正處於消費升級下的中國市場, 絕對是一塊極具誘惑力的 '大蛋糕' , 不僅擁有本土化優勢的國產品牌紛紛轉型向上, 更具技術底蘊的外資品牌也簇擁而至.

在西班牙享譽盛名的家電巨頭FAGOR法格, 就是其中的一員 '猛將' . 作為世界最大的合作社MCC(蒙特拉貢聯合體)的基礎性產業, 誕生於1943年的FAGOR法格曾是全球僅有的集整體櫥櫃, 白色家電, 小家電, 鍋具, 燃氣壁掛式熱水鍋爐等多元化產業於一體的製造商, 多年來持續引領歐洲廚房, 家電市場, 產品更是遍及全球數百萬家庭.

FAGOR法格的產品線相當豐富

對於中國市場, FAGOR法格早在2000年前後就已搶灘登陸, 但受累於2008年席捲全球的金融危機而被迫放緩了在中國的擴張腳步. 而今, 經曆了資產重組等一系列內部調整之後, 大後方穩固的FAGOR法格意欲重振中國市場.

FAGOR法格集團中國區負責人 陸應祥

'此前總公司的內部動蕩和改革, 確實掣肘了市場的開拓速度, 但對品牌本身並沒有太大影響. ' FAGOR法格集團中國區負責人陸應祥在接受《艾肯家電》採訪時坦言道, '尤其是以原創設計和美學工藝為特色的高品質技術的創新實力, 和嚴謹細緻, 認真負責的治業精神, 都依然秉承至今, 這將成為FAGOR法格競逐中國市場的核心競爭力. '

不斷開發獨具特色的創新產品

作為擁有半個多世紀悠久曆史的強大的工業集團, FAGOR(法格)曾有著相當耀眼的赫赫戰績: 世界上最早提出整體櫥櫃概念的先行者, 以及首款放置於櫥櫃裡的壁掛爐, 首款和太陽能結合使用的壁掛爐, 首款自動洗熨一體機, 均誕生在FAGOR法格……曾不惜每年將50%的投資資金用於新品研究與開發, 確保了其在專利技術上總是能佔得頭籌.

深厚的技術底蘊和製造背書, 無疑是開拓中國市場的堅實後盾. '專利產品, 獨創設計一直是FAGOR法格的核心優勢, 並已延續至中國市場. 比如, 將破壁機的傳統電機升級至變頻馬達, 轉速更快, 噪音更低, 讓原先粗暴式的攪拌變得更柔和, 更穩定, 大大升級了使用體驗; 比如, 針對傳統油煙機遲遲無法真正解決的油煙吸盡問題, FAGOR法格正在潛心研發一款突破性的技術, 與市面上的產品將形成完全區隔. 再比如, 眼下搭上 '煤改氣' 政策快車的壁掛爐市場, FAGOR法格有著歐洲原裝進口的技術優勢. ' 陸應祥侃侃而談道.

與此同時, 為了讓產品更好地在中國市場進行本土化落地, 'FAGOR法格會基於中國消費者的使用習慣, 進行升級和改進, 比如, 根據不同的烹飪訴求, 對廚具進行奶鍋, 湯鍋等功能細化; 比如, 在原本只攪拌果蔬, 冰淇淋等西式料理的破壁機中, 特別增加了打豆漿, 熱飲等中國式的飲食文化. '

在陸應祥看來, 眼下中國的消費水平提升非常快, 對品質要求越來越高的同時, 對新產品的接受度也相當高, 這對於擁有純正西班牙血統, 擅長獨創設計的FAGOR法格來說, 無疑是一個非常大的機會.

據悉, 在FAGOR法格征戰中國市場的近20年間, 已經完成了從廚房烹飪鍋具, 到破壁機, 絞肉機, 電陶爐, 空氣炸鍋, 衣物護理機等小家電, 再到冰箱, 洗衣機, 洗碗機, 煙機, 灶具, 垃圾處理器等白色家電, 以及壁掛爐, 整體櫥櫃等全系產品線的布局. '接下來, 基於對中國市場的看好和重視, FAGOR法格會進一步加快新品的上市和推廣速度, 並將有價值的傳統觀念和新穎的設計理念相結合, 引導中國市場的最新潮流. '

競逐提速, 借道電商進擊中國市場

事實上, 借勢近兩年的消費升級, FAGOR(法格)在中國已經取得了恢複性增長. 這讓自1997年就受命駐紮中國至今的陸應祥, 更堅定了進擊中國市場的信心和決心.

一方面, 是積極探索中國本土化的電商模式, 繼 'Fagor法格' 的烹飪炊具試水線上渠道, 並取得不俗銷量後, 旗下的小家電品類也在日前正式入駐天貓和京東旗艦店, 帶給消費者更為便捷的購物體驗. 就在剛剛過去的 '雙11' 全民購物狂歡節中, FAGOR法格的破壁機BV-2711FWE系列就憑藉過硬的品質和出色的性能, 獲得了不俗的表現.

另一方面, 則是加速線下實體店的全面布局, '未來三年, FAGOR法格致力於在全國開設200家的新店, 以滿足用戶線下體驗的需求. ' 陸應祥表示, 線上下體驗店中, 將陳列和展示FAGOR法格全系列的產品陣容, 讓消費者零距離地感受源自歐洲的時尚設計理念.

FAGOR法格的線下體驗店

對於新店的選址, 中高端品牌定位的FAGOR法格將目標鎖定在了一二線城市的主流綜合消費體, 目前, 位於廣州核心地段, 面積達1000 ㎡的首家體驗店已建成營業, 明年將快速複製至上海, 青島, 成都, 武漢, 鄭州等全國各地.

除了電商的崛起, 零售的加碼, FAGOR法格在新興的工程渠道上, 也動作頻頻. 憑藉在整體廚房和壁掛爐項目上的品牌實力和專業底蘊, 已多年與華潤, 華遠, 搜狐, 深業南方等地產開發商簽訂了精裝修的戰略合作, 不斷將嵌入式家電引入生活.

顯然, 不同於2000年前後的匆匆布局, 已入鄉隨俗近20年, 深喑中國消費者需求變化的FAGOR法格, 此番是謀劃已久, 踏準時機的捲土重來, 而全產品線+全渠道的戰略性布局, 將讓FAGOR法格在中國的進擊之路, 走得更為順遂.