近年來, 隨著零售模式的革新, 傳統的鄉鎮家電市場及手機零售市場發展遇到發展瓶頸. 在新的零售模式下, 這些傳統門店如何革新煥發出新的生命力?
日前, 在11月16日舉辦的線下新業態全國項目拓展啟動動員會議上, 國內零售巨頭蘇寧提出2018年要在三四線市場乃至五六線市場布局3000家零售雲門店, 其目的就是 '授之以漁' , 與三四線城市傳統門店進行 '合夥' , 發展蘇寧易購精選店.
如今這一重磅項目已經在上海啟動. 上海零售雲相關負責人表示, 目前上海蘇寧已經針對鄉鎮市場啟動招募合伙人項目, 重點為核心商圈及家電商圈, 預計首批合作10家店, 深度布局郊縣鄉鎮市場.
上海蘇寧零售雲項目啟動了
蘇寧零售雲門店也叫蘇寧易購精選店, 源於蘇寧零售雲項目. 它採用 '合伙人制' 的聯合運營, 面向三至六級市場開展加盟店業務, 目前的門店類型主要為家電綜合店和手機潮品店.
根據上海蘇寧公布的招募標準, 此次招募合伙人為全上海範圍內鄉鎮, 實行 '一鎮一店, 唯一授權' 策略, 首選鄉鎮核心商業街核心區域, 次選家電商圈, 門店面積為150-200平米之間.
蘇寧易購精選店合伙人報名二維碼
'之所以有這樣的標準, 是因為這些地方一邊人流量比較大, 單店輻射人口超過2萬人. ' 蘇寧零售雲項目相關負責人表示, 蘇寧易購精選店分為手機潮品店和綜合家電類, 核心目的是蘇寧核心運營能力輸出.
根據蘇寧的規劃, 蘇寧零售雲平台對加盟商門店進行改造, 提供蘇寧品牌形象, 供應鏈支援, 貨源產品支援, 物流售後服務, IT系統支撐, 供應鏈金融等相關服務, 加盟商使用零售雲APP一站式實現產品訂購, 移動開單, 人員管理, 績效管理等相關功能. 從2017年7月起, 蘇寧先後在江蘇揚州, 安徽滁州, 河南鄭州等地開設了多家蘇寧易購精選店.
蘇寧為什麼要開這麼多零售雲門店?
剛才提到, 這些零售雲門店全是蘇寧易購和縣域加盟商合夥, 蘇寧易購提供一系列的開店和運營服務, 其投入人力物力不可謂不大. 那麼蘇寧為什麼要開這麼多零售雲門店, 而且還是在非核心消費區域的三四線地區? 究其原因, 無非是想要做透線下, 繼續擴大領先優勢;同時, 以社會化能力整合零售資源, 全面賦能中小商家.
首先是做透線下, 因為未來的消費藍海在三四線市場.
摩根士丹利中國首席經濟學家邢自強在11月一次主題為《向高收入國家邁進的新動力》演講中曾提出, 在市場力量和政府引導下, 中國三四線城市會更大, 更富, 更敢花, 未來十年貢獻整個消費的2/3. 今天三線城市居民是北上廣深的一半, 十年內差距會縮小1/3. 而數據顯示, 中國社會消費品零售總額已達33.2萬億元, 一二線城市的規模約為7.6萬億元, 三四線城市為13萬億元. 一二線城市有強大, 領先的消費能力, 但三四線消費市場也在不斷崛起, 同時因為其數量眾多, 發展空間更大. 逛買, 體驗, 已經不是一二線城市的 '專利' , 也是三四線市場的需求, 而且這種需求將不斷強烈.
蘇寧易購精選店內人流如潮
走向線下是趨勢, 但早已深耕線下的蘇寧要做的是通過這樣紮根三至六線市場的零售雲門店, 把線下做得更透, 讓渠道進一步下沉, 全面滲透全國每一個縣, 每一個鎮.
其次是賦能中小商家, 讓天下沒有難開的實體店.
在三四線市場分布著數量眾多的中小零售商家, 他們因為紮根本地, 熟悉本地市場和人群需求, 但也因此導致缺乏先進的零售理念和管理運營方法. 在 '雙創' 風潮和線上線下走向融合的趨勢下, 這些中小商家急需轉型升級, 以應對未來三四線市場爆發的消費需求. 蘇寧正是摸清了這一痛點, 通過零售雲平台, 整合內外部供應鏈, 物流, 金融等全價值鏈核心能力, 將成熟的零售模式賦能給這些中小商家, 幫助其形成選品, 訂貨, 營銷, 促銷, 陳列等方面的標準化運營, 同時又根據其不同情況保持個性化, '千店千面' , 讓門店經營變得更有效率, 更智能化, 更符合消費趨勢, 也具備了新的生命力.
由傳統門店精心改造而成的蘇寧易購精選店
例如, 蘇寧智慧零售雲的第一家加盟店安徽滁州來安店, 開業當天便創下當地零售業的日銷售紀錄. 而在9月, 3家新增的智慧零售雲加盟店銷售業績比加盟前平均提升了50%以上.
蘇寧通過這種社會化的智慧零售能力輸出, 一方面將整合三四線市場的零售資源, 提升商業效率, 另外也將幫助更多的中小商家實現升級, 開出更好, 更專業的零售店.
蘇寧的底氣在哪裡?
來看看蘇寧今年的成績單吧: '818發燒購物節' ,蘇寧線上銷售增長263%,線下銷售增長107%. 在剛剛過去的O2O購物節裡, 蘇寧4000家門店全面爆發, 銷售額累計同比增長168%, 不同業態的門店, 不同級別的市場表現可圈可點, 讓外界眼前一亮. 而根據其第三季度財報, 蘇寧雲商2017年前三季度營收為1318.82億元, 同比增長26.98%. 從2016年四季度開始, 蘇寧雲商已經實現了4個季度持續盈利, '零售+物流+金融' 的盈利格局已初顯成效.
業內人士認為, 蘇寧通過多年的互聯網轉型, 線上線下融合方面積累了豐富的經驗, 並在O2O的基礎上提出和實踐的未來零售, 即智慧零售模式已經進入了發展的快車道, 釋放出了巨大的能量和價值, 這正是蘇寧最大的底氣所在.
展望未來, 在一二線市場, 以蘇寧雲店, 無人店為代表的業態數字還在不斷增加, 而2018年多達3000家的零售雲門店也將給三四線市場的消費人群帶來全新的消費場景和消費體驗, 智慧零售全面鋪開. 用蘇寧控股集團董事長張近東的話來說, 就是 '零售市場的發展正在迎來拐點, 正全面進入屬於蘇寧的智慧零售時代. '
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