'青出於藍, 而勝於藍' .
我國家電通過幾十年的高速發展, 產業規模快步擴充, 產品技術迭代升級, 整個產業在全球家電業的地位與日提升, 尤其本土家電品牌實力近年來迅速增強, 各領域不斷有新晉者入局成就行業黑馬, 大有 '青出於藍勝於藍' 的決勝之勢. 在冰箱洗衣機行業中, TCL冰洗正以絕佳的市場表現, 彰顯行業新貴身上所持有的特殊魅力.
進入2107年上半年, 冰箱洗衣機行業深受外部多重因素影響, 陷入內銷低迷期. 奧維雲網監測數據顯示, 今年1-8月, 洗衣機銷量為2097萬台, 同比上升僅為0.6%;冰箱零售量為2177萬台, 同比下降2.8%.
其實, 上半年不止冰洗行業整體市場表現欠佳, 就連電視, 廚電等除空調以外的家電市場也均遭遇了曆史性嚴冬, 大型家電品牌也難逃市場衝擊, 行業哀鳴一片. 但就是在這樣的市場環境下, TCL冰箱洗衣機的產品銷量意外實現大幅提升. 據TCL集團公布的7月份官方數據顯示, 其冰箱和洗衣機產品的銷量同比分別增長24.7%, 93.2%, 整體銷售規模增速位於行業前列.
除上半年TCL冰洗為行業所帶來的銷量驚喜外, 在剛過去的雙11中, TCL冰洗也從銷售額上刷新了外界對於這一行業新貴的三觀. 11日全天, TCL冰箱洗衣機產業銷售額高達2.1億元, 同比增長44%;開售2小時, TCL冰箱洗衣機便完成去年雙11全天銷量, 表現俱佳.
雖是新秀更似老炮兒
自2013年, TCL集團計劃投產合肥冰洗產業園至今, TCL冰箱洗衣機完成了從無到有, 從低到高的華麗蛻變, 短短4年, TCL冰箱洗衣機已經從新晉探索者成功轉型成行業引領者, 並於今年實現集中爆發, 完美詮釋了 '青出於藍' 的傑出之勢.
2013年, TCL集團豪擲70億元打造合肥冰洗產業園, 計劃建設成為年產800萬台冰洗的生產製造基地, 2014年10月, TCL合肥冰洗產業園正式投產, 自此TCL冰洗便將焦點放於技術研發上, 3年TCL冰洗已獲得333項專利;在渠道搭建上, TCL冰洗實現了全渠道覆蓋, 包括京東, 天貓等線上渠道及線下蘇寧等家電連鎖, 同時還有核心零售賣場, 代理商, 專賣店及其他鄉鎮渠道等等, 線下網點共約有8000家;除研發及渠道搭建外, TCL冰箱洗衣機近幾年還將重點放於產品迭代上, 旗下產品始終沿著健康這條主線走, 為用戶提供解決痛點的冰洗產品等.
背靠TCL集團的品牌, 資金及渠道資源優勢, TCL冰箱洗衣機4年來銷量一路扶搖直上. 2015年冰洗行業整體業績不佳背景下, 上半年TCL冰箱銷量同比增長7.1%, TCL洗衣機同比增長9.8%;同樣地, 2016年, TCL洗衣機全年銷量達到172萬台, 同比增長11.75%, TCL冰箱全年銷量162萬台, 增長22.72%, 增速均明顯高於當時行業5.1%, 3.5%的平均水平;2017年TCL冰箱洗衣機銷量國內位列第五, 全年銷售目標為350萬台, 這兩年, TCL冰洗業務迅速進階.
特彆強調, 在今年宏觀經濟步入換擋期, 行業增速放緩及個別大品牌出現負增長的大背景下, TCL冰洗仍保持了穩步增長, 儼然成為了撬動行業既定格局的新 '野蠻人' . 相較於專註行業發展幾十載的品牌, TCL冰箱洗衣機還是行業新秀, 但通過這些年的精耕細作, TCL冰洗早已扮演老炮兒角色, 引領整體行業實現創新升級.
3大基因決定TCL冰洗青出於藍
誠然, 過往低基數及TCL集團綜合優勢資源給予了TCL冰洗上升的空間, 但實際上這並不是決定TCL冰洗青出於藍的根本基因, 其實最主要的還是在於探究用戶痛點, 務實創新及順勢而為這三大基因, 助力TCL冰箱洗衣機步入了高增通道.
首先, 用戶思維決定企業的發展軌跡, 從進入冰洗行業之初, TCL便堅持從用戶需求角度出發而進行產品迭代. 不僅關注需求, 還關注用戶痛點. 在近兩年的冰洗市場上, 京東平台健康型洗衣機銷售增幅在500%左右;冰箱行業變頻, 風冷是產品熱門賣點. 健康洗衣, 優質保鮮是消費者選購冰洗產品的痛點, 源於此, TCL冰箱洗衣機新品主要從健康入手, 先後推出了解決二次汙染及交叉汙染的免汙式洗衣機和多重保鮮優勢的一體變頻風冷冰箱, 為廣大用戶帶去了健康解決方案. 緊扣用戶痛點脈搏, 大大幫助了TCL冰洗實現銷量的快速增長.
其次, 堅守務實創新理念, 以差異化創新完成產品品質與品牌形象的全面升級. 從2015年起, TCL冰箱洗衣機就以務實創新思維先後向市場輸出多款差異化創新產品, 其中包括十字對開門冰箱, 法式四門冰箱, 星弧與藍弧系列波輪洗衣機及變頻, 智能投放滾筒洗衣機等一系列中高端產品, 近兩年更推出革命性的免汙式波輪洗衣機和免汙式滾筒洗衣機, 以及今年最新發布的免汙式桶中桶洗衣機, 一體變頻風冷冰箱, 全部秉承了 '務實創新' 的產品理念, 為用戶提供差異化的冰洗產品體驗與服務.
以免汙式桶中桶洗衣機為例, TCL創新採用桶中桶結構, 即 '大桶免汙+小桶免汙專屬' 的免汙技術解決方案, 可以實現一台洗衣機解決全家人專屬洗滌需求;另外在冰箱領域上, TCL一體變頻風冷冰箱通過首創一體變頻風冷技術, 實現冰箱風量, 風速, 溫度的自動匹配, 提高了冰箱溫度的均勻穩定性, 具有 '製冷快, 溫差小, 超節能, 低噪音' 優勢, 提升用戶生活品質. 正是長久堅持務實創新理念, TCL冰洗才能在短短几年的時間內為行業, 用戶帶來絕佳的健康解決方案, 也恰是於此, 才得到了市場的高度肯定.
最後, 順勢而為, 布局中高端市場, 契合消費升級, 結構升級雙勢. 當前冰箱洗衣機行業已經進入存量競爭階段, 價格對於市場的影響力逐漸被削弱, 產業結構升級機會近在眼前. 與此同時, 消費者經濟水平提升, 消費能力及消費觀念也發生巨變, 所以, 包括冰箱洗衣機行業在內的整個家電業正面臨消費升級與結構升級的雙勢頭, 以用戶為導向的產品結構升級才是企業的可持續發展之道, 也是整個行業的轉型升級方向.
TCL冰箱洗衣機在投產冰洗產業園以來, 便加大在技術領域的投入研發, 致力於中高端冰洗產品的設計與迭代. 通過高端化, 全球化路線, 打造高端品牌謀求在冰洗行業領域的發展和突破, 這是TCL冰箱洗衣機正在踐行的大方向, 也是TCL入局成熟冰洗行業後的高增長捷徑.
近年來, 經曆產業政策推動下的高速增長後, 冰箱洗衣機行業規模增長有所回落, 但TCL進軍冰洗行業便堅定瞄準高端領域, 並基於用戶需求不斷推出創新產品, 為自己拓寬了市場發展之路. 不難預見, 在更新換代的換需潮流下, 以TCL冰箱洗衣機為代表的創新企業還將迎來更高的暴增空間.