品的歐洲加工和營銷中心, 與TONUTTI公司一道, 在繼續鞏固TONUTTI草業裝備和打捆機國際市場份額的同時, 也力圖擴大德邦大為 '中國造' 在歐洲等海外高端市場的營銷渠道.
劉漢武表示, 《中國製造2025》和《農機裝備發展行動方案(2016-2025)》的實施, 將有力促進我國農機行業研發, 生產, 銷售, 服務, 管理科技水平全方位提升. 德邦大為將以智慧農業, 智能製造方向為突破口, 抓住新工業革命帶來的戰略機遇, 引領中國農具製造向全球價值鏈高端攀升.