進入2017年以來, 法系車的市場份額一直處在較低水平. 在法系車市場份額整體下滑的大背景下, 身為法系豪華品牌的DS也遭遇到了一些階段性困擾. 為了解DS品牌如何看待當前的市場形勢以及DS品牌將採取怎樣的措施解決問題, 《中國經營報》記者在本屆廣州國際車展上對長安標緻雪鐵龍汽車有限公司執行副總裁沈明均進行了專訪, 以下是專訪實錄.
《中國經營報》: 從今年的市場表現來看, 法系車在中國市場普遍賣得不太好. 有分析認為, 法系車不適合中國市場, 對此, 你有何看法?
沈明均: 是的, 最近是有很多這樣的提法, 說法系車不適合我們中國市場. 其實我不這麼看, 我從大學畢業開始就一直身處汽車行業中, 在汽車行業中, 並沒有特意把法系車單獨列分支, 而是是一直比較佩服法系車的創新及執著.
確實, 法系車在今年的整體表現有所下滑, 每一個品牌都有一個周期性的波動, 我認為法系車在近期的表現僅僅是巧合. 從最近法系車的回升來看, 今年的市場表現並不能說明法系車在中國是不成功的. 法系車在全球汽車行業是走在最前面, 創新意識是最強的, 應該被正名.
《中國經營報》: 在法系車整體表現欠佳的情況下, DS品牌今年的銷售情況如何, 您對DS品牌今後的銷售預期有什麼展望?
沈明均: 我是三月份才接手DS營銷工作, 截至目前, DS在調整過程中. 在調整的過程中, 我們的車型銷量已經走出了低穀正在持續的回升.
當然, 我們在今年上半年確實是面臨了一個巨大的考驗, 基於此, 我們對組織架構和庫存水平作了很大的調整. 今年以來, 我們公司銷售團隊從上海搬到深圳, 並連續兩個月嚴格控制生產, 主動把庫存水平降到了一個合理的範圍. 經過上述調整, 我們和銷售部門更加緊密了, 重振了經銷商的信心, 贏得了合作夥伴的信賴.
《中國經營報》: 本次調整之後, DS是否針對中國市場進行產品的改進?
沈明均: 貼近用戶需求是DS品牌一直追求的, 但畢竟我們的經曆太短, 我們還處在理解用戶需求的過程中. 從DS 2018款車型進一個月的市場表現和經銷商反饋回來的資訊來看, 大家越來越認可DS, 我們越來越貼近用戶的感受.
事實上, DS特別關注用戶, 因為我們的存在就是因為用戶, 現在這個理念是很明確的. 我們曾深入調研過買了我們車的用戶如何理解DS品牌, 沒有購買DS車輛的人又如何看DS品牌. 法系設計只是基於自己的設計師及工程師的理念其實是一種誤解, 不管DS 2018款還是DS7都是根據中國用戶進行非常多的改進. 中國市場是歐盟的近兩倍, DS品牌非常看重中國市場的分量, 未來的5年發展規劃中的諸多方面都會考慮中國市場的變化. 從我的感受上看, 中國汽車市場的變化已經超過了其他的市場, 在未來, 我們既要堅持用戶至上, 也必須要跟上中國市場的變化.
《中國經營報》: 在汽車產品日新月異, DS品牌知名度仍有待提高的情況下, 您覺得一年一款新車的出新速度是否可以滿足中國市場的需求量?
沈明均: 我們可以很自豪地跟媒體朋友說, DS應是法系車唯一的豪華品牌. DS曆史很悠久, 但進入中國市場的時間比較短, 僅僅5年時間, 所以整個品牌對中國的市場, 中國的文化, 中國的用戶都有一個適應的過程. 這5年期間, 我們不斷探索, 調整. 經過這幾年的努力和探索, 我們對中國的用戶, 市場有了非常深刻的認知, 所以, 我們決定從明年開始, 在未來5年內, 每年推出一款新產品. 當然, 這個新產品並不不是所謂的改款車, 完全是一個新車, 以這樣的速度滿足中國豪華車用戶的需求. 無論是在產品規划上還是在產品質量上, 我們是可以跟上中國用戶對豪華車升級需求的.
《中國經營報》: 年中的時候長安標緻雪鐵龍接受了雙方母公司注資, DS品牌也由此迎來了新的發展階段. 未來, DS在雙方母公司的幫助下在研發涉及生產製造方面有哪些深度本土化的舉措?
沈明均: 今年 6月7日, 長安PSA兩大母公司長安汽車與PSA集團正式簽署了深化戰略合作的協議, 最重要大家所達成的共識是加大投入發展DS品牌在中國的戰略, 不管是從資金還是產品, 雙方母公司共同規劃DS在中國未來5年的計劃. 在中國, 新能源車發展的態勢很快, 也是代表了未來的趨勢, 這次戰略合作協議其中一個也是打造DS的新能源產品. 最近會有雙方更細化發展的戰略發展, 雙方不管從發動機, 新能源或者是整車技術, 包括智能互聯, 母公司之間也會有非常深入的合作, 現在是合作共贏的時代.
中國經營報: DS未來發展更側重於開拓自己新鮮市場還是與傳統的豪華品牌爭奪市場?
沈明均: 豪華車市場大家都很了解, 我們並不是專註於某一類車型的品牌, 我們有SUV, 有轎車, 有跨界車. DS有自己的特色, 我們所有的產品, 有自己的個性. 在我看來, 中國的汽車市場容量足夠龐大, 用戶的需求也越來越多樣化, 個性化, 我們可以在競爭環境中保持自己的個性, 滿足越來越多用戶的需求.