如果說這是一個多屏的時代, 相信沒有一個人會提出質疑. 手機, 電視, 平板電腦, 筆記本, 車載中控屏, 戶外大屏, 各種各樣的屏幕包圍著我們, 涵蓋生活的方方面面. 從屏的維度來理解, 就是如此.

小帥影院創始人馬文俊

如果換一個角度, 從應用場景和需求的維度出發, 又可以分為工作投影, 娛樂觀影, 實況導航, 安全監控等等. 在這其中, 屏幕最大的應用便是娛樂觀影. 手機, 電視, 平板電腦等等都成為了人們觀影的載體, 而近幾年隨著人們對觀影需求的升級, 一種新興的觀影方式——雷射電視應運而生. 它比普通液晶電視屏幕大, 比巨幕液晶電視(100吋)性價比高, 比影院私密, 比投影亮度高. 集眾多優勢於一身的雷射電視行業也吸引了包括海爾在內的海信, 小米, 索尼, 長虹等眾多傳統電視品牌的加入, 一時間, 雷射電視行業變得熱鬧紛繁. 雷射電視哪家強?一個行業發展的初期, 行業外的人往往看不清企業, 消費者不懂產品, 所以這個問題便成了大家都關注的話題.

通常, 一個企業往往精於產品技術, 或強於品牌營銷, 或重視售後服務, 或擅長整合資源, '德智體美勞' 全面發展的品牌幾乎是不存在的. 在雷射電視行業, 小帥影院算是一個 '三好學生' , 無論是硬體還是內容以及營銷模式, 小帥影院都有著自身獨特想法.

當然, 想法歸想法, 海爾小帥未來的發展依舊會面臨幾大問題.

第一, 和所有的雷射電視品牌一樣, 首先面臨的是消費者的認知問題.

第二, 是來自傳統液晶電視行業的狙擊.

第三, 是來自同行的競爭.

面對這些問題, 小帥影院是如何解決的呢?

四代技術 雷射電視定將異軍突起

在小帥影院創始人馬文俊看來, 電視行業經曆了從CRT到LCD/LED到OLED的發展. 發展至今, 傳統的液晶電視已受制於屏幕的成本, 大屏幕高昂的成本是絕大多數消費者所不能接受的. 而雷射電視高清高亮大屏, 冷光源技術和適中的價格, 解決了傳統電視產品屏幕尺寸受限, 大屏性價比不高, 冷光源亮度低等短板. 簡單來說, 消費者可以通過較低的價格獲得和非常昂貴的超大屏液晶電視同等的觀影體驗, 何樂不為呢?所以未來, 雷射技術將異軍突起, 成為電視發展的第四代技術.

小帥影院

'電視行業一直是以技術驅動市場, 隨著雷射技術被廠家廣泛應用, 降低成本和門檻將會在1至3年內大幅調整, 雷射電視將進入快速發展階段. ' 馬文俊說道.

面向C端用戶, 小帥影院在各電商平台銷售多款家用投影儀, 投影儀可以實現大屏觀影的需求, 同時搭載了智能系統和內容平台. 小帥的產品在2米內就可以投射100寸以上的超大畫面, 並支援1080P高清內容. 一定程度上, 投影儀是大屏電視的替代和補充, 100寸的電視市場價通常在數十萬元, 投影儀的售價則易於接受得多, 在2000到5000元.

對於追求致體驗的用戶, 小帥也有高端的雷射電視產品線, 亮度可達到4500流明, 並擁有120寸的超大屏幕和4K超高清解析度, 價格在萬元達幾萬元之間.

一大一小 踏准產品未來發展節拍

如果單純的將雷射電視理解為新型投影, 那麼顯然是不正確的. 雷射電視的出現, 不僅解決了一些投影被消費者所詬病的缺點, 更是開創了許多新的產品及應用場景.

小帥影院產品

在馬文俊看來, 未來雷射電視產品規劃將朝著兩個方向發展: 一是體積小型化, 二是屏幕大型化.

未來, 雷射電視的顯示尺寸將從目前的80吋, 100吋朝著更大的尺寸邁進. 而且顯示效果和亮度將不受尺寸變大的影響. 另外一個是, 攜帶型的投影設備將興盛, 隨消費者自駕, 露營等生活場景的出現, 攜帶型的投影設備將越來越多.

所以當被問及雷射電視是否會是過渡產品時, 馬文俊表示一定會是.

'產品不是未來, 需求才是未來. ' 馬文俊說道. 言下之意, 所有的產品都是可以被替代的, 只有消費者的需求不可替代. 在獲取影像方面, 消費者的要求就是大屏幕和便於攜帶.

據馬文俊介紹, 國內便攜投影儀的市場規模2015年在10億元人民幣, 2017年則預計在50億元, 市場保持快速增長, 且國人在家中追求 '影院' 體驗正在成為趨勢.

第二院線 雷射電視的一盤大棋

所以, 將 '影院' 更多地在消費者身邊出現, 成為了小帥影院的發展新機. 除了雷射電視和攜帶型投影等面向C端用戶的產品外, 小帥影院的另一大業務便是面向C端的 '第二院線' .

對於B端用戶, 小帥的切入場景主要是商務人士差旅的娛樂需求, 不僅批量銷售硬體, 也提供匹配服務. 小帥瞄準輕奢連鎖酒店, 對客房的終端進行升級, 也會根據需求為酒店定製智慧系統, 幫助酒店進行運營. 目前, 小帥設備已覆蓋5270個房間, 預計年底達到1萬多間.

根據小帥的後台數據統計, 目前全國一星期激活系統兩次的活躍小帥產品用戶在10萬人以上. 今年的總營收在2億元左右, B端即酒店業務部分已經實現盈利, 每個房間的年淨利潤在200-300元. 預計年底整體達到盈虧平衡, 明年開始盈利.

內容緊跟 整合資源提供更多選擇

在馬文俊看來, 從場景來說, 傳統影院的本質是地產生意, 除了頭部大片的觀影, 人們走進影院更是因為跟男/女朋友在CBD約會兩小時的社交需求; 從內容來說, 根據廣電總局發布的《中國影視產業發展報告》, 2016年中國電影總產量為944部, 院線上映的只有381部, 大量內容發行後沒有走進一級院線的機會, 而像小帥影院這樣的平台將給這些內容提供播放的機會, 同時也給廣大的影迷提供觀賞的機會.

小帥影院從C端家庭用戶+酒店等B端場景的投影儀設備切入市場, 同時搭建系統, 接入安卓平台, 並與CIBN, 華數等平台, 風霆迅等著作權商進行合作. 在硬體上滿足用戶分散化的觀影需求, 在內容上為用戶提供更多選擇, 連接產業鏈條.

在內容上, 不同於電視盒子常見的綁定單平台, 小帥影院搭載了開放系統, 支援用戶下載各類APP, 提供多個視頻應用的下載, 同時與正版片源商合作, 並會根據數據為用戶推薦內容.

馬文俊認為, 其他的投影儀品牌只是設備廠商, 小帥影院則是希望整合內容的同時成為覆蓋更廣的互聯網移動發行平台, 切入酒店, 學校等更多細分場景, 提供服務, 讓每個家庭都擁有自己的電影院.