党的十九大报告作出了 '中国特色社会主义进入了新时代' 的重大判断, 并提出我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾. 新时代, 新矛盾, 既给家电企业带来了巨大的成长压力, 也带来了弯道超车的新机遇.
十九大刚刚结束不久, 10月27日, 奇帅电器即召开了为期五天的第二届营销精英会议. 会议以 '千里亮剑之——决胜终端' 为主题, 营销公司总经理李雪东全程规划主持, 董事长龚银其亲临会场总结发言, 全体营销人员均参加了会议. 会议分为开幕, 董事长致辞, 营销人员述职, '决胜终端' 营销方案贯彻, 营销总经理总结发言, 各部门工作总结和颁奖, '千里亮剑之——决胜终端' 誓师仪式等环节.
当前, 家电企业面临着国内外政治经济环境不稳定, 国家供给侧结构改革, 消费不景气, 原材料上涨等重重压力, 但以奇帅等为中坚力量的家电 '实力派' 数十年如一日, 以工匠精神对待产品开发, 兢兢业业搞生产制造, 仍取得了不俗的成绩. 2017年上半年, 奇帅不仅实现了逆势增长的发展目标, 而且在全国各大区域市场, 奇帅还创造了无数骄人的销售业绩. 8月11日安徽区域, 一场营销会议实现了回款2570万元, 订货3000多万元的佳绩; 18日河南区域, 千名经销商参会, 排队二三小时打款仍热情不减, 现场回款2155万元; 21日江西南昌, 营销会议现场回款297.6万, 订货403万; 9月6日川南自贡, 泸州区域, 现场回款300多万元……
新的历史时期, 家电企业的发展仍任重而道远. 这种使命感, 在奇帅董事长龚银其先生的发言中得到了清晰地体现. 龚银其表示, 在十九大精神的指引下, 面对当前错综复杂的市场环境和日益严峻的竞争形势, 奇帅将一如既往地围绕 '只做洗衣机, 做好洗衣机' 这一初心, 并将着力推进 '三大战略升级' :
一是产品升级, 全力提升产品竞争力, 满足市场需求, 巩固企业在市场中的地位. 2017年, 奇帅先后推出炫金态系列, A6炫金刚系列, V8炫动力系列等重量级新品, 针对洗涤时衣物缠绕, 打结, 撕裂, 晾干慢, 易褶皱等消费者的痛点, 以人性化的设计理念, 创新性的解决方案, 为市场提供了一系列有竞争力, 高性价比的产品. 奇帅摒弃了很多华而不实的功能卖点, 把开发的重点转向衣物的基础护理, 健康, 使用的便捷性等方向上来, 为实现产品升级, 品牌升级奠定了坚实的基础.
二是营销升级, 2017年, 奇帅在多年的市场实践中, 在以往 '有温度的营销' , '逆势营销' , '聚势营销' 等思想的基础上, 总结提炼出 '聚焦营销' 的新思路, 确立了 '两会两工程' 的战略部署, 通过极具声势的 '百团大会战之千里铸剑' 和 '百团大惠战之千里亮剑' 等行动, 拉开了奇帅在全国攻城略地的序幕. 在各大区域市场和一线终端, 奇帅营销人员的身影频繁出现, 从精心筹划营销会议, 到齐心协力组织和配合活动实施, 再到亲自上阵帮助经销商开展各类推广和客户服务活动, 奇帅的努力感动了经销商, 也赢得了市场和消费者的支持. 与此同时, 奇帅营销公司总经理李雪东亲自走访和调研在全国具有代表性的市场, 结合市场变化和公司现状, 制定了 '千里亮剑之——决胜终端' 营销方案, 并在第二届营销精英会议进行了发布和部署, 为奇帅下一步的战略出击指明了方向.
三是经营升级, 一方面, 奇帅通过合理的计划, 采购, 生产, 销售控制企业浪费, 提高企业效率, 增强企业盈利水平; 另一方面, 奇帅将根据企业自身情况, 慎重选择, 谨慎投资, 规避企业风险, 实现企业良性, 稳定, 健康的发展. 众所周知, 企业要实现持续良性发展, 就要 '收' , '支' 两条线走路. 既要提高销售规模, 也要削减费用开支, 提高资金周转率. 在此情况下, 奇帅适时提出经营升级, 向经营要效益, 通过整体运营管理能力的提升, 夯实企业的实力和竞争力.
如今, 中国正在由一个 '家电大国' 向 '家电强国' 转型, 奇帅凭借15年 '专一, 专注, 专业' 的洗衣机制造经验, 以 '十九大' 精神为指引, 主动摒弃低端, 低效的传统发展模式, 转而依靠产品升级, 营销升级, 经营升级来应对新时代的机遇和挑战, 为满足人民日益增长的美好生活需要而做出更大的努力.
