1682億元, 2017年天貓 '雙11' 的這一交易額數據又一次創下了曆史新高, 其中空調產品也是亮點頻現. 格力和美的在當天的銷售額都超過了10億元, 奧克斯空調的數據也攀升到了8億元以上, 天貓以 '雙11' 詮釋了線上造節商業模式的威力.

而在此之前的11月3日, 美的在全國各個主要城市於線下體系開展了一場規模宏大的品牌日促銷活動, 儘管美的沒有針對該活動在銷售數據上給予大面積的宣傳, 但是筆者了解到, 今年的美的品牌日活動依然收穫頗豐, 銷售收入, 產品結構都得到了進一步的提升.

事實上, 並不僅僅是美的, 大量的品牌都在運用線下自創終端擴大銷售規模. 線上上商業平台造節運動甚囂塵上的同時, 工廠通過強大的品牌牽引力和商業渠道資源整合能力, 也締造另外一種線下商業形式.

從工廠出貨態勢來看, 生產量, 內銷出貨量和出口市場在11月份依然高昂, 今年旺季階段零售量的井噴給商業渠道積攢了豐富的資源, 並留存出了龐大的囤貨空間. 更為重要的是, 渠道的囤貨積極性在經曆了連續兩年的爆發性增長行情之後明顯得到了再次提振, 樂觀, 甚至是略顯膨脹成為了傳統渠道商的主流情緒.

然而, 華麗的 '雙11' 銷售數據與空調市場線下遲滯低迷的零售終端形成了鮮明的反差, 國內市場的空調零售在過去一個月內的表現在整體上並不盡如人意, 在出貨量持續高增長的背後, 是渠道庫存量的日漸堆高. 對於空調廠商而言, 沒有比這更令人沮喪的事情了, 好在, 明年的旺季依然還存在著爆發井噴行情的希望.

其實, 這也是2018年度國內市場唯一的寄託所在. 當下空調行業的主要矛盾之一, 就是廠商日益提升的規模化訴求和前途迷茫的市場需求之間的不對稱. 連續兩個年度的高增長行情, 提升了廠商對未來規模發展的期望, 可是市場需求的釋放未必能夠跟得上廠商規模化目標的增長.

國內空調市場的發展並沒有脫離於廠商的認知之外, 即便是連續經曆了兩年的大行情, 只是把曆史基數推得更高. 正如2016年度和2017年度的跨越式增長一樣, 市場總是在頻繁的起起落落中回歸到平衡點.

相比於2017年度, 2018年度的國內空調市場, 實在是找不到更多的利好因素. 2017年度是全部的利好元素在一個時間段內集中爆發出來, 由此而衍生得出, 利好出盡之後, 便是利空因素的到來.

進入2018年度以來國內市場出貨量的增長, 並非是市場需求充分釋放帶來的增量空間, 而是大量的渠道資源向空調行業內湧入, 帶動了出貨量的上升, 11月份的產銷表現尤是如此. 而 '雙11' 和企業品牌日活動備受行業的追捧, 從另外一個方面也說明, 無論是線上還是線下, 集客式商業手段成為了刺激市場的主要方式, 而這些都是建立在企業自身資源投入的純市場化方法的基礎之上.